Khóa luận Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác huy động vốn tại phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên

95 trang huongle 1670

Download

Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Khóa luận Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác huy động vốn tại phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

Tài liệu đính kèm:

khoa_luan_giai_phap_nang_cao_hieu_qua_cong_tac_huy_dong_von.pdf

Nội dung text: Khóa luận Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác huy động vốn tại phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÕNG ISO 9001 : 2008 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NGÀNH: TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG Sinh viên : Vũ Thị Thỏa Giảng viên hƣớng dẫn: Th.s Nguyễn Thị Thanh HẢI PHÕNG – 2012
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÕNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC HUY ĐỘNG VỐN TẠI PHÕNG GIAO DỊCH TECHCOMBANK THỦY NGUYÊN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC HỆ CHÍNH QUY NGÀNH: TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG Sinh viên : Vũ Thị Thỏa Giảng viên hƣớng dẫn: Th.s Nguyễn Thị Thanh HẢI PHÕNG – 2012
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÕNG NHIỆM VỤ ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP Sinh viên: Vũ Thị Thỏa Mã SV: 120211 Lớp: QT1204T Ngành: Tài chính Ngân hàng Tên đề tài: Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác huy động vốn tại Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên
NHIỆM VỤ ĐỀ TÀI 1. Nội dung và các yêu cầu cần giải quyết trong nhiệm vụ đề tài tốt nghiệp - Xây dựng cơ sở lý luận về công tác huy động vốn và hiệu quả công tác huy động vốn - Thu thập số liệu và phân tích thực trạng công tác huy động vốn - Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả công tác huy động vốn và đề xuất kiến nghị 2. Các số liệu cần thiết để thiết kế, tính toán. - Báo cáo tài chí, Báo cáo thƣờng niên, Bảng cân đối kế toán, Báo cáo kết quả kinh doanh, lãi suất huy động, cho vay bình quân của Techcombank Thủy Nguyên 2009-2011 3. Địa điểm thực tập tốt nghiệp. Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Kỹ Thƣơng Việt Nam – Chi nhánh Techcombank Hải Phòng – Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên.
CÁN BỘ HƢỚNG DẪN ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP Ngƣời hƣớng dẫn thứ nhất: Họ và tên: Nguyễn Thị Thanh Học hàm, học vị: Thạc Sỹ Cơ quan công tác: Học viện tài chính Nội dung hƣớng dẫn: Khóa luận tốt nghiệp Ngƣời hƣớng dẫn thứ hai: Họ và tên: Học hàm, học vị: Cơ quan công tác: Nội dung hƣớng dẫn: Đề tài tốt nghiệp đƣợc giao ngày 02 tháng 04 năm 2012 Yêu cầu phải hoàn thành xong trƣớc ngày 07 tháng 07 năm 2012 Đã nhận nhiệm vụ ĐTTN Đã giao nhiệm vụ ĐTTN Sinh viên Người hướng dẫn Hải Phòng, ngày tháng năm 2012 Hiệu trƣởng GS.TS.NGƢT Trần Hữu Nghị
PHẦN NHẬN XÉT CỦA CÁN BỘ HƢỚNG DẪN 1. Tinh thần thái độ của sinh viên trong quá trình làm đề tài tốt nghiệp: 2. Đánh giá chất lƣợng của khóa luận (so với nội dung yêu cầu đã đề ra trong nhiệm vụ Đ.T. T.N trên các mặt lý luận, thực tiễn, tính toán số liệu ): 3. Cho điểm của cán bộ hƣớng dẫn (ghi bằng cả số và chữ): Hải Phòng, ngày tháng năm 2012 Cán bộ hƣớng dẫn (Ký và ghi rõ họ tên) LỜI CAM ĐOAN
Em xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng em. Các số liệu, kết quả nêu trong khóa luận là trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế của đơn vị thực tập. Sinh viên thực hiện Vũ Thị Thỏa
MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƢƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ CÔNG TÁC HUY ĐỘNG VỐN CỦA NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI 3 1.1 Khái quát về Ngân hàng thƣơng mại 3 1.1.1 Khái niệm về Ngân hàng thương mại 3 1.1.2 Chức năng và vai trò của NHTM 3 1.1.2.1 Chức năng của NHTM 3 1.1.2.2 Vai trò của NHTM 6 1.1.3 Các nghiệp vụ cơ bản của NHTM 7 1.1.3.1 Nghiệp vụ huy động vốn 7 1.1.3.2 Nghiệp vụ sử dụng vốn 9 1.1.3.3 Các hoạt động cung cấp dịch vụ tài chính 11 1.2 Huy động vốn trong hoạt động kinh doanh của NHTM 12 1.2.1 Sự cần thiết của vốn huy động trong hoạt động kinh doanh ngân hàng 12 1.2.2 Vai trò của vốn huy động đối với hoạt động kinh doanh của ngân hàng thương mại 13 1.2.2.1 Nguồn vốn huy động giúp Ngân hàng tổ chức mọi hoạt động kinh doanh 13 1.2.2.2 Nguồn vốn huy động quyết định quy mô của hoạt động tín dụng và các hoạt động khác 13 1.2.2.3 Nguồn vốn huy động quyết định năng lực thanh toán và đảm bảo uy tín của Ngân hàng trên thị trƣờng. 14 1.2.2.4 Nguồn vốn huy động là một trong những nhân tố quyết định năng lực cạnh tranh của Ngân hàng 14 1.2.3 Các hình thức huy động vốn của NHTM 15 1.2.3.1 Huy động thông qua tài khoản tiền gửi 16
1.2.3.2 Huy động thông qua các thị trƣờng 20 1.2.3.3 Huy động thông qua phát hành chứng từ có giá 20 1.3 Hiệu quả huy động vốn của NHTM 21 1.3.1 Quan điểm về hiệu quả huy động vốn của NHTM 21 1.3.2 Ý nghĩa của việc nâng cao hiệu quả huy động vốn của NHTM 22 1.3.3 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả huy động vốn của NHTM 23 1.3.3.1 Chỉ tiêu đánh giá quy mô, tốc độ tăng trƣởng vốn huy động 23 1.3.3.2 Chỉ tiêu đánh giá cơ cấu nguồn vốn huy động 23 1.3.3.3 Chỉ tiêu phản ánh khả năng đáp ứng nhu cầu kinh doanh (sự phù hợp giữa huy động vốn và sử dụng vốn) 24 1.3.3.4 Chỉ tiêu về chi phí huy động vốn 25 1.3.3.5 Một số chỉ tiêu khác 25 1.4 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hiệu quả huy động vốn của NHTM 26 1.4.1 Các nhân tố khách quan 26 1.4.1.1 Môi trƣờng pháp lý và các chính sách vĩ mô 26 1.4.1.2 Môi trƣờng kinh tế - chính trị - xã hội 27 1.4.1.3 Tâm lý và thói quen tiêu dùng của khách hàng 27 1.4.1.4 Đối thủ cạnh tranh 28 1.4.2 Các nhân tố chủ quan 28 1.4.2.1 Chiến lƣợc kinh doanh của Ngân hàng 28 1.4.2.2 Quy mô, uy tín của Ngân hàng 29 1.4.2.3 Các dịch vụ ngân hàng 29 1.4.2.4 Chính sách lãi suất 30 1.4.2.5 Hoạt động marketing ngân hàng 30 1.4.2.6 Năng lực và trình độ của cán bộ công nhân viên ngân hàng 31 1.4.2.7 Công nghệ ngân hàng 31 CHƢƠNG II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC HUY ĐỘNG VỐN TẠI PHÕNG GIAO DỊCH TECHCOMBANK THỦY NGUYÊN 33 2.1 Khái quát về Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên 33 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 33 2.1.2 Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ các bộ phận Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên 36
2.1.2.1 Cơ cấu tổ chức 36 2.1.2.2 Chức năng nhiệm vụ các bộ phận 36 2.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên (2009 – 2011) 38 2.1.3.1 Hoạt động huy động vốn 38 2.1.3.2 Hoạt động tín dụng 39 2.1.3.3 Các hoạt động kinh doanh khác 42 2.1.3.4 Kết quả hoạt động kinh doanh 42 2.2 Thực trạng công tác huy động vốn tại Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên (2009 – 2011) 44 2.2.1 Chiến lược huy động vốn tại Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên 44 2.2.2 Các sản phẩm huy động vốn của Techcombank Thủy Nguyên 45 2.2.3 Hiệu quả huy động vốn của Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên 45 2.2.3.1 Về quy mô, tốc độ tăng trƣởng vốn huy động 45 2.2.3.2 Về cơ cấu nguồn vốn huy động 49 2.2.3.3 Chi phí huy động vốn 53 2.2.3.4 Cân đối giữa huy động vốn và sử dụng vốn 54 2.2.4 Đánh giá hiệu quả công tác huy động vốn của Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên 55 2.2.4.1 Những kết quả đạt đƣợc của Techcombank Thủy Nguyên trong công tác huy động vốn 55 2.2.4.2 Những tồn tại và nguyên nhân của những tồn tại trong công tác huy động vốn của Techcombank Thủy Nguyên 57 CHƢƠNG III: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC HUY ĐỘNG VỐN TẠI PHÕNG GIAO DỊCH TECHCOMBANK THỦY NGUYÊN 62 3.1 Định hƣớng phát triển của Techcombank Thủy Nguyên trong giai đoạn 2010 -2015 62 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác huy động vốn tại Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên 63 3.2.1 Thực hiện tốt công tác phân tích thị trường huy động vốn. 63 3.2.2 Đa dạng hoá các sản phẩm huy động vốn bằng cách gia tăng tiện ích và tính chất 64
