Giáo trình chiến lược Công ty

Nội dung text: Giáo trình chiến lược Công ty

1. ChiếnlượcCoângty Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 1 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
2. Giới thiệu § Phaïmvi öùngduïng: Caùc coângtycoùcôcaáuñadaïnghoùacaùc ngaønhkinhdoanh. § Noäidung: Xaùc ñònhcôcaáucaùcngaønhkinhdoanhmaøcoângty caànthöïchieäntrongtöônglai, quyeátñònhphaânbổnguoànlöïc chocaùchoaïtñoängkinhdoanh. § Muïctieâu: § Thieátlaäpñöôïcmoätcôcaáukinhdoanhcoùtieàmnaêngphaùttrieånvaøsinh lôïi. § Ñaûmbaûocaânñoáidoøngtieàntrongcoângtynhaèmtaïoramoätsöïthaêng baèngveàtaøichính. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 2 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
3. Giới thiệu § Nhöõngvaánñeàcuûachieánlöôïccaápcoângty: § Chuùngtaneântieáptuïcduytrìnhöõnghoaïtñoängkinhdoanhnaøo? § Chuùngtaseõrơøiboûnhöõnghoaïtñoängkinhdoanhnaøo? § Chuùngtaseõñaàutövaøonhöõnghoaïtñoängkinhdoanhmôùinaøo? Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 3 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
4. Nhieäm vuï cuûa hoaïch ñònh chieán löôïc caáp coâng ty § Phaân tíchñöôïcdanhmuïcñaàutöcuûacoângty. § Löïachoïnchieánlöôïcñaàutövaøphaùttrieånphuøhôïpchocaùc hoaïtñoängkinhdoanhcuûacoângty. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 4 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
5. Phântíchdanhmụcđầutư § Nhieämvuï § Ñaùnhgiaùñöôïchieäntraïngvaøxuhöôùngcaùclónhvöïckinhdoanhcuûa coângty. § Ñaùnhgiaùñöôïctìnhtraïngdoøngtieànmaëtcuûacoângty. § Xaùcñònhñöôïccôcaáukinhdoanhvaøñaàutötoáiöuchocoângtytrong giaiñoaïnsaéptôùi. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 5 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
6. Phântíchdanhmụcđầutư § Quytrìnhphaântíchdanhmuïcñaàutö § Löïachoïncoângcuïphaântích § Xaùcñònhtoåhôïpkinhdoanhhieäntaïi § Döïbaùotaêngtröôûngthòtröôønghoaëcñoähaápdaãncuûangaønhtrong töônglai, theophöôngphaùpñöôïcchoïn. § Phaân tíchtoåhôïpkinhdoanhhieäntaïi § Hoaïchñònhtoåhôïpkinhdoanhmuïctieâuvaøcaùcvòtheáthòtröôøngmuïc tieâu. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 6 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
7. QuytrìnhPhântích Böôùc1: Löïachoïncoângcuïphaântích § Phương pháp BCG § Phöông phaùpMckinsey) § Söûduïngcaûhaiphöôngphaùpsong song v ThöôøngthìBCG ñöôïcöathíchhônvìñôngiaûnvaøítbòaûnh höôûngcuûacaùcyeáutoáchuûquan. v Trongnhieàutröôønghôïpcoùtheåsöûduïngnhieàuma traän(khisoá löôïngcaùcSBU nhieàuhôn1 con soá), coùtheåsöûduïngma traän2 caáp(caápSBF vaøcaápSBU). Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 7 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
8. QuytrìnhPhântích Böôùc2: Xaùcñònhtoåhôïpkinhdoanhhieäntaïi. § XaùcñònhcaùcSBU & SBF cuûacoângty Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 8 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
9. QuytrìnhPhântích Böôùc2 (Tieáptheo). § XaùcñònhchínhxaùccaùcthòtröôøngñöôïcphuïcvuïbôûicaùcSBU vaøSBF caûveàmaëtñòalyùvaøveàsaûnphaåmdòchvuï. § XaùcñònhvòtheáhieäntaïicuûacaùcSBU vaøSBF. Böôùc3: döïbaùocaùcthayñoåitrongtaêngtröôûngthòtröôønghoaëc ñoähaápdaãncuûangaønh. § Muïcñích: nhaèmxaùcñònhsöïthayñoåivòtrícoùtheåcuûacaùc SBU & SBF ñeåtaïocôsôûchovieäclöïachoïntoåhôïpkinh doanhtöônglai. § Caùccoângcuï: moâhìnhvoøngñôøithòtröôøng; moâhìnhaùplöïc caïnhtranh. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 9 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
