›
›

Giáo trình Marketing căn bản - Chương 1: Cạnh tranh Marketing và kinh doanh - Huỳnh Phước Nghĩa

pdf 24 trang huongle 7160
Download
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Giáo trình Marketing căn bản - Chương 1: Cạnh tranh Marketing và kinh doanh - Huỳnh Phước Nghĩa", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

Tài liệu đính kèm:

  • pdfgiao_trinh_marketing_can_ban_chuong_1_canh_tranh_marketing_v.pdf

Nội dung text: Giáo trình Marketing căn bản - Chương 1: Cạnh tranh Marketing và kinh doanh - Huỳnh Phước Nghĩa

  1. MARKETING CĂN BẢN Chương 1: CẠNH TRANH MARKETING & KINH DOANH Biên soạn: Huỳnh Phước Nghĩa
  2. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh Nội dung:  Cạnh tranh Marketing  Các tư tưởng marketing trong kinh doanh  Tinh thần marketing hiện đại
  3. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh Chúng ta thử nghĩ ? sao kinh Tại doanh cần Marketing ?
  4. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh Câu chuyện ngụ ngôn về cạnh tranh  Bản chất của cạnh tranh là “chiếc bánh” thị trường !
  5. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh 1. Cạnh tranh Marketing Create Sản phẩm Giá Trao đổi kinh tế/lợi ích Doanh Người Tiêu dùng nghiệp Trao đổi thông tin/nhu cầu Nghiên cứu thị trường Bán hàng, Quảng cáo Relationship
  6. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh 1. Cạnh tranh Marketing Mục tiêu Công ty: Doanh số bán/lợi nhuận/thị trường Marketing Hiểu thị trường: Chiến lược Marketing: - Môi trường kinh doanh - Sản phẩm - Người tiêu dùng, khách - Giá hàng - Bán hàng-phân phối - Thị trường mục tiêu - Truyền thông - Phân khúc-định vị
  7. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh KHÁI NIỆM MARKETING Là một chiến lược, nhằm đạt được mục tiêu thị trường của tổ chức bằng sử dụng sáng tạo sự kết hợp chiến lược sản phẩm, giá, phân phối và truyền thông tiếp thị.
  8. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh 1. Cạnh tranh Marketing
  9. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh 1. Cạnh tranh Marketing
  10. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh 1. Cạnh tranh Marketing
  11. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh Không tấn công và tình huống Laser bia Không tấn công ! Sản phẩm ? Giá ? Phân phối ? Quảng bá ?
  12. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh 1. Cạnh tranh Marketing
  13. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh 1. Cạnh tranh Marketing  Category: Defensive Offensive Flanker Guerrilla Fast Food: McDonalds BK/Subway Arby’s Hardees Soda: Coke Pepsi Mountain Dew Hires Root Beer Beer: Bud Miller Sam Adams Micros Mass Merch: Walmart Target Sears Marshall’s Computers: IBM Apple Dell Panasonic Cars: GM Ford/Toyota Chrysler/Nissan Hyundai MP3 Players? Social Websites?
  14. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh Chúng ta thử nghĩ ? Các tư tưởng marketing
  15. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh Nhìn lại 4 giai đoạn trào lưu 2. Tư tưởng Marketing
  16. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh
  17. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh 2. Tư tưởng Marketing  Khách hàng luôn có lý  Cung theo cầu và thay đổi cầu  Trọng sản xuất hay trọng tiếp thị
  18. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh Chúng ta thử nghĩ ? Tinh thần marketing trong kinh doanh
  19. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh 2./ Tinh thần Marketing Legal Forces Regulartory Political Forces Forces PRODUCT PRICE CONSUMER PLACE PROMOTION Technological Societal Forces Forces Economic & Competitive Forces
  20. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh 2./ Tinh thần Marketing
  21. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh 2./ Tinh thần Marketing Mong muốn Sản phẩm (customer solution) Giá Chi phí (đáng giá) Phân phối Thuận tiện Quảng bá Truyền thông
  22. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh Xuất phát – Tiêu điểm – Phương tiện– Mục tiêu Quan điểm bán hàng Công ty – Sản phẩm – Bán Hàng – Lợi nhuận & Xúc tiến thông qua bán hàng • Quan điểm Marketing Thị trường – Nhu cầu – Phối Hợp – Lợi nhuận thông mục tiêu K. Hàng Marketing qua thỏa mãn KH
  23. Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh 2./ Tinh thần Marketing  Là làm ồn ào hơn sự thật  Nhà tiếp thị có thể nói dối  Quảng cáo lãng phí  Sản phẩm “có khi không an toàn” !  Chất lượng không như “họ nói”  Tiếp thị làm quên đi những lợi ích thật  Mua cái không cần  Bao bì làm “quá” !  Giá bị ảnh hưởng bởi bán lẻ trung gian, giá trị ko tăng thêm  Ảnh hương đến xã hội, môi trường  Tính năng sản phảm không cần (nhu cầu)  Phục vụ cho ai có khả năng chi trả
  24. MARKETING CĂN BẢN CHÚC THÀNH CÔNG Công việc kinh doanh chỉ có 2 chức năng chủ yếu; Marketing và đột phá sáng tạo! Peter F. Drucker