3.2.3 Cần sử dụng chính sách lãi suất linh hoạt đáp ứng với sự biến động của thị trường. 65 3.2.4 Gắn liền việc huy động vốn và sử dụng vốn có hiệu quả 66 3.2.5 Xây dựng chính sách tiếp cận và chăm sóc khách hàng hiệu quả ( Xây dựng văn hoá ngân hàng) 67 3.2.6 Quản lý nguồn vốn theo đúng phương pháp, mục tiêu. 69 3.2.7 Đào tạo nâng cao trình độ và nghiệp vụ của cán bộ. 70 3.2.8 Mở rộng việc sử dụng tài khoản cá nhân 70 3.3 Điều kiện thực hiện nhằm nâng cao hiệu quả công tác huy động vốn tại Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên 71 3.3.1 Đối với Chính phủ 71 3.3.1.1 Ổn định môi trƣờng kinh tế vĩ mô 72 3.3.1.2 Tạo lập môi trƣờng pháp lý ổn định và đồng bộ 72 3.3.2 Đối với Ngân hàng Nhà nước 73 3.3.2.1 Hoàn thiện môi trƣờng pháp lý, chính sách liên quan đến hoạt động ngân hàng 73 3.3.2.2 Xây dựng chính sách lãi suất linh hoạt cho từng thời kỳ 73 3.3.2.3 Xây dựng và điều hành chính sách tiền tệ ổn định và hợp lý trong từng thời kì .74 3.3.3 Đối với Ngân hàng Techcombank Việt Nam 74 KẾT LUẬN 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 76
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT CV KH Chuyên viên khách hàng GĐ PGD Giám đốc Phòng giao dịch GTCG Giấy tờ có giá HĐV Huy động vốn NHTM Ngân hàng thƣơng mại NHNN Ngân hàng Nhà nƣớc NHTW Ngân hàng Trung ƣơng NHTMCP Ngân hàng thƣơng mại cổ phần NVHĐ Nguồn vốn huy động TCKT Tổ chức kinh tế TCTD Tổ chức tín dụng TGTT Tiền gửi thanh toán TGTK Tiền gửi tiết kiệm
DANH MỤC CÁC BẢNG Số hiệu Tên bảng Trang bảng Tình hình huy động vốn của Techcombank Thủy Nguyên qua các 2.1 39 năm 2009 – 2011 Tình hình hoạt động cho vay của Techcombank Thủy Nguyên năm 2.2 40 2009-2011 2.3 Tình hình nợ quá hạn tại Techcombank Thủy Nguyên 2009 -2011 41 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh Techcombank Thủy Nguyên 2.4 43 qua các năm 2009-2011 2.5 Quy mô nguồn vốn huy động theo cấu trúc 46 Sự biến động của nguồn vốn huy động Techcombank Thủy Nguyên 2.6 47 năm 2009-2011 Cơ cấu nguồn vốn huy động tại Techcombank Thủy Nguyên theo đối 2.7 49 tƣợng 2009-2011 Cơ cấu nguồn vốn huy động tại Techcombank Thủy Nguyên theo kì 2.8 51 hạn 2009-2011 Cơ cấu nguồn vốn huy động tại Techcombank Thủy Nguyên theo loại 2.9 52 tiền tệ 2009-2011 Chênh lệch lãi suất đầu vào và đầu ra của Techcombank Thủy 2.10 53 Nguyên 2009-2011
DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Số hiệu Tên biêủ đồ Trang biểu đồ Tốc độ tăng trƣởng tín dụng tại Techcombank Thủy Nguyên qua các 2.1 40 năm (2009-2011) 2.2 Cơ cấu cho vay theo kì hạn tại ngày 31/12/2011 41 2.3 Kết quả hoạt động SXKD giai đoạn 2009-2011 44 2.4 Nguồn vốn huy động tại Techcombank Thủy Nguyên năm 2009-2011 48 2.5 Cơ cấu nguồn vốn huy động theo đối tƣợng 49 2.6 Cơ cấu nguồn vốn huy động theo kì hạn 52 2.7 Cơ cấu nguồn vốn huy động theo loại tiền tệ 53 Số hiệu Tên sơ đồ Trang sơ đồ 2.1 Các nguồn vốn huy động của NHTM 16 2.2 Cơ cấu tổ chức Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên 36 LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài Vốn là nhân tố quan trọng hàng đầu và không thể thiếu đƣợc trong hoạt động sản xuất kinh doanh, là nền tảng cho sự tồn tại và phát triển của mọi doanh nghiệp, đóng vai trò quyết định đến sự tăng trƣởng và phát triển kinh tế đất nƣớc. Để đáp ứng nguồn vốn cho nền kinh tế, nƣớc ta cần có biện pháp và chính sách nhằm huy động tối đa nguồn vốn nhàn rỗi trong nền kinh tế. Ở nƣớc ta hiện nay, thị trƣờng chứng khoán đang còn gặp nhiều gặp khó khăn do vậy lƣợng vốn huy động đƣợc bằng con đƣờng tài chính trực tiếp thông qua phát hành cổ phiếu, trái phiếu và các giấy tờ có giá khác còn rất nhỏ so với nhu cầu vốn của nền kinh tế. Chính vì vậy, quá trình truyền vốn trên thị trƣờng chủ yếu đƣợc thực hiện thông qua các NHTM, có thể nói ở Việt Nam phần lớn lƣợng vốn trong nền kinh tế là do hệ thống ngân hàng cung cấp. Do đó, vai trò của NHTM trong hoạt động huy động vốn cho nền kinh tế là cực kỳ quan trọng. Cùng với sự phát triển chung của nền kinh tế nhu cầu về vốn ngày càng tăng và đòi hỏi phải đƣợc đáp ứng nhanh chóng kịp thời đồng thời việc tăng cƣờng huy động vốn và sử dụng vốn hợp lý cũng giúp cho hoạt động kinh doanh của ngân hàng đƣợc an toàn và hiệu quả hơn. Do vậy, trong thời gian tới để phát huy hơn nữa vai trò mình và đáp ứng cho sự phát triển của nền kinh tế cũng nhƣ cho chính bản thân hệ thống ngân hàng, việc huy động vốn cho nền kinh tế trong tƣơng lai chắc chắn sẽ đặt lên hàng đầu đối với các NHTM. Xuất phát từ vai trò to lớn của vốn ngân hàng trong nền kinh tế nói chung và trong hoạt động của ngân hàng nói riêng đồng thời qua một thời gian học tập và nghiên cứu tình hình thực tế tại Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Kỹ Thƣơng Việt Nam – chi nhánh Hải Phòng – Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên em xin đi sâu nghiên cứu đề tài : “ Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác huy động vốn tại Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên” với hy vọng sẽ đƣa ra đƣợc những ý kiến đóng góp nhỏ bé của mình cho lời giải bài toán huy động vốn tại ngân hàng. 2. Mục đích nghiên cứu của đề tài
Hệ thống hóa lý luận về huy động vốn của NHTM. Trên cơ sở lý luận đƣợc hệ thống hóa, tiến hành phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động huy động vốn của Techcombank Thủy Nguyên nhằm đánh giá những kết quả đạt đƣợc và những mặt còn tồn tại. Từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm tăng cƣờng hoạt động huy động vốn tại Techcombank Thủy Nguyên. 3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu của đề tài - Đối tƣợng nghiên cứu của luận văn là huy động vốn và giải pháp nâng cao hiệu quả huy động vốn. - Phạm vi nghiên cứu: Số liệu thu thập và phân tích của Techcombank Thủy Nguyên trong giai đoạn từ 2009 – 2011. 4. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài Đề tài đƣợc nghiên cứu nhằm mục đích phân tích và áp dụng những vấn đề lý thuyết về huy động vốn của NHTM vào thực tế hoạt động tại Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên, trên cơ sở đó đề xuất một số giải pháp tăng cƣờng huy động vốn tại ngân hàng. 5. Kết cấu của luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục và danh mục tài liệu tham khảo, nội dung chính của luận văn gồm 3 chƣơng: Chương 1: Lý luận chung về công tác huy động vốn của NHTM Chương 2: Thực trạng công tác huy động vốn tại Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác huy động vốn tại Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên
CHƢƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ CÔNG TÁC HUY ĐỘNG VỐN CỦA NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI 1.1 Khái quát về Ngân hàng thƣơng mại 1.1.1 Khái niệm về Ngân hàng thƣơng mại Ngân hàng thƣơng mại (NHTM) đã hình thành, tồn tại và phát triển gắn liền với sự phát triển của kinh tế hàng hoá. Sự phát triển của hệ thống NHTM đã có tác động rất lớn và quan trọng đến quá trình phát triển của nền kinh tế hàng hoá, ngƣợc lại kinh tế hàng hoá phát triển mạnh mẽ đến giai đoạn cao của nó – kinh tế thị trƣờng – thì NHTM cũng ngày càng đƣợc hoàn thiện và trở thành những định chế tài chính không thể thiếu đƣợc. NHTM là định chế tài chính trung gian quan trọng vào loại bậc nhất trong nền kinh tế thị trƣờng. Nhờ hệ thống định chế này mà các nguồn tiền vốn nhàn rỗi sẽ đƣợc huy động, tạo lập nguồn vốn tín dụng to lớn để có thể cho vay phát triển kinh tế. Bản chất, chức năng và các hoạt động nghiệp vụ của ngân hàng hầu nhƣ là giống nhau song quan niệm về NHTM lại không đồng nhất giữa các nƣớc trên thế giới. Sở dĩ nhƣ vậy là do hoạt động NHTM rất đa dạng, các thao tác trong từng nghiệp vụ của NHTM lại phức tạp và vấn đề này luôn biến động theo sự thay đổi chung của nền kinh tế. Mặc dù có rất nhiều quan niệm khác nhau về NHTM nhƣng về cơ bản đều phản ánh hoạt động của NHTM là kinh doanh tiền tệ - tín dụng, dịch vụ ngân hàng. Có thể khái quát lại nhƣ sau: “Ngân hàng thương mại là doanh nghiệp đặc biệt, kinh doanh trong lĩnh vự tiền tệ, tín dụng. Một tổ chức cung ứng vốn chủ yếu và hữu hiệu của nền kinh tế. Việc tạo lâp, tổ chức, quản lý vốn của NHTM là một trong những vấn đề được quan tâm hàng đầu không chỉ riêng đối với các NHTM mà còn vì sự phát triển của toàn bộ nền kinh tế”. 1.1.2 Chức năng và vai trò của NHTM 1.1.2.1 Chức năng của NHTM  Chức năng trung gian tài chính Đây là chức năng quan trọng nhất của NHTM quyết định sự duy trì và phát triển của ngân hàng. Nhờ có thị trƣờng tài chính và cơ chế chuyển giao vốn năng