10. QuytrìnhPhântích Böôùc4: phaântíchtoåhôïpkinhdoanhhieäntaïi. § ÑaùnhgiaùsöïcaânñoáigiöõacaùcHÑKD chínhtaïoratieànvaøcaùc HÑKD ñònhhöôùngveàtöônglai. § Coùmoätñaùnhgiaùsôboäveàvieäctuaântheocaùcchieánlöôïc chuaånvaøcaânnhaéccaùchoaøncaûnhcuïtheåcuûacaùcHÑKD trongtoåhôïpkinhdoanh. Böôùc5: hoaïchñònhtoåhôïpkinhdoanhmuïctieâuvaøcaùcvòtheáthò tröôøngmuïctieâu. § Neânñöara2 hoaëc3 phöôngaùnchotoåhôïpkinhdoanhmuïc tieâu. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 10 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
11. PhươngphápBCG Quantaâmhaibieánsoá: § Thò phaàntöôngñoái. § Toácñoätaêngtröôûngcuûathòtröôøng. Caùcgiaûñònh: § Lôïitheátheoquymoâlaøquantroïngvaøquyeátñònhvòtheácuûa SBU. § Ngaønhcoùtoácñoätaêngtröôûngthòtröôøngcaoseõtaïoramoâi tröôøngcaïnhtranhthuaänlôïi. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 11 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
12. Sơđồ ChiếnlượcchuẩncủaBCG Tốc độ tăng Daáuchaámhoûi: Ngoâisao: trưởng thị -Hoaëccaûitieánñaùngkeåthòphaàn -Baûoveähoaëctaêngthòphaàntöông trường töôngñoáivaøsauñoùtheochieán ñoái. löôïcngoâisao. -Ñaàutövaøocaùcnguoànlöïcvaøtieápthò -Hoaëctheochieánlöôïccon choù -Chòuñöïngdoøngtieàntöïdo aâm X% Con choù: Con boøsöõa: -Giaûmthieåuñaàutö -Baûoveäthòphaàntöôngñoái -Tieáptuïcneáucoøndoøngtieàntöïdo -Ñaàutöcoùtínhphoøngthuûvaøocaùc döông nguoànlöïcvaøhoaïtñoängtieápthò -Baùnhoaëcthanhlyùhoaïtñoängkinh -Taäptrungtoáiñahoùadoøngtieàntöïdo 0 doanhneáudoøngtieàntöïdo coùxu höôùngaâm 1 Thị phần Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD tương đối 12 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
13. Sơđồ Chiếnlượcchuẩncủa BCG ToùmtaétchieánlöôïcchuaåncuûaBCG § ÑaààutötaêngtröôûngthòphaànchocaùcSBU ngoâisao& daáuhoûi tieàmnaêng. § DuytrìthòphaàncuûacaùcSBU boøsöõa. § LoaïiboûcaùcSBU chuùchoùvaødaáuhoûikhoângtrieånvoïng. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 13 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
14. Cácdạngtổhợpkinhdoanh Taêngtröôûngthò tröôøngthöïcteá cao (möùctaêng Nhucaàuñaàu tröôûngtrung X bìnhcuûaneàn tö kinhteá) % thaáp Thòphaàn ca thaáp 1 töôngñoái Khaûnaêngtaïo o tieàn Toåhôïpkinhdoanhthieáu Toåhôïpkinhdoanhthieáu tieàmlöïcvaødoøngtieàntöông tieàmlöïctöônglai xöùng Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 14 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
15. CácdạngTổhợpkinhdoanh Taêngtröôûngthò tröôøngthöïcteá cao (möùctaêng tröôûngtrung bìnhcuûaneàn kinhteá) X Nhucaàu % ñaàutö thaáp thaáp 1 cao Thòphaàn töôngñoái Khaûnaêng taïotieàn Toåhôïpkinhdoanhthieáudoøngtieàndöông Toåhôïpkinhdoanhcaânñoái Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 15 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
16. Nhậnxét § NhöõngSBU phaùttrieåntoátseõruùtnhanhkhoûikhuvöïcdaáuhoûi, löulaïilaâuhôntrongkhuvöïcngoâisaovaøboøsöõavaøchaámdöùt hoaïtñoängkhirôivaøokhuvöïcchuùchoù. § Seõ laømoätcaáutruùckinhdoanhkhoângcaânbaèngkhicoùquaù nhieàuSBU chuùchoùvaødaáuhoûitrongkhicoùquaùítSBU ngoâi saovaøboøsöõa. § Seõ laømoätcaáutruùckinhdoanhcaânñoáikhicoønhöõngSBU boø söõamaïnh, nhöõngngoâisaoñangphaùttrieånvaøcaûnhöõngdaáu hoûiñaàytrieånvoïng. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 16 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
