Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh - Chương 6: Các phương án chiến lược cấp doanh nghiệp - Vũ Văn Hải

Nội dung text: Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh - Chương 6: Các phương án chiến lược cấp doanh nghiệp - Vũ Văn Hải

1. A-PDF OFFICE TO PDF DEMO: Purchase from www.A-PDF.com to remove the watermark Chương 6 CÁC PHƯƠNG ÁN CHIN LƯC CP DOANH NGHIP MBA. Vũ Văn Hi
2. MC TIÊU Hiu ý nghĩa ca chin lưc cp doanh nghip Gii thiu các chin lưc cp doanh nghip thông dng Có kh năng áp dng chin lưc cp doanh nghip vào thc tin 2
3. NI DUNG I Khái quát v CL cp doanh nghip II Nhóm CL tăng trưng tp trung III Nhóm CL tăng trưng hi nhp IV Nhóm CL tăng trưng đa dng hóa V Nhóm CL suy gim 3
4. I. Khái quát v chin lưc cp doanh nghip 4
5. 1. Khái nim Chin lưc cp doanh nghip là nhng chin lưc , la chn hot đng kinh doanh, phi hp điu chnh các đơn v, hưng ti s tăng trưng và phát trin trong , bao trùm toàn b lĩnh vc hot đng ca DN .chin lưc cp doanh nghip, chin lưc ca các đơn v kinh doanh và các b phn chc năng mi đưc đ ra 5
6. 2. Ý nghĩa Chin lưc cp doanh nghip giúp nhà qun tr xác đnh đưc: Ngành kinh doanh nào cn Ngành kinh doanh nào cn Ngành kinh doanh nào nên 6
7. 3. Phân loi chin lưc cp DN Chin lưc cp doanh nghip CL CL CL CL Tăng Tăng Tăng Suy gim trưng trưng trưng tp hi đa dng trung nhp hóa 7
8. II. Nhóm chin lưc tăng trưng tp trung 1. Chin lưc thâm nhp th trưng 2. Chin lưc phát trin th trưng 3. Chin lưc phát trin sn phm 8
9. Chin lưc tăng trưng tp trung là loi chin lưc ch tp trung ch yu vào mt vài lĩnh vc hoc ngành hàng hoc là sn phm đ to ra tc đ tăng trưng nhanh. Chin lưc này thưng đưc ng dng trong các DN va và nh hoc các DN đang trong giai đon đu ca s phát trin. 9
10. 1. Chin lưc thâm nhp th trưng 10
11. a) Đc đim Tăng th phn cho các sn phm hin có th trưng hin ti bng các n lc v marketing (qung cáo, khuyn mãi, PR) Sn Th Ngành Cpđ Công phm trưng ngành ngh 11
12. b) Phương pháp thc hin Tăng cưng s lưng nhân viên bán hàng, các hot đng qun cáo, khuyn mãi và quan h công chúng. Khuyn khích khách hàng s dng sn phm nhiu hơn hay thay th sn phm khi ht hn. Mua li đi th cnh tranh cùng ngành đ tăng trưng. 12
13. c) Thi đim áp dng Th trưng còn nhiu tim năng, nhu cu tiêu th ln. Có th tăng mc đ s dng ca khách hàng hin ti. Doanh s t l vi chi phí khuyn mãi và qung cáo. Hiu qu kinh t theo quy mô đem li li th cnh tranh. Thưng đưc áp dng cho nhng SP mi tung ra th trưng nhm cng c th phn ban đu 13
14. d) Ưu và nhưc đim Ưu đim Nhưc đim 14
15. 2. Chin lưc phát trin th trưng 15
16. a) Đc đim Tăng trưng bng con đưng thâm nhp vào th trưng mi đ tiêu th các sn phm hin có Sn Th Ngành Cp đ Công phm trưng ngành ngh 16
17. b) Phương pháp thc hin S dng nhà phân phi đi din khu vc mi T xây dng h thng phân phi s và l khu vc mi 17
18. c) Thi đim áp dng Các kênh phân phi mi nhiu, chi phí thp. Các th trưng mi nhiu tim năng, chưa đưc khai thác. Năng lc sn xut ca doanh nghip . Có v . th trưng hin ti. Có ngun lc .và nhân lc đ m rng hot đng. Ngành kinh doanh hi nhp vi th gii, m rng phm vi toàn cu. 18