động trên thị trƣờng tài chính mà trong đó NHTM giữ vai trò chủ đạo, NHTM hoạt động nhƣ một chiếc cầu nối giữa khả năng cung ứng vốn và nhu cầu về vốn tiền tệ trong xã hội, là trung gian tín dụng ngân hàng đóng vai trò là ngƣời môi giới giữa một bên là ngƣời có tiền cho vay và một bên là những ngƣời có nhu cầu chi tiêu cần đi vay vốn. Thông qua cơ chế thị trƣờng, bằng những biện pháp, chính sách và áp dụng những phƣơng pháp kỹ thuật theo hƣớng hiện đại ngân hàng có khả năng thu hút hầu hết những nguồn tiền tệ nhàn rỗi trong xã hội để phân bổ vốn cho nhu cầu sản xuất kinh doanh. Với chức năng này, ngân hàng đã biến vốn nhàn rỗi không hoạt động thành vốn hoạt động, kích thích quá trình luân chuyển vốn thúc đẩy sản xuất kinh doanh. Nhƣ vậy, với chức năng trung gian tài chính, NHTM đã góp phần tạo ra lợi ích cho tất cả các bên trong quan hệ giữa ngƣời gửi tiền, ngân hàng, ngƣời đi vay và đảm bảo lợi ích cho nền kinh tế.  Chức năng trung gian thanh toán Ngân hàng làm chức năng trung gian thanh toán khi nó thực hiện thanh toán theo yêu cầu của khách hàng nhƣ trích tiền từ tài khoản tiền gửi của họ để thanh toán tiền hàng hoá dịch vụ hoặc nhập tiền vào tài khoản tiền gửi của khách hàng tiền thu bán hàng và các khoản thu khác theo lệnh của họ. Việc nhận tiền gửi và theo dõi các khoản thu chi trên tài khoản tiền gửi của khách hàng là tiền đề để ngân hàng thực hiện vai trò là trung gian thanh toán. Mặt khác, việc thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt giữa các chủ thể trong nền kinh tế có nhiều hạn chế đó là rủi ro phải vận chuyển tiền, chi phí thanh toán lớn, đặc biệt là với khách hàng ở cách xa nhau đã tạo nên nhu cầu thanh toán qua ngân hàng. Chức năng trung gian thanh toán có ý nghĩa quan trọng đối với hoạt động kinh tế. Trƣớc hết thanh toán không dùng tiền mặt qua ngân hàng góp phần tiết kiệm chi phí lƣu thông tiền mặt và đảm bảo thanh toán an toàn. NHTM sẽ cung cấp cho khách hàng nhiều hình thức thanh toán nhanh chóng và thuận tiện nhƣ: séc, uỷ nhiệm thu, uỷ nhiệm chi, thẻ thanh toán, thanh toán điện tử, thanh toán bù trừ cho phép khách hàng lựa chọn hình thức thanh toán mà theo họ là hiệu quả và an toàn nhất. Điều này góp phần tăng nhanh tốc độ lƣu thông hàng hoá, tốc độ luân chuyển vốn và hiệu quả của quá trình tái sản xuất xã hội. Mặt khác, chức năng này còn góp
phần tăng thu nhập cho ngân hàng thông qua việc thu phí thanh toán làm tăng uy tín của ngân hàng và tạo điều kiện cho ngân hàng thu hút nguồn vốn tiền gửi. Chu chuyển tiền tệ hiện nay chủ yếu thông qua hệ thống NHTM nên các NHTM không ngừng đổi mới và cải tiến công nghệ để nâng cao chất lƣợng thanh toán đáp ứng nhu cầu của khách hàng ngày càng tốt hơn.  Chức năng tạo tiền Chức năng tạo tiền là chức năng cực kỳ quan trọng của NHTM. Chức năng này đƣợc thể hiện trong quá trình NHTM cấp tín dụng cho nền kinh tế và hoạt động đầu tƣ của NHTM, trong đó mối quan hệ với ngân hàng trung ƣơng đặc biệt trong quá trình thực hiện chính sách tiền tệ mà mục tiêu của chính sách tiền tệ là ổn định giá trị đồng tiền. Từ một lƣợng tiền cơ sở do NHTƢ phát hành qua hệ thống NHTM sẽ đƣợc tăng lên gấp bội khi NHTM cấp tín dụng cho nền kinh tế. Khối lƣợng tiền qua hệ thống ngân hàng đƣợc tính theo công thức : D = m.MB D: khối lƣợng tiền qua hệ thống ngân hàng MB: khối lƣợng tiền cơ sở m = 1/rd: hệ số nhân tiền rd: tỷ lệ dự trữ bắt buộc Ngân hàng trung ƣơng có thể điều tiết khối lƣợng tiền cung ứng bằng cách thay đổi lƣợng tiền tỷ lệ dự trữ bắt buộc để tăng hoặc giảm khả năng tạo tiền của NHTM từ đó ảnh hƣởng đến khả năng cấp tín dụng cho nền kinh tế do đó đạt đƣợc hiệu quả mà mục tiêu chính sách tiền tệ đặt ra.  Chức năng cung cấp các dịch vụ tài chính Ngoài các dịch vụ truyền thống là huy động và cho vay, NHTM ngày nay còn cung cấp một danh mục dịch vụ khá đa dạng và phong phú: dịch vụ thanh toán, dịch vụ môi giới, bảo lãnh, tƣ vấn, bảo hiểm Cùng với sự phát triển của khoa học kỹ thuật, các loại dịch vụ ngân hàng cũng phát triển và mang lại nhiều tiện ích cho khách hàng. Đồng thời, việc phát triển các dịch vụ này cũng làm tăng hiệu quả sử dụng vốn, tăng chu chuyển vốn trong nền kinh tế, làm giảm lƣợng tiền mặt trong lƣu thông do đó tiết kiệm đƣợc chi phí in ấn kiểm đếm tiền. Ngày nay, trong điều kiện cạnh tranh rất khốc liệt giữa các ngân hàng việc đƣa ra các dịch vụ mới làm tăng tiện ích cho khách hàng là một yếu tố để cạnh
tranh. Chính vì vậy mà các ngân hàng tích cực đầu tƣ trang bị cơ sở vật chất, áp dụng công nghệ tin học, khoa học kỹ thuật vào hoạt động của mình. Nếu các NHTM có thể đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng về dịch vụ, tạo đƣợc uy tín với khách hàng thì đây cũng là một biện pháp, một yếu tố để tăng khả năng huy động vốn. 1.1.2.2 Vai trò của NHTM  NHTM là nơi cung cấp vốn cho nền kinh tế Khi nhắc tới vai trò của NHTM thì không thể không nhắc tới vai trò cung ứng vốn đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh của các chủ thể trong nền kinh tế. Để có thể tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh điều đầu tiên các chủ doanh nghiệp phải quan tâm đó là vốn. Nếu không có vốn thì doanh nghiệp sẽ bị mất cơ hội đầu tƣ, mất đi lợi nhuận mà lẽ ra có thể thu đƣợc. Do nhƣợc điểm của thị trƣờng tài chính dẫn đến ảnh hƣởng tới tính liên tục của chu trình tài chính nhƣ sự không khớp nhịp giữa cung vốn và cầu vốn qua vấn đề thời gian và lƣợng vốn, rủi ro đạo đức, rủi ro mất khả năng thanh toán NHTM với tƣ cách là một chủ thể kinh doanh trên lĩnh vực tài chính tiền tệ có thể khắc phục đƣợc những nhƣợc điểm trên. NHTM chính là ngƣời đứng ra tiến hành khơi thông nguồn vốn nhàn rỗi ở mọi tổ chức, cá nhân, mọi thành phần kinh tế hình thành nên quỹ cho vay và sử dụng chúng để đáp ứng nhu cầu vốn cho nền kinh tế. Là một kênh phân phối vốn có hiệu quả NHTM đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có khả năng mở rộng sản xuất kinh doanh cải tiến qui trình công nghệ, từ đó nâng cao năng suất lao động để có thể đứng vững trƣớc sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của thị trƣờng. Với khả năng cung cấp vốn, NHTM đã trở thành một trong những điểm khởi đầu cho sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia.  NHTM là cầu nối giữa doanh nghiệp với thị trƣờng Để có thể tiếp cận với thị trƣờng đầu ra và tìm kiếm lợi nhuận các doanh nghiệp cần phải quan tâm tới thị trƣờng đầu vào của mình mà yếu tố đầu vào quan trọng nhất chính là vốn, đây luôn là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh vì nó đặt nền tảng đầu tiên cho mọi hoạt động của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp không thể chỉ trông chờ vào vốn tự có mà phải biết khai thác các nguồn vốn khác tài trợ cho hoạt động của mình. Nguồn vốn tín dụng của NHTM sẽ giúp doanh nghiệp giải quyết đƣợc khó khăn đó. Nhƣ vậy, ngân hàng chính là cầu nối đƣa doanh nghiệp đến với thị trƣờng giúp doanh nghiệp tìm kiếm đƣợc đầu vào,
bôi trơn hoạt động sản xuất kinh doanh làm cho nó phát huy hiệu quả một cách tốt nhất trên thị trƣờng, giúp doanh nghiệp và thị trƣờng gần nhau hơn cả về không gian và thời gian.  NHTM là công cụ để Nhà nƣớc điều tiết vĩ mô nền kinh tế Nếu ngân hàng trung ƣơng có nhiệm vụ xây dựng và thực thi chính sách tiền tệ thông qua các công cụ nhƣ: thị trƣờng mở, dự trữ bắt buộc, lãi suất, thì các NHTM một mặt chịu sự tác động trực tiếp của các cộng cụ này mặt khác nó còn tham gia điều tiết gián tiếp vĩ mô nền kinh tế thông qua mối quan hệ với các tổ chức kinh tế, cá nhân về các hoạt động tài chính tín dụng. Nói cách khác, thông qua hoạt động của NHTM với các chủ thể khác trong nền kinh tế, mọi thông tin có liên quan đến việc hoạch định chính sách tiền tệ sẽ đƣợc phản hồi lại ngân hàng trung ƣơng, giúp ngân hàng trung ƣơng có thể hoạch định các chính sách kinh tế vĩ mô phù hợp trong từng thời kỳ để đảm bảo thúc đẩy nền kinh tế tăng trƣởng và phát triển ổn định.  NHTM là cầu nối nền tài chính quốc gia và nền tài chính quốc tế Trong nền kinh tế thị trƣờng, khi các mối quan hệ hàng hoá, tiền tệ ngày càng đƣợc mở rộng thì nhu cầu giao lƣu kinh tế - xã hội giữa các quốc gia trên thế giới ngày càng trở nên cần thiết và cấp bách. Việc phát triển kinh tế ở các quốc gia luôn gắn liền với sự phát triển của nền kinh tế thế giới và là một bộ phận cấu thành nên sự phát triển đó.Vì vậy, nền tài chính của mỗi quốc gia cũng phải hoà nhập với nền tài chính quốc tế và NHTM với các hoạt động của mình đã đóng góp vai trò vô cùng quan trọng trong sự hoà nhập này. Với các nghiệp vụ nhƣ thanh toán, nghiệp vụ hối đoái và các nghiệp vụ khác NHTM tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động ngoại thƣơng phát triển. Thông qua hoạt động thanh toán, kinh doanh ngoại hối, quan hệ tín dụng với các NHTM nƣớc ngoài NHTM đã thực hiện vai trò điều tiết nền tài chính trong nƣớc phù hợp với sự vận động của nền tài chính quốc tế . NHTM ra đời và ngày càng phát triển dựa trên cơ sở nền sản xuất lƣu thông hàng hoá phát triển và nền kinh tế càng phát triển càng cần đến sự hoạt động của NHTM. Với vai trò quan trọng của mình NHTM trở thành một bộ phận quan trọng trong nền kinh tế quốc dân.