17. NhậnxétPhươngphápBCG § Öuñieåm § Nhöõngpheâphaùn: § Vaänduïng: § Khoângneân quaùmaùymoùctheocaùcchieánlöôïcchuaånmaøcaànxemxeùt tìnhhìnhcuïtheåcuûacaùcSBU & SBF Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 17 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
18. PhươngphápMc.Kinsey § Quantaâmhaibieánsoá: § Ñoähaápdaãncuûangaønhkinhdoanh § Vò theácaïnhtranh Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 18 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
19. Cáctiêuchídùng đểđánhgiá (Hill & Jones) Tieâuchíduøngñeåñaùnhgiaùñoähaáp Tieâuchíduøngñeåñaùnhgiaùtheámaïnh daãncuûangaønh caïnhtranh Quymoângaønh Thòphaàn Taêngtröôûngngaønh Bíquyeátcoângngheä Möùclôïinhuaänngaønh Chaátlöôïngsaûnphaåm Möùcvoánñaàutö Dòchvuïhaäumaõïi Tínhoånñònhcuûacoângngheä Söïcaïnhtranhveàgiaù Cöôøngñoäcaïnhtranh Caùckhoaûnphíhoaïtñoängthaáp Tínhñoäclaäpchukyø Naêngsuaát Kj: ñieåmtheotroïngsoácuûaSBU thöùj (J=1,m ) Kj=SCijVi Cij: ñieåmsoácuûatieâuthöùcthöùi cuûaSBU thöùj (C=1,5) Vi: troïngsoácuûatieâuthöùcthöùi (i=1,7); SVi=1 Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 19 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
20. PhânloạicácSBU củaMc.Kinsey TRUNG YEÁU BÌNH MAÏNH 5 SBU daáu SBU maïnh chaámhoûi toátnhaát CAO 2 ÑOÄHAÁP 6 1 DAÃN CUÛA NGAØNH 3,67 SBU trung bìnht TRUNG 3 BÌNH 7 5 2,33 SBUkeùm, SBU taïolôïi xaáunhaátt nhuaänát THAÁP 9 8 4 1 2,33 VÒ THEÁCAÏNH TRANH 3,67 5 Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 20 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
21. ChiếnlượcchuẩncủaMc.Kinsey § Khuvöïctoátnhaátlaøkhuvöïc1,2,3. § Caànphaûithaäntroïnghônkhiñaàutöchokhuvöïc4,5,6. § ÑaàutöchonhöõngSBU daáuhoûitrieånvoïngôûoâsoá6, duytrì toátcaùcSBUtaïolôïinhuaänôûoâsoá4. § XemxeùtlaïitieàmnaêngcuûaSBU trungbìnhñeåtieáptuïcñaàutö vôùihyvoïngbieánthaønhngoâisao, hoaëctöøboûoâsoá5. § TöøboûcaùcSBU ôûkhuvöïc7,8,9. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 21 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
22. Nhậnxét § Caàncoùmoätsöïcaânñoáitrongcaáutruùckinhdoanhgiöõacaùc hoaïtñoängkinhdoanhlaømratieànvaøcaùchoaïtñoängkinh doanhcaànñaàutö(caânñoáigiöõanhoùm1,2,3 & nhoùm4). § NhöõngpheâphaùnñoáivôùiMc.Kinsey: vieäcxaùcñònhtroïngsoá vaøñieåmsoácoønmangtínhchuûquan. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 22 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
23. Cácchiếnlượcpháttriểncôngty § Nội dung chính: § Các khuynh hướng phát triển của công ty § Lựa chọn chiến lược phát triển công ty Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 23 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
24. XuhướngPháttriển ChiếnlượcCôngty Taäptrungvaøo Hoäinhaäpdoïc Môûroänghoaït Caétgiaûmvaø moätlónhvöïc hoaëcmôûroäng ñoängsang thayñoåi(aùp kinhdoanhvaø thòtröôøngra nhöõnglónhvöïc duïngtrong gaénvôùithò beânngoaøi, kinhdoanh tröôønghôïp tröôøngtrong toaøncaàuhoùa hoäinhaäpvaø môùi ñadaïnghoùa nöôùc hoaïtñoäng thaátbaïi) Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 24 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
25. ChiếnlượcTăngtrưởngTậptrung § Ñònh nghóa: thöïchieänsöïtaêngtröôûngchætaäptrungtrong moätngaønh. § Caùcphöôngaùn: § Xaâm nhaäpthòtröôøng. § Phaùttrieånthòtröôøng. § Phaùttrieånsaûnphaåm § Nhaänxeùt: Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 25 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