19. d) Ưu và nhưc đim Ưu đim Nhưc đim 19
20. 3. Chin lưc phát trin sn phm 20
21. a) Đc đim Tìm cách tăng trưng thông qua vic phát trin các sn phm mi đ tiêu th trong các th trưng doanh nghip hin đang hot đng. Sn Th Ngành Cp đ Công phm trưng ngành ngh 21
22. b) Phương pháp thc hin Thay đi kiu dáng, màu sc ca sn phm. B sung tính năng, công dng cho sn phm. 22
23. c) Thi đim áp dng Hot đng R&D ca doanh nghip mnh. Ngành có tc đ phát trin công ngh nhanh. Các sn phm tng đưc khách hàng ưa chung giai đon bão hòa. Doanh nghip kinh doanh trong ngành tăng trưng nhanh. Các đi th cnh tranh ch yu đưa ra các sn phm tt hơn vi giá cnh tranh 23
24. d) Ưu và nhưc đim Ưu đim Nhưc đim 24
25. III. Nhóm chin lưc tăng trưng hi nhp 1) Chin lưc hi nhp v phía trưc 2) Chin lưc hi nhp v phía sau 3) Chin lưc hi nhp theo chiu ngang 25
26. 1. Chin lưc hi nhp v phía trưc 26
27. a) Đc đim Mua li, nm quyn s hu đi vi các gn vi th trưng đích. Sn Th Ngành Cp đ Công phm trưng ngành ngh 27
28. b) Phương pháp thc hin Chuyn sang t phân phi sn phm, gim b bt s l thuc vào nhà phân phi hin ti Mua li nhà phân phi ca công ty 28
29. c) Thi đim áp dng Nhà phân phi đòi hi chi phí cao hay năng lc ca nhà phân phi yu. S lưng các nhà phân phi trên th trưng hn ch. Các nhà phân phi hin ti cao. Ngành đang tăng trưng và tip tc tăng trưng. Doanh nghip có đ ngun lc v và đ hi nhp. 29
30. d) Ưu và nhưc đim Ưu đim
    To lp các .
    Thúc đy vào các tài sn chuyên môn hóa
    Bo v sn phm Nhưc đim
    Các bt li v
    S thay đi .
    Nhu cu không 30
31. 2. Chin lưc hi nhp v phía sau 31
32. a) Đc đim Tăng trưng bng cách nm quyn s hu / kim soát đi vi ngun nguyên liu cung ng. Sn Th Ngành Cpđ Công phm trưng ngành ngh 32
33. b) Phương pháp thc hin Chuyn sang t cung cp vt tư, xóa b s nhà cung cp. nhà cung cp ca công ty. 33
34. c) Thi đim thc hin Nhà cung cp không đ .hoc có chi phí cung ng vt tư . Các nhà cung cp hin ti đt DN có đ ngun lc v . và đ hi nhp. DN hot đng trong ngành tăng trưng nhanh. S lưng các nhà cung cp trên th trưng n đnh chi phí sn xut đem li li th cho doanh nghip. 34
35. d) Ưu và nhưc đim Ưu đim Nhưc đim 35
36. 3. Chin lưc hi nhp theo chiu ngang 36
37. a) Đc đim Tìm cách s hu hoc tăng cưng kim soát đi th cnh tranh đ tăng trưng Sn Th Ngành Cpđ Công phm trưng ngành ngh 37
38. b) Phương pháp thc hin Sáp nhp: Sát nhp hay nhiu công ty kt hp vi nhau to thành mt công ty duy nht có t chc mi. Mua li : Khi công ty mua li mt doanh nghip khác nhm b sung thêm lĩnh vc hot đng cho công ty. Liên doanh: Doanh nghip liên doanh là DN do 2 bên hoc nhiu bên hp tác thành lp. 38
39. b) Phương pháp thc hin Nhưng quyn thương mi (franchise) Là hot đng thương mi, theo đó bên nhưng quyn cho phép và yêu cu bên nhn quyn t mình tin hành vic mua bán hàng hoá, cung ng dch v theo nhng điu kin nht đnh 39
40. b) Phương pháp thc hin Mua ngoài: Khi doanh nghip thuê các đơn v chuyên nghip bên ngoài thc hin mt s hot đng trong chui dây chuyn giá tr . Các đơn v bên ngoài thc hin 1 s hot đng ca doanh nghip tt hơn hay chi phí thp hơn. Doanh nghip mun tp trung cho các hot đng phát huy năng lc ct lõi đ to li th cnh tranh. 40