1.1.3 Các nghiệp vụ cơ bản của NHTM 1.1.3.1 Nghiệp vụ huy động vốn Nghiệp vụ huy động nguồn vốn là hoạt động tiền đề có ý nghĩa đối với bản thân ngân hàng cũng nhƣ đối với xã hội. Trong nghiệp vụ này, ngân hàng thƣơng mại đƣợc phép sử dụng những công cụ và biện pháp cần thiết mà luật pháp cho phép để huy động các nguồn tiền nhàn rỗi trong xã hội làm nguồn vốn tín dụng để cho vay đối với nền kinh tế. Thành phần nguồn vốn của ngân hàng thƣơng mại gồm: Vốn điều lệ; Các quỹ dự trữ; Vốn huy động; Vốn đi vay; Vốn tiếp nhận; Vốn khác. Vốn điều lệ, các quỹ của ngân hàng đƣợc gọi là vốn tự có của ngân hàng là nguồn vốn khởi đầu và đƣợc bổ sung trong quá trình hoạt động. + Vốn điều lệ của ngân hàng trƣớc hết đƣợc dùng để: Xây dựng nhà cửa, văn phòng làm việc, mua sắm tài sản, trang thiết bị nhằm tạo cơ sở vật chất đảm bảo cho hoạt động của ngân hàng, số còn lại để đầu tƣ, liên doanh, cho vay ttrung và dài hạn. + Các quỹ dự trữ của ngân hàng: Đây là các quỹ bắt buộc phải trích lập trong quá trình tồn tại và hoạt động của ngân hàng, các quỹ này đƣợc trích lập theo tỷ lệ qui định trên số lợi nhận ròng của ngân hàng, bao gồm: . Quỹ dự trữ : Đƣợc trích từ lợi nhuận ròng hằng năm để bổ sung vốn điều lệ . Quỹ dự phòng tài chính: Quỹ này để dự phòng bù đắp rủi ro, thu lỗ trong hoạt động của ngân hàng . Quỹ phát triển kỹ thuật nghiệp vụ . Quỹ khen thƣởng phúc lợi. . Lợi nhuận để lại để phân bổ cho các quỹ. Chênh lệch tỷ giá, đánh giá lại tài sản, nguồn vốn đầu tƣ xây dựng cơ bản. Vốn tự có của ngân hàng là yếu tố tài chính quan trọng bậc nhất, nó vừa cho thấy qui mô của ngân hàng vừa phản ánh khả năng đảm bảo các khoản nợ của ngân hàng đốivới khách hàng Vốn huy động: Ðây là nguồn vốn chủ yếu của các ngân hàng thƣơng mại, thực chất là tài sản bằng tiền của các chủ sở hữu mà ngân hàng tạm thời quản lý và sử dụng nhƣng phải có nghĩa vụ hoàn trả kịp thời, đầy đủ khi khách hàng yêu cầu. Nguồn vốn huy động là nguồn tài nguyên to lớn nhất, bao gồm:
+ Tiền gửi không kỳ hạn của các tổ chức, cá nhân + Tiền gửi tiết kiệm không kỳ hạn + Tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn + Tiền phát hành kỳ phiếu, trái phiếu + Các khoản tiền gửi khác Ðối với tiền gửi của cá nhân và đơn vị, ngoài lãi suất, thì nhu cầu giao dịch với những tiện lợi nhanh chóng và an toàn là yếu tố cơ bản để thu hút nguồn tiền này. Ðối với tiền gửi tiết kiệm, tiền phát hành kỳ phiếu, trái phiếu thì lãi suất là yếu tố quyết định và ngƣời gửi tiết kiệm hay mua kỳ phiếu đều nhằm mục đích kiếm lời. Vốn đi vay: Nguồn vốn đi vay có vị trí quan trọng trong tổng nguồn vốn của NHTM. Thuộc loại này bao gồm: + Vốn vay trong nƣớc: .Vay ngân hàng trung ƣơng: Ngân hàng trung ƣơng sẽ tiếp vốn cho NHTM thông qua biện pháp chiết khấu, tái chiết khấu nếu các hồ sơ tín dụng cùng các chứng từ xin tái chiết khấu có chất lƣợng. Làm nhƣ vậy, ngân hàng trung ƣơng sẽ trở thành chỗ dựa và là ngƣời cho vay cuối cùng đối với NHTM. . Vay các NHTM khác thông qua thị trƣờng liên ngân hàng + Vốn vay ngân hàng nƣớc ngoài Vốn tiếp nhận: Ðây là nguồn tiếp nhận từ các tổ chức tài chính ngân hàng, từ ngân sách nhà nƣớc để tài trợ theo các chƣơng trình, dự án về phát triển kinh tế xã hội, cải tạo môi sinh nguồn vốn này chỉ đƣợc sử dụng theo đúng đối tƣợng và mục tiêu đã đƣợc xác định Vốn khác: Ðó là các nguồn vốn phát sinh trong quá trình hoạt động của ngân hàng (đại lý, chuyển tiền, các dịch vụ ngân hàng ) 1.1.3.2 Nghiệp vụ sử dụng vốn Nghiệp vụ cho vay và đầu tƣ là nghiệp vụ sử dụng vốn quan trọng nhất, quyết định đến khả năng tồn tại và hoạt động của NHTM. Ðây là các nghiệp vụ cấu thành bộ phận chủ yếu và quan trọng của tài sản Có của ngân hàng. Thành phần tài sản Có của ngân hàng bao gồm: Dự trữ; Cho vay; Ðầu tƣ; Tài sản Có khác Dự trữ : Hoạt động tín dụng của ngân hàng nhằm mục đích kiếm lời, song cần phải bảo đảm an toàn để giữ vững đƣợc lòng tin của khách hàng. Muốn có đƣợc sự tin cậy về phía khách hàng, trƣớc hết phải bảo đảm khả năng thanh toán:
đáp ứng đƣợc nhu cầu rút tiền của khách hàng. Muốn vậy các ngân hàng phải để dành một phần nguồn vốn không sử dụng nó để sẵng sàng đáp ứng nhu cầu thanh toán. Phần vốn để dành này gọi là dự trữ. Ngân hàng trung ƣơng đƣợc phép ấn định một tỷ lệ dự trữ bắt buộc theo từng thời kỳ nhất định, việc trả lãi cho tiền gửi dự trữ bắt buộc do chính phủ qui định. Dự trữ bao gồm: + Dự trữ sơ cấp: bao gồm tiền mặt, tiền gửi tại ngân hàng trung ƣơng, tại các ngân hàng khác + Dự trữ thứ cấp (cấp hai) là dự trữ không tồn tại bằng tiền mà bằng chứng khoán, nghĩa là các chứng khoán ngắn hạn có thể bán để chuyển thành tiền một cách thuận lợi. Thuộc loại này gồm: Tín phiếu kho bạc; Hối phiếu đã chấp nhận; Các giấy nợ ngắn hạn khác, gọi là dự trữ thứ cấp bởi nó chỉ đƣợc sử dụng khi các khoản mục dự trữ sơ cấp bị cạn kiệt. Khi quản lý dự trữ bắt buộc, ngân hàng trung ƣơng có thể áp dụng 1 trong 3 phƣơng pháp. . Phƣơng pháp phong toả: Theo đó toàn bộ mức dự trữ bắt buộc phải gửi vào một tài khoản tại ngân hàng TW và sẽ bị phong toả để đảm bảo thực hiện đúng nmức dự trữ. . Phƣơng pháp bán phong toả: Theo đó một phần của mức dự trữ bắt buộc sẽ đƣợc quản lý và phong toả tại một tài khoản riêng ở NHTW. . Phƣơng pháp không phong toả: Theo phƣơng pháp này tiền dự trữ đƣợc tính và thực hiện hàng ngày trên cơ sở số dƣ thực tế về tiền gửi không kỳ hạn và tiền gửi có kỳ hạn. Toàn bộ mức dự trữ sẽ không bị phong toả, nó có thể tồn tại dƣới hình thức tiền mặt hay tiền gửi NHTW hay dƣới dạng chứng khoán ngắn hạn là tuỳ NHTM, tuy nhiên đến cuối mỗi tháng, NHTW sẽ kiểm tra việc thực hiện dự trữ bắt buộc, nếu các NHTM không thực hiện đúng dẽ bị phạt (cảnh cáo, phạt tiền nếu tái phạm) Cấp tín dụng: Số nguồn vốn còn lại sau khi để dành một phần dự trữ, các ngân hàng thƣơng mại có thể dùng để cấp tín dụng cho các tổ chức, cá nhân bao gồm: + Cho vay : là nghiệp vụ tín dụng của NHTM. Trong đó NHTM sẽ cho ngƣời đi vay vay một số vốn để sản xuất kinh doanh, đầu tƣ hoặc tiêu dùng. Khi đến hạn ngƣời đi vay phải hoàn trả vốn và tiền lãi. Ngân hàng kiểm soát đƣợc ngƣời đi vay, kiểm soát đƣợc quá trình sử dụng vốn. Ngƣời đi vay có ý thức trả nợ cho nên bắt buộc họ phải quan tâm đến việc sử dụng làm sao có hiệu quả để hoàn trả nợ vay.
Trong cho vay thì mức độ rủi ro rất lớn, không thu hồi đƣợc vốn vay hoặc trả không hết hoặc không đúng hạn do chủ quan hoặc khách quan. Do đó khi cho vay các ngân hàng cần sử dụng các biện pháp bảo đảm vốn vay: thế chấp, cầm cố + Chiết khấu : Ðây là nghiệp vụ cho vay (gián tiếp) mà ngân hàng sẽ cung ứng vốn tín dụng cho một chủ thể và một chủ thể khác thực hiện việc trả nợ cho ngân hàng. Các đối tƣợng trong nghiệp vụ này gồm hối phiếu, kỳ phiếu, trái phiếu và các giấy nợ có giá khác. + Cho thuê tài chính : Là loại hình tín dụng trung, dài hạn. Trong đó các công ty cho thuê tài chính dùng vốn của mình hay vốn do phát hành trái phiếu để mua tài sản, thiết bị theo yêu cầu của ngƣời đi thuê và tiến hành cho thuê trong một thời gian nhất định. Ngƣời đi thuê phải trả tiền thuê cho công ty cho thuê tài chính theo định kỳ. Khi kết thúc hợp đồng thuê ngƣời đi thuê đƣợc quyền mua hoặc kéo dài thêm thời hạn thuê hoặc trả lại thiết bị tho bên cho thuê. + Bảo lãnh ngân hàng: Trong loại hình nghiệp vụ này khách hàng đƣợc ngân hàng cấp bảo lãnh cho khách hàng nhờ đó khách hàng sẽ đƣợc vay vốn ở ngân hàng khác hoặc thực hiện hợp đồng kinh tế đã ký kết. Ðầu tƣ : Khoản mục đầu tƣ có vị trí quan trọng thứ hai sau khoản mục cho vay, nó mang lại khoản thu nhập lớn và đáng kể của ngân hàng thƣơng mại. Trong nghiệp vụ này, ngân hàng sẽ dùng nguồn vốn của mình và nguồn vốn ổn định khác để đầu tƣ dƣới các hình thức nhƣ: + Góp vốn mua cổ phần, cổ phiếu của các Công ty; góp vốn mua cổ phần chỉ đƣợc phép thực hiện bằng vốn của ngân hàng + Mua trái phiếu chính phủ, chính quyền địa phƣơng, trái phiếu công ty Tất cả hoạt động đầu tƣ chứng khoán đều nhằm mục đích mang lại thu nhập, mặt khác nhờ hoạt động đầu tƣ mà các rủi ro trong hoạt động ngân hàng sẽ đƣợc phân tán, mặt khác đầu tƣ vào trái phiếu chính phủ thì mức độ rủi ro sẽ rất thấp. Tài sản Có khác: Những khoản mục còn lại của tài sản Có trong đó chủ yếu là tài sản lƣu động nhằm: Xây dựng hoặc mua thêm nhà cửa để làm trụ sở văn phòng, trang thiết bị, máy móc, phƣơng tiện vận chuyển, xây dựng hệ thống kho quỹ ngoài ra còn các khỏan phải thu, các khoản khác