26. CácChiếnlược Đadạnghoá Caùcchieánlöôïcñadaïnghoùakieåuhoäinhaäpdoïc: § Hoäinhaäpdoïcphíatröôùc: ñaàutökinhdoanhnhöõnghoaït ñoängcuûakhaùchhaøng. § Nhaänxeùt: Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 26 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
27. CácChiếnlược Đadạnghoá Caùcchieánlöôïcñadaïnghoùakieåuhoäinhaäpdoïc: § Hoäinhaäpdoïcphíasau: ñaàutökinhdoanhnhöõnghoaïtñoäng cuûanhaøcungöùng. § Nhaänxeùt: Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 27 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
28. CácChiếnlược Đadạnghoá Caùcchieánlöôïcñadaïnghoùahaøngngang: § Chieánlöôïcñadaïnghoùañoàngtaâm: coângtyseõñaàutövaøo nhöõngngaønhcoùlieânquanvôùinhöõnghoaïtñoängkinhdoanh hieäntaïi. § Ñadaïnghoùatheohöôùngchuyeångiaokyõnaêng § Ñadaïnghoùatheohöôùngchiaxeûnguoànlöïc § Nhaänxeùt: Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 28 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
29. CácChiếnlược Đadạnghoá Caùcchieánlöôïcñadaïnghoùahaøngngang: § Chieánlöôïcñadaïnghoùatoåhôïp: coângtyseõñaàutösang nhöõngngaønhkhoânglieânquangìvôùingaønhkinhdoanh hieäntaïi. § Nhaänxeùt: Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 29 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
30. CácChiếnlược Đadạnghoá Löïachoïnchieánlöôïcñadaïnghoùa: caàncaânnhaécgiöõacaùc muïcñíchsau: § Giaûmthieåuruûiro. § Duytrìmöùctaêngtröôûng. § Caân baèngcaùcdoøngtieàn. § Chiaxeûcôsôûhaïtaàng. § Taêng cöôøngsöùcmaïnhthòtröôøng. § Töbaûnhoùacaùcnaênglöïccoátloõi. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 30 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
31. CácChiếnlược Đadạnghoá § Löïachoïncaùchthöùcthieátlaäpchohoaïtñoängkinhdoanh môùi: § Mualaïi § Lieân keátvaølieândoanh. § Töïñaàutömôùitöøñaàu. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 31 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
32. CácChiếnlượcCắtgiảmvàThay đổi Nguyeânnhaâncuûasöïsuùtgiaûm: § Quaûntròkeùm. § Môû roängkinhdoanhquaùmöùcvöôïtkhoûikhaûnaêngkieåmsoaùt. § Nhieàulónhvöïckhoângphuøhôïpvôùisôûtröôøng. § Ngaønhkinhdoanhñangsuythoaùi. § Neànkinhteáñangsuythoaùi. § Caïnhtranhkhoáclieät. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 32 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
33. CácChiếnlượcCắtgiảmvàThay đổi Caùcchieánlöôïcthayñoåi: § Thayñoåiban laõnhñaïo. § Xaùcñònhlaïimuïctieâuchieánlöôïccuûacoângty. § Löïachoïncaùcchieánlöôïccaétgiaûm: § Caétgiaûmchi phí. § Baùnñeåthuhoàilaïivoánñaàutö. § Thu hoaïch. § Thanhlyùtaøisaûnvaøchaámdöùthoaïtñoäng. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 33 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
34. LựachọnChiếnlược PháttriểnCôngty GoùcvuoângII: thöùtöïhaápdaãn Toácñoätaêngtröôûngthò tröôøngcao 1. Hoaïchñònhlaïichieánlöôïcñoàng GoùcvuoângI: thöùtöïhaápdaãn taâm 1. Taêngtröôûngtaäptrung. 2. Hoäinhaäpnganghoaëcsaùpnhaäp. 2. Hoäinhaäpdoïc. 3. Thu laïivoánñaàutö. 3. Ñadaïnghoùañoàngtaâm. Vòtheá 4. Giaûitheå Vòtheácaïnh caïnh tranhmaïnh tranhyeáu GoùcvuoângIII: thöùtöïhaápdaãn GoùcvuoângIV: thöùtöïhaápdaãn 1. Caétgiaûmchi phí. 1. Ñadaïnghoùañoàngtaâm. 2. Ñadaïnghoùa. 2. Ñadaïnghoùatoåhôïp. 3. Thu hoàivoánñaàutö. 3. Lieândoanhtrongmoätlónhvöïc 4. Giaûitheå môùi. Toácñoätaêngtröôûngthòtröôøngthaáp Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 34 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com