41. c) Thi đim thc hin Doanh nghip có v th cnh tranh tt. Ngành kinh doanh tăng trưng nhanh. Doanh nghip có năng lc tài chính và nhân lc. Li th theo quy mô đem li li th cnh tranh. 41
42. d) Ưu và nhưc đim Ưu đim Nhưc đim 42
43. IV. Nhóm chin lưc tăng trưng đa dng hóa 1) Đa dng hóa đng tâm 2) Đa dng hóa theo chiu ngang 3) Đa dng hóa hn hp 43
44. 1. Chin lưc đa dng hóa đng tâm 44
45. a) Đc đim Tìm cách tăng trưng hưng ti vi các sn phm mi phù hp v công ngh và marketing mang nhiu ý nghĩa / các sn phm hin có có th mang li kt qu vưt d kin. Sn Th Ngành Cp đ Công phm trưng ngành ngh 45
46. b) Phương pháp thc hin To ra nhng sn phm mi vi nhng đc đim mi, nhng giá tr mi, và nhng tin nghi mi Khai thác ti đa nhng giá tr s dng ca nhng dây chuyn, công ngh hin ti đ cho ra đi nhng sn phm khác nhau 46
47. c) Thi đim áp dng Ngành kinh doanh tăng trưng thp. Các sn phm hin có đang cui vòng đi sn phm. B sung thêm các sn phm mi giúp công ty tăng doanh thu. Các sn phm mi có th chào bán vi giá cao. Các sn phm mi khc phc tính thi v, cân bng doanh s cho doanh nghip. 47
48. d) Ưu và nhưc đim Ưu đim Nhưc đim 48
49. 2. Chin lưc đa dng hóa theo chiu ngang 49
50. a) Đc đim Tìm cách tăng trưng bng cách hưng vào th trưng vi nhng sn phm mi v mt công ngh không liên quan đn sn phm hin đang có. Sn Th Ngành Cp đ Công phm trưng ngành ngh 50
51. c) Phương pháp thc hin To ra nhng sn phm mi bng công ngh mi cung cp cho các khách hàng hin ti Nhng sn phm mi này không liên quan gì đn sn phm cũ Các sn phm mi có th thuc ngành hin ti hoc ngành mi 51
52. c) Thi đim áp dng Doanh nghip hot đng trong ngành cnh tranh hoc tăng trưng thp. Dùng kênh phân phi đ gii thiu sn phm mi ti khách hàng Doanh thu ca các sn phm tăng bi b sung các sn phm mi. 52
53. d) Ưu và nhưc đim Ưu đim Nhưc đim 53
54. 3. Chin lưc đa dng hóa hn hp 54
55. a) Đc đim Tìm cách tăng trưng bng cách hưng ti các th trưng vi các sn phmmà v mt công ngh không liên quan gì đn các sn phm doanh nghip hin có. Sn Th Ngành Cp đ Công phm trưng ngành ngh 55
56. b) Phương pháp thc hin Mua li Liên kt Liên doanh 56
57. c) Thi đim áp dng Doanh s và li nhun hàng năm ca ngành kinh doanh Doanh nghip có năng lc tài chính và qun lý đ cnh tranh thành công trong ngành Doanh nghip có th mua mt công ty trong ngành mi. Khi ngành .bão hòa và có các ngành mi có t sut li nhun cao. 57
58. d) Ưu và nhưc đim Ưu đim Nhưc đim 58
59. V. Nhóm chin lưc suy gim 1) Ct gim chi phí 2) Thu hi vn đu tư 3) Thu hoch 4) Gii th 59
60. 1) Ct gim chi phí Đc đim
    Gim bt chi phí và tài sn đ kìm hãm suy gim v doanh thu và li nhun. Phương pháp thc hin
    Gim thuê mưn, sa thi nhân viên.
    Loi b các sn phm và máy móc không hiu qu. Thi đim áp dng Ưu và nhưc đim 60
61. 2) Thu hi vn đu tư Đc đim Phương pháp thc hin Thi đim áp dng Ưu và nhưc đim 61
62. 3) Thu hoch Đc đim Phương pháp thc hin Thi đim áp dng Ưu và nhưc đim 62
63. 4) Gii th Đc đim Phương pháp thc hin Thi đim áp dng Ưu và nhưc đim 63