1.1.3.3 Các hoạt động cung cấp dịch vụ tài chính Là nghiệp vụ của ngân hàng thực hiện các dịch vụ cho khách hàng thông qua đó nhận đƣợc các khoản thu dƣới hình thức hoa hồng. Các hoạt động trung gian này có độ rủi ro thấp hơn hoạt động cho vay và đầu tƣ trong khi vẫn mang lại nguồn thu lớn cho ngân hàng. Nền kinh tế càng phát triển thì dịch vụ này càng mở rộng, bao gồm: + Tiến hành chuyển tiền cho khách hàng, thanh toán hộ khách hàng về các khoản tiền mua bán dịch vụ thông qua việc thu hộ, chi hộ khách hàng bằng hình thức séc, ủy nhiệm thu. ủy nhiệm chi, thƣ tín dụng + Đóng vai trò làm trung gian trong việc mua bán hộ cho khách hàng + Làm đại lý phát hành và bán chứng khoán cho công ty. + Liên kết hợp tác với các công ty bảo hiểm để bán các sản phẩm của mình kèm theo yếu tố bảo hiểm. + Tiến hành các hoạt động bảo lãnh, cho thuê các thiết bị trung và dài hạn, ủy thác, tƣ vấn, môi giới chứng khoán Nhƣ vậy, NHTM là một doanh nghiệp đặc biệt kinh doanh trên lĩnh vực tiền tệ thông qua nghiệp vụ huy động vốn để cho vay, đầu tƣ và thực hiện các nghiệp vụ tài chính khác. Thông qua các nghiệp vụ, NHTM đã chứng tỏ đƣợc sự cần thiết của hệ thống ngân hàng trong phát triển nền kinh tế thị trƣờng, là đòn bẩy của nền kinh tế. 1.2 Huy động vốn trong hoạt động kinh doanh của NHTM Huy động vốn là hoạt động cơ bản của NHTM, ngân hàng huy động tiền nhàn rỗi từ các tầng lớp kinh tế và dân cƣ sau đó thực hiện chức năng phân phối vốn tiền tệ, tác động tới sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế. Huy động vốn do đó đƣợc coi là đặc trƣng cơ bản nhất của hoạt động ngân hàng, là tiêu thức để phân biệt ngân hàng với tổ chức tài chính khác. Kinh doanh ngân hàng chính là thực hiện mua bán quyền sử dụng vốn tiền tệ, giá cả chính là mức lãi suất mà ngân hàng phải trả cho ngƣời “cho vay” và đổi lại từ ngƣời mà ngân hàng cho vay vốn, phần chênh lệch giữa hai loại lãi suất này là nguồn chủ yếu hình thành nên lợi nhuận của ngân hàng. 1.2.1 Sự cần thiết của vốn huy động trong hoạt động kinh doanh ngân hàng Trong tổng nguồn vốn của một ngân hàng, vốn chủ sở hữu chỉ chiếm một phần rất nhỏ, còn đại bộ phận là nguồn vốn huy động từ các đối tƣợng khác nhau. Phải có vốn huy động ngân hàng mới có thể hoạt động bình thƣờng và phát triển
bởi chức năng chủ yếu của nguồn vốn chủ sở hữu là bảo vệ an toàn và điều chỉnh hoạt động ngân hàng. Nhƣ vậy trong quá trình hoạt động kinh doanh các ngân hàng dựa vào nguồn vốn chủ sở hữu để đƣa ra các quyết định kinh tế cho phù hợp với các quy định của luật pháp. Còn nguồn vốn đƣợc sử dụng vào các hoạt động kinh doanh sinh lời của một ngân hàng chính là từ vốn huy động. Nguồn vốn huy động càng nhiều ngân hàng càng có khả năng cung ứng vốn kịp thời cho nền kinh tế từ đó thúc đẩy sự tăng trƣởng cũng nhƣ làm giàu cho ngân hàng. Nhƣ vậy chỉ với vốn huy động ngân hàng mới có thể làm tốt chức năng trung gian tín dụng - chức năng quyết định sự duy trì và phát triển của ngân hàng, đồng thời là cơ sở để thực hiện các chức năng còn lại. 1.2.2 Vai trò của vốn huy động đối với hoạt động kinh doanh của ngân hàng thƣơng mại NHTM là trung gian tài chính với chức năng cơ bản là “đi vay để cho vay”. Dù bất kì hình thức nào các NHTM luôn đặt lợi nhuận lên hàng đầu. Để đạt đƣợc điều đó thì công cụ cần thiết mà các NHTM phải có là vốn. Nguồn vốn huy động dồi dào giúp cho các NHTM đa dạng hoạt động kinh doanh, nhằm phân tán rủi ro và thu đƣợc lợi nhuận cao. Vì vậy vốn huy động có vai trò rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của NHTM. 1.2.2.1 Nguồn vốn huy động giúp Ngân hàng tổ chức mọi hoạt động kinh doanh Trong nền kinh tế thị trƣờng, bất kì doanh nghiệp nào muốn sản xuất kinh doanh thì đều cần phải có vốn vì vốn phản ánh năng lực chủ yếu để quyết định khả năng kinh doanh của doanh nghiệp. Riêng đối với NHTM là một doanh nghiệp kinh doanh một loại hàng hóa đặc biệt là tiền tệ thì nguồn vốn huy động có vai trò rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của NHTM. Một Ngân hàng không thể hoạt động kinh doanh tốt nếu các hoạt động nghiệp vụ của nó hoàn toàn phụ thuộc vào vốn đi vay: vay để cho vay, vay để đầu tƣ, vay để thanh toán. Ngƣợc lại một Ngân hàng với nguồn vốn huy động dồi dào sẽ hoàn toàn tự quyết trong hoạt động kinh doanh của mình, không bỏ lỡ cơ hội kinh doanh. Nguồn vốn huy động dồi dào cũng làm tăng khả năng của Ngân hàng chủ động đa dạng hoá các hoạt động kinh doanh nhằm phân tán rủi ro thu đƣợc lợi nhuận cao nhất, đạt mục tiêu cuối cùng là an toàn sinh lời.
1.2.2.2 Nguồn vốn huy động quyết định quy mô của hoạt động tín dụng và các hoạt động khác Vốn huy động có ảnh hƣởng to lớn đến việc mở rộng hay thu hẹp khối lƣợng tín dụng cũng nhƣ các hoạt động khác. Thông thƣờng so với các Ngân hàng nhỏ, các Ngân hàng lớn có khoản mục đầu tƣ, cho vay đa dạng hơn, phạm vi và khối lƣợng cho vay của các Ngân hàng này cũng lớn hơn. Trong khi các Ngân hàng lớn cho vay ở thị trƣờng trong nƣớc thậm chí quốc tế thì các Ngân hàng nhỏ lại giới hạn phạm vi hoạt động chủ yếu trong cộng đồng. Thêm vào đó, do khả năng vốn hạn hẹp nên các Ngân hàng nhỏ không phản ứng nhạy bén đƣợc với sự biến động của lãi suất, gây ảnh hƣởng đến khả năng thu hút vốn đầu tƣ từ các tầng lớp dân cƣ và các thành phần kinh tế. Nếu khả năng vốn của Ngân hàng đó dồi dào thì chắc chắn Ngân hàng sẽ mở rộng và đáp ứng đƣợc nhu cầu vay vốn, có đủ điều kiện để mở rộng thị trƣờng tín dụng, tăng khả năng thanh toán và các dịch vụ Ngân hàng. 1.2.2.3 Nguồn vốn huy động quyết định năng lực thanh toán và đảm bảo uy tín của Ngân hàng trên thị trƣờng. Trong nền kinh tế thị trƣờng, để tồn tại và mở rộng quy mô hoạt động đòi hỏi Ngân hàng phải coi uy tín trên thị trƣờng là điều quan trọng. Uy tín đó trƣớc hết phải thể hiện ở khả năng sẵn sàng thanh toán chi trả cho khách hàng. Mà khả năng thanh toán của Ngân hàng càng cao thì vốn khả dụng của Ngân hàng càng lớn. Với tiềm năng vốn lớn, nguồn huy động dồi dào, Ngân hàng có thể hoạt động kinh doanh với quy mô ngày càng mở rộng, tiến hành cạnh tranh có hiệu quả vừa giữ chữ tín vừa nâng cao thanh thế của Ngân hàng trên thị trƣờng. 1.2.2.4 Nguồn vốn huy động là một trong những nhân tố quyết định năng lực cạnh tranh của Ngân hàng Thực tế đã chứng minh: quy mô trình độ nghề nghiệp, phƣơng tiện kĩ thuật hiện đại của Ngân hàng là tiền đề cho việc thu hút nguồn vốn. Khả năng vốn lớn là điều kiện thuận lợi đối với Ngân hàng trong việc mở rộng quan hệ tín dụng với các thành phần kinh tế xét cả quy mô, khối lƣợng tín dụng, chủ động về thời gian gia hạn cho vay thậm chí quyết định mức lãi suất vừa phải cho khách hàng, điều này sẽ thu hút ngày càng nhiều khách hàng, doanh số hoạt động của Ngân hàng tăng lên nhanh chóng và Ngân hàng có điều kiện thuận lợi hơn trong kinh doanh.
Hơn nữa vốn của Ngân hàng lớn sẽ giúp cho Ngân hàng có đủ khả năng tài chính, kinh doanh đa năng trên thị trƣờng, không chỉ đơn thuần là cho vay mà còn mở rộng hình thức liên doanh, liên kết, kinh doanh dịch vụ thuê mua Và chính những hình thức kinh doanh đa năng này sẽ góp phần phân tán rủi ro trong hoạt động kinh doanh và tạo thêm nguồn vốn cho Ngân hàng, đặc biệt là tăng sức cạnh tranh của Ngân hàng trên thị trƣờng. 1.2.3 Các hình thức huy động vốn của NHTM Vốn huy động là những giá trị tiền tệ do ngân hàng huy động thông qua các nghiệp vụ chủ yếu nhƣ: nghiệp vụ tiền gửi, nghiệp vụ phát hành giấy tờ có giá và các nghiệp vụ trung gian khác.Vốn huy động là nguồn vốn mà ngân hàng có thể chủ động tìm kiếm hoặc bị động trong việc tạo nguồn. Vốn huy động chiếm một tỷ trọng rất lớn trong tổng nguồn vốn kinh doanh của ngân hàng thƣờng ở mức 70 – 80%, đây chính là nguồn chủ yếu đáp ứng nhu cầu tín dụng của khách hàng và cũng là nguồn mang lại thu nhập chủ yếu cho ngân hàng. Vì vậy, ngân hàng thông qua các công cụ tài chính với mức lãi suất khác nhau, thời hạn hoàn trả khác nhau để có thể huy động tới mức tối đa nguồn tiền tạm thời nhàn rỗi của khách hàng. Các NHTM phải làm sao thu hút đƣợc nhiều tiền của ngƣời tiêu dùng và các doanh nghiệp dù ngân hàng phải trả lãi cho loại tiền gửi này song việc thu hút nhanh và biết sử dụng vẫn mang lại nguồn lợi lớn cho ngân hàng. Bản chất của vốn huy động là tài sản thuộc các sở hữu khác nhau, ngân hàng chỉ có quyền sử dụng mà không có quyền sở hữu và phải có trách nhiệm hoàn trả cả gốc lẫn lãi khi đến hạn hoặc khi khách hàng có nhu cầu rút vốn để chi trả trƣớc hạn. Vì vậy ngân hàng không đƣợc phép sử dụng hết số vốn đó vào hoạt động kinh doanh mà phải dự trữ với một tỷ lệ hợp lý để đảm bảo khả năng thanh toán cho ngân hàng.
Sơ đồ 1.1: Các nguồn vốn huy động của NHTM Các nguồn huy động của NHTM Tiền gửi của Vốn đi vay Phát hành giấy tờ khách hàng có giá Tiền Tiền Tiền Vay Vay Phát Phát gửi gửi gửi Ngân các hành hành không có tiết hàng tổ kì trái kì kì kiệm Nhà chức phiếu phiếu hạn hạn nước tín ngân ngân dụng hàng hàng Tiền Tiền Tiền Tiền Các gửi gửi gửi gửi loại thanh không không có khác toán kì kì hạn kì hạn hạn thuần túy 1.2.3.1 Huy động thông qua tài khoản tiền gửi Tiền gửi của ngân hàng là nguồn tài nguyên quan trọng nhất của NHTM. Khi một ngân hàng bắt đầu hoạt động nghiệp vụ đầu tiên là mở các tài khoản tiền gửi để giữ hộ và thanh toán hộ cho khách hàng, bằng cách đó ngân hàng huy động tiền của các doanh nghiệp, tổ chức và dân cƣ. Để gia tăng tiền gửi trong môi trƣờng cạnh tranh và để có đƣợc nguồn tiền có chất lƣợng ngày càng cao các ngân hàng đã
đƣa ra và thực hiện nhiều hình thức huy động khác nhau do đó cũng có nhiều loại tiền gửi khác nhau.
 Tiền gửi không kì hạn: Tiền gửi không kì hạn (còn gọi là tiền gửi giao dịch hay tiền gửi thanh toán), là loại tiền gửi mà ngƣời gửi tiền đƣợc quyền rút tiền ra bất kì lúc nào trong thời gian ngân hàng làm việc. Tiền gửi không kì hạn bao gồm: tiền gửi của các tổ chức kinh tế, cá nhân, các tổ chức đoàn thể - xã hội. Chủ tài khoản tiền gửi không kì hạn gửi tiền vào ngân hàng không nhằm mục đích thu lãi, mà để phục vụ cho nhu cầu giao dịch, thanh toán. Chính vì vậy, ngân hàng nào cung cấp dịch vụ ngân quỹ và thanh toán tốt nhất sẽ có điều kiện để thu hút nguồn vốn này nhiều hơn. Tiền gửi không kì hạn có mức lãi suất thấp nhất, vì vậy đây là nguồn vốn kinh doanh mang lại hiệu quả cao, tuy nhiên do tính chất không kì hạn nên nguồn vốn này thƣờng biến động theo diễn biến của tình hình kinh tế tài chính, nói cách khác, nguồn vốn tiền gửi không kì hạn có mức độ rủi ro thanh khoản rất cao, cần lƣu ý khi khai thác và sử dụng nguồn vốn này. Tùy theo mục đích gửi tiền mà ngƣời ta phân chia thành tiền gửi thanh toán và tiền gửi không kì hạn thuần túy: + Tiền gửi thanh toán: Đây là khoản tiền gửi thanh toán của các doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân gửi vào ngân hàng trƣớc hết đƣợc sử dụng để thanh toán, chi trả cho các hoạt động hàng hóa, dịch vụ, và các khoản chi phí khác phát sinh trong quá trình kinh doanh một cách thƣờng xuyên, an toàn và thuận tiện. Khi sử dụng các tiện ích thanh toán, chủ tài khoản phải trả cho ngân hàng một khoản phí. Tiền gửi thanh toán thƣờng đƣợc bảo quản tại ngân hàng trên hai loại tài khoản: tài khoản tiền gửi thanh toán và tài khoản vãng lai. Đối với tài khoản tiền gửi thanh toán, việc rút tiền hoặc chi trả cho bên thứ ba thƣờng đƣợc thực hiện bằng séc hay chuyển khoản. Khách hàng mở tài khoản này nhằm mục đích thanh toán, và sử dụng dễ dàng, thuận tiện đồng vốn khi cần. Tài khoản vãng lai là tài khoản có lúc dƣ nợ, có lúc dƣ có. Với tài khoản này, khách hàng còn có thể đƣợc ngân hàng đáp ứng nhu cầu tín dụng trong một khoảng thời gian nhất định và một giới hạn nhất định đƣợc gọi là hạn mức thấu chi. + Tiền gửi không kì hạn thuần túy: Đây là khoản tiền gửi của doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân gửi vào ngân hàng trong khi chƣa có kế hoạch sử dụng cụ thể nhằm mục đích đảm bảo an toàn tài sản, và khi cần có thể dử dụng ngay. Không mang
tính chất phục vụ thanh toán. Khi cần khách hàng có thể đến rút ra để chi tiêu. Hình thức tiền gửi này không đƣợc ngân hàng cho phép phát hành séc. Nói chung, tài khoản tiền gửi của khách hàng tại ngân hàng phản ánh mối quan hệ kinh tế, pháp lý giữa ngân hàng với ngƣời gửi tiền nên giữa ngân hàng với ngƣời gửi tiền phải tuân thủ quy chế mở và sử dụng tiền gửi do Thống đốc NHNN ban hành và các văn bản quy phạm pháp luật khác có liên quan, đồng thời chủ tài khoản phải làm thủ tục mở tài khoản và đăng kí chữ kí mẫu đối với khách hàng là cá nhân, mẫu chữ kí chủ tài khoản và kế toán trƣởng, mẫu con dấu đối với khách hàng là doanh nghiệp, tổ chức xã hội tại các ngân hàng mở tài khoản. Ngân hàng đƣợc từ chối thanh toán nếu khách hàng vi phạm quy định quản lý tài khoản thanh toán và chứng từ chế độ kế toán ngân hàng. Đứng trên góc độ ngân hàng, tiền gửi không kì hạn là một khoản nợ mà ngân hàng luôn phải chủ động trả cho khách hàng vào bất cứ lúc nào. Tuy nhiên, trong mỗi ngân hàng có sự không khớp nhịp giữa xuất và nhập trên mỗi tài khoản tiền gửi thanh toán, hay giữa các tài khoản của các doanh nghiệp làm cho nhập lớn hơn xuất, tạo nên tồn khoản. Khi đã đảm bảo khả năng thanh toán của mình, ngân hàng có thể sử dụng tồn khoản vào làm vốn kinh doanh.  Tiền gửi có kỳ hạn: Tiền gửi có kỳ hạn là những giá trị tiền tệ tạm thời chƣa sử dụng mà khách hàng gửi vào ngân hàng dƣới hình thức ký thác có kỳ hạn. Theo nguyên tắc thì khách hàng không đƣợc phép rút tiền trƣớc thời hạn. Tuy nhiên, trên thực tế, do áp lực cạnh tranh nên các ngân hàng thƣờng cho phép khách hàng rút ra trƣớc hạn với điều kiện là ngƣời gửi không đƣợc trả lãi suất hoặc chịu một mức phạt nào đó tùy thuộc chính sách huy động vốn của ngân hàng và loại tiền gửi định kỳ. Mục đích chính của ngƣời gửi tiền là tìm kiếm lợi tức vì lãi suất mà ngân hàng chi trả cho loại này cao hơn lãi suất chi trả cho tiền gửi không kỳ hạn. Ngân hàng có thể chủ động trong việc sử dụng nguồn vốn này vì tính chất ổn định của nguồn vốn. Tiền gửi có kỳ hạn từ một năm trở lên chủ yếu đƣợc dùng để đầu tƣ cho vay trung và dài hạn. Các NHTM thƣờng đƣa ra nhiều loại kỳ hạn khác nhau nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của ngƣời gửi tiền: 1 tháng, 3 tháng, 6 tháng, 9 tháng, 12 tháng, 2 năm Mức lãi suất phụ thuộc vào thời hạn gửi tiền, thông thƣờng kỳ hạn càng dài
lãi suất càng cao để khuyến khích hàng gửi tiền theo kỳ hạn dài. Ngân hàng có thể áp dụng lãi suất cố định hoặc thả nổi. Nếu áp dụng lãi suất thả nổi thì lấy lãi suất thị trƣờng liên ngân hàng làm cơ sở cho việc xác định lãi suất.  Tiền gửi tiết kiệm: Tiền gửi tiết kiệm là loại tiền gửi của các tầng lớp dân cƣ trong xã hội với mục đích tích luỹ và hƣởng lãi.Về hình thức, ngƣời gửi tiền đƣợc cấp một quyển sổ gọi là sổ tiết kiệm, trên sổ này ghi rõ số tiền gửi, kì hạn và lãi suất mà khách hàng thống nhất với ngân hàng. Tiền gửi tiết kiệm chia thành hai loại là: tiết kiệm không kỳ hạn, tiết kiệm có kỳ hạn. + Tiền gửi tiết kiệm không kỳ hạn: Theo hình thức này, khách hàng có thể gửi tiền nhiều lần và rút ra theo nhu cầu sử dụng vào bất cứ thời điểm nào. Tuy nó là tiền gửi không kỳ hạn nhƣng không phải là tiền gửi thanh toán nên ngƣời gửi tiền không đƣợc hƣởng các tiện ích thanh toán, bù lại họ thƣờng đƣợc nhận mức lãi suất cao hơn lãi suất tiền gửi thanh toán. Nguồn vốn này cũng thƣờng xuyên biến động, ngân hàng phải chủ động trong việc chi trả cho khách hàng nên nhìn chung lãi suất của loại tiền gửi này vẫn thấp. + Tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn: Khác với tiền gửi tiết kiệm không kỳ hạn, ngƣời gửi tiết kiệm có kỳ hạn chỉ đƣợc rút cả gốc và lãi khi đáo hạn. Tuy nhiên để tăng sức cạnh tranh, thu hút tiền gửi các ngân hàng vẫn cho phép khách hàng rút tiền trƣớc hạn, khi đó tiền lãi mà khách hang đƣợc hƣởng sẽ bị khấu trừ một phần hoặc khách hàng chỉ hƣởng lãi theo mức lãi suất của tiền gửi tiết kiệm không kỳ hạn. Mục đích gửi tiền của họ là an toàn và hƣởng lãi vì khách hàng đã xác định trƣớc và có kế hoạch chi tiêu cụ thể đối với khoản tiền này. Khoản tiền gửi có kỳ hạn càng dài thì lãi suất càng cao bởi vì ngân hàng có thể chủ động sử dụng nó cho hoạt động kinh doanh của mình đặc biệt là để cho vay trung, dài hạn. Là sản phẩm huy động truyền thống với các hình thức phong phú và kỳ hạn đa dạng nên tiền gửi tiết kiệm rất phù hợp với dân cƣ, đáp ứng đƣợc nhu cầu ngƣời gửi, khả năng huy động của ngân hàng từ nguồn vốn này là rất tiềm năng. Tuy nhiên ngân hàng cần chú ý đến chính sách lãi suất huy động, nghiên cứu để đƣa ra
các hình thức huy động hấp dẫn, phù hợp với tính năng phong phú và phức tạp của đối tƣợng dân cƣ. 1.2.3.2 Huy động thông qua các thị trƣờng Đây là nguồn vốn mà ngân hàng có đƣợc nhờ quan hệ vay mƣợn giữa NHTM với NHNH, giữa các NHTM với nhau và với các tổ chức tín dụng khác. Nguồn vốn này ngân hàng phải chịu vay với chi phí cao hơn, vì vậy chỉ trong trƣờng hợp ngân hàng thiếu vốn kinh doanh trong thời gian ngắn thì ngân hàng mới đi vay. + Vay NHTW: NHTW sẽ tiếp vốn (cho vay) đối với các NHTM thông qua nghiệp vụ chiết khấu và tái chiết khấu thƣơng phiếu hoặc các chứng từ có giá trị hoặc cho vay lại theo hồ sơ tín dụng mà NHTM xuất trình. Điều kiện tiếp vốn của NHTW với NHTM khắt khe hay dễ dàng phụ thuộc vào mục tiêu của chính sách tiền tệ trong từng thời kì, uy tín và chất lƣợng hoạt động tín dụng của mỗi NHTM. Vay NHTW gồm có: - Vay cầm cố chứng từ có giá - Vay lại theo hồ sơ tín dụng - Vay chiết khấu và tái chiết khấu - Vay thanh toán + Vay các tổ chức tín dụng khác: Các NHTM có thể cho vay lẫn nhau thông qua thị trƣờng liên ngân hàng. Nếu là thị trƣờng Liên ngân hàng có tổ chức thì đây là trƣờng hợp các ngân hàng có tình trạng vốn khả dụng thiếu sẽ đƣợc vay trên thị trƣờng liên ngân hàng theo sắp xếp, tổ chức của NHNN Việt Nam, khi có các ngân hàng khác có lƣợng vốn khả dụng dƣ thừa. Trƣờng hợp thị trƣờng Liên ngân hàng tự do, các ngân hàng có thể cho vay trực tiếp lẫn nhau để tự giải quyết tình trạng dƣ thừa và thiếu hụt nguồn vốn khả dụng. 1.2.3.3 Huy động thông qua phát hành chứng từ có giá Các giấy tờ có giá là các công cụ nợ do ngân hàng chủ động phát hành để huy động vốn trên thị trƣờng, nhằm phục vụ cho hoạt động kinh doanh của ngân hàng. Ƣu thế của hình thức huy động này là ngân hàng huy động đƣợc đúng số lƣợng vốn cần thiết và có thời hạn đáp ứng nhu cầu sử dụng vốn của ngân hàng. Lãi suất của loại này phụ thuộc vào sự cấp thiết của việc huy động vốn nên thƣờng cao hơn lãi suất tiền gửi có kỳ hạn thông thƣờng. Có các loại giấy tờ có giá nhƣ:
* Chứng chỉ tiền gửi (CDs) CDs là công cụ vay nợ do NHTM bán cho ngƣời gửi tiền với lãi suất nhất định và đƣợc lƣu thông khi chƣa đến hạn thanh toán. Khả năng chuyển nhƣợng trên thị trƣờng của CDs là rất cao. Ngƣời sở hữu CDs có thể đƣợc hoàn trả hết toàn bộ số tiền gửi cộng với lãi hoặc có thể bán CDs trên thị trƣờng thứ cấp. CDs là công cụ mang lãi suất, lãi suất của nó đƣợc tính toán trên cơ sở 360 ngày và đƣợc trả theo mệnh giá và thời hạn. * Trái phiếu: Trái phiếu là một chứng thƣ xác nhận một khoản nợ của tổ chức phát hành đối với ngƣời sở hữu, trong đó cam kết sẽ hoàn trả nợ kèm lãi trong một thời gian nhất định. Kỳ hạn của trái phiếu thƣờng là trên một năm. Thông qua phát hành trái phiếu, ngân hàng có thể thu hút đƣợc nguồn vốn trung và dài hạn để cho vay mở rộng sản xuất kinh doanh và đầu tƣ. Việc phát hành trái phiếu chỉ đƣợc thực hiện khi ngân hàng đã có kế hoạch sử dụng vốn để cho vay trung dài hạn. * Kỳ phiếu: Kỳ phiếu là chứng chỉ huy động vốn có mục đích, có thời hạn, có lãi suất tƣơng ứng với từng loại kỳ hạn hoặc phƣơng thức trả lãi trƣớc hoặc sau. Đây là giấy tờ có giá ngắn hạn vì thời hạn của nó thƣờng dƣới một năm. Ngân hàng thƣờng phát hành kỳ phiếu khi cần huy động vốn ngắn hạn. Ở nƣớc ta hiện nay các hình thức huy động qua phát hành công cụ nợ còn thấp so với nguồn huy động khác. Tuỳ theo từng thời kỳ, khi nào cần thì ngân hàng mới huy động. Sử dụng nguồn này ngân hàng chủ động đƣợc thời gian sử dụng, số lƣợng và giá cả của vốn. Tuy ngân hàng phải trả mức lãi suất cao hơn mức lãi suất huy động vốn, nhƣng có tác dụng kiềm chế lạm phát và góp phần cho sự hình thành và phát triển của thị trƣờng chứng khoán. 1.3 Hiệu quả huy động vốn của NHTM 1.3.1 Quan điểm về hiệu quả huy động vốn của NHTM Hiệu quả huy động vốn đƣợc thể hiện ở những nội dung sau: - Lƣợng vốn huy động tăng trƣởng cao hàng năm, tốc độ tăng trƣởng đƣợc duy trì và tăng dần theo mục tiêu đã định. Theo đó kế hoạch huy động vốn phải đƣợc thực hiện thành công, mức vốn đạt đƣợc phải bằng hoặc vƣợt mức kế hoạch.
- Chi phí cho việc huy động vốn phải ở mức chấp nhận đƣợc. Lãi suất huy động phải đƣợc xác định dựa trên mối quan hệ với lãi suất cho vay để ngƣời vay vốn chấp nhận đƣợc lãi vay và ngân hàng vẫn có lợi nhuận. - Chất lƣợng nguồn vốn huy động phải đảm bảo, mang những tính chất nhƣ: hợp pháp, ổn định, lâu dài để đảm bảo hiệu quả cho các hoạt động khác của ngân hàng. - Cơ cấu nguồn vốn phải hợp lý theo mục tiêu, chiến lƣợc huy động vốn mà ngân hàng đã đề ra. Sự hợp lý trong cơ cấu nguồn cũng là điều kiện để ngân hàng có cơ sở thực hiện, triển khai các kế hoạch hoạt động kinh doanh của mình theo chiều hƣớng có lợi hơn. 1.3.2 Ý nghĩa của việc nâng cao hiệu quả huy động vốn của NHTM Huy động vốn là một hoạt động hết sức quan trọng của các NHTM vì nó là kênh cung cấp đầu vào trong hoạt động của NHTM. Có thể nói rằng hoạt động kinh doanh của ngân hàng có phát triển tốt hay không phụ thuộc rất nhiều vào việc huy động vốn. Ngoài ý nghĩa hết sức quan trọng trong hoạt động kinh doanh của NHTM thì nghiệp vụ huy động vốn còn có một số ý nghĩa khác nhƣ: - Huy động vốn đảm bảo nhu cầu đầu tư phát triển của nền kinh tế Đây là một vấn đề quan trọng trong sự nghiệp phát triển kinh tế của bất kỳ quốc gia, dân tộc nào trên thế giới. Để thực hiện đƣợc điều đó thì quan trọng hơn cả là nguồn vốn đầu tƣ. Càng có nhiều nguồn vốn thì cơ hội để phát triển nền kinh tế càng lớn. Vì vậy, nghiệp vụ huy động vốn góp phần không nhỏ đảm bảo nhu cầu phát triển của nền kinh tế quốc dân. - Huy động vốn tạo điều kiện cần bằng cung cầu tiền tệ, giảm lạm phát: Lạm phát là khi mà lƣợng tiền lƣu thông vƣợt quá nhu cầu cần thiết làm cho chúng bị mất giá, làm cho giá cả của các loại hàng hoá không ngừng tăng lên. Trong khi đó nếu nghiệp vụ huy động vốn của NHTM hoạt động không hiệu quả thì lƣợng tiền nhàn rỗi trong xã hội còn cao dễ dẫn đến nguy cơ xảy ra lạm phát. Vì thế nghiệp vụ HĐV của Ngân hàng đã góp phần làm giảm lạm phát, ổn định tiền tệ và ổn định nền kinh tế. - Huy động vốn tạo điều kiện đưa tiền nhàn rỗi vào lưu thông, làm cho chúng có thể sinh lời. Thực tế khi huy động vốn thì chắc chắn NHTM sẽ phải trả một khoản lãi suất theo quy định tƣơng ứng với số vốn huy động cho ngƣời sở hữu số vốn đó.
Nhƣ vậy nghiệp vụ huy động vốn của NHTM không những có thể đƣa tiền nhàn rỗi trong xã hội vào lƣu thông mà còn góp phần làm cho đồng tiền có khả năng sinh lời và làm tăng thu nhập cho ngƣời sở hữu vốn. 1.3.3 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả huy động vốn của NHTM Nguồn vốn huy động từ bên ngoài của NHTM bao gồm nhiều bộ phận khác nhau nhƣ nguồn tiền gửi, tiền vay và các nguồn khác. Mỗi thành phần có đặc trƣng về quy mô, cơ cấu, chi phí lãi suất phải trả, tính ổn định, khả năng thanh toán và rủi ro lãi suất khác nhau. 1.3.3.1 Chỉ tiêu đánh giá quy mô, tốc độ tăng trƣởng vốn huy động Để đánh giá khả năng huy động vốn của NHTM, trƣớc hết ngƣời ta sử dụng chỉ tiêu quy mô và tốc độ tăng trƣởng vốn huy động. Quy mô là chỉ tiêu phản ánh khối lƣợng nguồn vốn huy động của NHTM. Quy mô nguồn vốn huy động càng tăng sẽ hỗ trợ vốn cho Ngân hàng hoạt động, phát triển và mở rộng phạm vi hoạt dộng của mình. Quy mô nguồn vốn huy động thể hiện tính ổn định và tăng tiềm lực của khách hàng. NV huy động kỳ này – NV huy động kỳ trƣớc Tốc độ tăng nguồn = *100% vốn huy động NV huy động kỳ trƣớc 1.3.3.2 Chỉ tiêu đánh giá cơ cấu nguồn vốn huy động Cơ cấu nguồn vốn huy động là tỷ trọng từng loại nguồn vốn huy động trong tổng nguồn vốn huy động. NV huy động thứ i Tỷ trọng nguồn vốn huy = *100% động thứ i Tổng NV huy động Chỉ tiêu này đƣợc sử dụng để nghiên cứu sự thay đổi theo thời gian, đánh giá tính hợp lý của xu hƣớng biến động của cơ cấu nguồn vốn huy động để phát hiện đƣợc mặt mạnh, mặt yếu của ngân hàng trong kinh doanh. Nếu ngân hàng nào có tỷ trọng tiền gửi không kỳ hạn cao thì ngân hàng đó có nhiều thuận tiện trong việc tạo lợi nhuận bởi vì đầu vào của nguồn vốn huy động này rẻ nhƣng ngân hàng đó phải tính toán kỹ khi cho vay để tránh rủi ro thanh toán. Ngƣợc lại, ngân hàng nào có tỷ lệ nguồn vốn có kỳ hạn cao thì sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc giải quyết đầu ra của nguồn vốn vì lãi suất trả cho loại tiền gửi này cao nhƣng đổi lại
nguồn vốn ổn định do đó ngân hàng có thể sử dụng nguồn vốn này để mở rộng cho vay trung và dài hạn. Nhìn vào đây các NHTM xác định rõ cơ cấu nguồn vốn huy động cho hợp lý từ đó giúp NHTM hạn chế rủi ro và tối thiểu hoá chi phí đầu vào. 1.3.3.3 Chỉ tiêu phản ánh khả năng đáp ứng nhu cầu kinh doanh (sự phù hợp giữa huy động vốn và sử dụng vốn) Các nguồn vốn huy động đƣợc phân chia vào danh mục tài sản của ngân hàng nhƣ: Tiền mặt, tiền gửi ngân hàng khác, cho vay, mua chứng khoán, Danh mục tài sản của ngân hàng cũng cần đƣợc xem xét dƣới giác độ cấu trúc kỳ hạn để xác định sự phù hợp với nguồn vốn. Thông thƣờng các ngân hàng vẫn sử dụng một phần vốn có thời hạn ngắn để đầu tƣ vào các tài sản có thời hạn dài hơn nhƣng chỉ ở một tỷ lệ nhất định vì nếu lớn hơn nữa, tức là sử dụng vốn ngắn hạn để cho vay thời hạn dài thì ngân hàng đến một thời điểm nào đó sẽ chịu sức ép về khả năng thanh toán. Ngƣợc lại, nếu ngân hàng sử dụng nguồn vốn dài hạn để cho vay ngắn hạn thì sẽ khó đảm bảo chênh lệch lãi suất và không hiệu quả vì nguồn vốn dài hạn có chi phí cao hơn trong khi lãi suất cho vay ngắn hạn thƣờng thấp hơn lãi suất cho vay trung và dài hạn. Mô hình cấu trúc kỳ hạn giúp chúng ta phân tích sự phù hợp giữa nguồn vốn và sử dụng vốn. Dựa vào đó ngân hàng tiến hành điều chỉnh cơ cấu nguồn vốn (bao gồm cơ cấu vốn theo ngắn hạn và trung hạn, dài hạn, cơ cấu vốn theo nội tệ và ngoại tệ, theo tiền gửi dân cƣ và tiền gửi doanh nghiệp) và danh mục tài sản để vừa nâng cao hiệu suất sử dụng vốn, tăng doanh lợi đồng thời duy trì khả năng thanh toán (trƣờng hợp thiếu dự trữ), đầu tƣ thêm tài sản sinh lời (trƣờng hợp thừa vốn) hoặc chuẩn bị tái đầu tƣ cho một số tài sản sắp đến hạn. Để so sánh khả năng cho vay và khả năng huy động vốn của ngân hàng đồng thời xác định hiệu quả của một đồng vốn huy động ngƣời ta dùng chỉ số: Tổng dư nợ cho vay trong kì Hệ số sử dụng vốn trong kì = Tổng nguồn vốn huy động trong kì Số lƣợng vốn đƣợc sử dụng trong tổng nguồn vốn huy động càng tăng thì hệ số sử dụng vốn càng lớn điều này cho thấy số vốn huy động đƣợc quay vòng nhanh và có hiệu quả từ đó làm cho lợi nhuận thu đƣợc cũng tăng theo vì vậy hệ số sử dụng vốn cũng là môt phần quan trọng khi đánh giá hiệu quả huy động vốn. Nhƣng
đồng thời nó phản ánh rủi ro tín dụng càng lớn. Do vậy để sử dụng có hiệu quả nguồn vốn huy động thì phải lựa chọn khách hàng để giảm thiểu rủi ro. 1.3.3.4 Chỉ tiêu về chi phí huy động vốn Do tiền gửi của khách hàng giống nhƣ món nợ của ngân hàng đối với khách hàng nên ngân hàng cần phải trả lãi đó chính là chi phí huy động vốn của ngân hàng (lãi suất huy động). Lãi suất huy động càng cao thì càng khuyến khích khách hàng gửi tiền vào ngân hàng, tuy nhiên nếu lãi suất đầu vào cao thì sẽ ảnh hƣởng đến lãi suất đầu ra và cũng ảnh hƣởng đến lợi nhuận của ngân hàng. Do vậy, đòi hỏi ngân hàng phải tìm ra đƣợc mức lãi suất hợp lý để có thể tối thiểu hóa chi phí trong khi vẫn hoàn thành đƣợc kế hoạch nguồn vốn và đem lại lợi nhuận cho ngân hàng. Chi phí huy động vốn là một trong những chỉ tiêu quan trọng nhất để đánh giá hiệu quả huy động vốn của NHTM, chi phí huy động vốn đƣợc đánh giá qua chỉ tiêu lãi suất huy động bình quân, lãi suất huy động từng nguồn. Lãi suất huy động từng nguồn = Lãi trả cho nguồn huy động + chi phí huy động khác Tổng chi phí huy động Lãi suất huy động bình quân = Tổng nguồn vốn huy động Chỉ tiêu này cho phép đánh giá sự hợp lý trong cơ cấu huy động hay chất lƣợng nguồn vốn huy động của ngân hàng từ đó tới chất lƣợng của tài sản, đòi hỏi tính nhạy bén của nhà quản lý ngân hàng. Ngân hàng cần phân tích các nhân tố ảnh hƣởng đến quy mô và cấu trúc nguồn huy động , để xác định lãi suất và các chi phi huy động khác. Định giá huy động cần tính toán kỹ lƣỡng yếu tố lãi và phi lãi, cân nhắc lợi thế của mỗi yếu tố trong những trƣờng hợp cụ thể. 1.3.3.5 Một số chỉ tiêu khác  Chỉ tiêu lợi nhuận Lợi nhuận của Ngân hàng là chỉ tiêu đƣợc xác định thông qua doanh thu và chi phí của Ngân hàng. Lợi nhuận càng cao càng chứng tỏ Ngân hàng có hoạt động hiệu quả, có thể bỏ ra chi phí ít mà hiệu quả thu lại cao. Muốn vậy Ngân hàng cần có các kênh huy động hiệu quả với chi phí thấp nhƣng sao cho vẫn đáp ứng đƣợc nhu cầu sử dụng vốn của mình.  Mức độ thuận tiện của khách hàng:
Đƣợc đánh giá qua các thủ tục gửi tiền, rút tiền, các dịch vụ kèm theo của ngân hàng. Tiết kiệm thời gan và chi phí cho khách hàng.  Thời gian để huy động một lƣợng vốn nhất định.  Quản lý các rủi ro liên quan đến huy động vốn. Trên đây là một số chỉ tiêu dùng để đánh giá hiệu quả công tác huy động vốn. Tuy nhiên, sử dụng một chỉ tiêu thì không thể phản ánh đầy đủ đƣợc, mà cần phải kết hợp nhiều chỉ tiêu thì mới đánh giá đúng và thực chất hiệu quả công tác huy động vốn tại một NHTM. Trong điều kiện cụ thể sẽ có từng hệ thống chỉ tiêu riêng phù hợp với đặc điểm kinh doanh của mỗi ngân hàng. 1.4 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hiệu quả huy động vốn của NHTM Trong xu hƣớng quốc tế hoá hiện nay đòi hởi các doanh nghiệp nói chung và các tổ chức trung gian tài chính nói riêng phải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh của mình, mà yêu cầu quan trọng là năng lực tài chính. Ðể đánh giá nãng lực tài chính của NHTM có nhiều tiêu chí nhý: quy mô vốn điều lệ, quy mô tài sản có, tỷ lệ nợ xấu, quy mô lợi nhuận, tỷ lệ vốn tự có trên tổng tài sản. Do đó cho thấy việc nghiên cứu các nhân tố ảnh hƣởng đến vấn đề tạo vốn của NHTM là một việc làm hết sức cấp thiết. Các nhân tố ảnh hƣởng đến vấn đề tạo vốn của mỗi ngân hàng bao gồm các nhân tố khách quan và các nhân tố chủ quan. 1.4.1 Các nhân tố khách quan Đây là các yếu tố mà khi tác động đến ngân hàng sẽ không thể chống đƣợc, đó là các rủi ro không thể tránh. Ngân hàng chỉ có thể nhận thức, dự báo và tìm cách giảm thiểu các rủi ro khi nó xảy ra. 1.4.1.1 Môi trƣờng pháp lý và các chính sách vĩ mô Kinh doanh ngân hàng là một trong những ngành chịu sự giám sát chặt chẽ của pháp luật và các cơ quan chức năng của chính phủ. Hoạt động ngân hàng đƣợc điều chỉnh rất chặt chẽ bởi các quy định của pháp luật. Môi trƣờng pháp lý đem lại cho ngân hàng hàng loạt các cơ hội và thách thức. Ví dụ nhƣ việc dỡ bỏ các hạn chế về huy động vốn tièn gửi nội tệ sẽ mở đƣờng cho các ngân hàng nƣớc ngoài phát triển các sản phẩm để huy động tiền gửi nội tệ và các sản phẩm về cho vay nội tệ. Ngoài ra ngân hàng còn chịu sự điều chỉnh của rất nhiều bộ luật : luật các tổ chức tín dụng, luật kinh tế, luật dân sự, các quy định của chính phủ Do đó hoạt động huy động vốn của ngân hàng cũng bị ảnh hƣởng bởi chính sách pháp luật của
nhà nƣớc, chính sách của ngân hàng trung ƣơng nhƣ: chính sách tiền tệ, lãi suất, tài chính, tín dụng Sự thay đổi của những chính sách này sẽ ảnh hƣởng đến khả năng thu hút vốn và chất lƣợng nguồn của NHTM. 1.4.1.2 Môi trƣờng kinh tế - chính trị - xã hội Bất kì một NHTM nào cũng chịu sự tác động của môi trƣờng kinh tế, chính trị, xã hội. Các chỉ tiêu kinh tế vĩ mô nhƣ: Tốc độ tăng trƣởng, tỷ lệ lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp, có ảnh hƣởng trực tiếp đến các hoạt động kinh doanh của ngân hàng. Mức tăng trƣởng của nền kinh tế quyết định đến thu nhập của ngƣời lao động. Khi nền kinh tế phát triển, tỷ lệ thất nghiệp giảm xuống làm cho thu nhập của ngƣời lao động tăng lên; khi đó, họ sẽ có các khoản tiền nhàn rỗi phát sinh sau khi đã trang trải đủ cho các nhu cầu sinh hoạt, từ đó họ sẽ nghĩ tới khả năng gửi tiền để tích luỹ cho các nhu cầu tài chính cho tƣơng lai. Ngƣợc lại, nếu nền kinh tế phát triển không ổn định, thƣờng xuyên có lạm phát hoặc khủng hoảng kinh tế; khi đó, ngƣời dân sẽ thích đầu tƣ vào vàng, bất động sản hay các loại ngoại tệ mạnh khác hơn là gửi tiền vào ngân hàng. Lúc này, ngân hàng sẽ phải bỏ ra một khoản chi phí lớn hơn bằng cách tăng lãi suất huy động để có thể thu hút đƣợc các khoản tiền nhàn rỗi từ dân cƣ. Môi trƣờng chính trị - xã hội cũng có sự tác động đáng kể đến hoạt động huy động vốn của NHTM. Sự ổn định chính trị - xã hội một mặt giúp các quốc gia thu hút đƣợc các nguồn đầu tƣ trong và ngoài nƣớc, thúc đẩy kinh tế phát triển, tạo điều kiện cho ngân hàng thu hút nhiều vốn. 1.4.1.3 Tâm lý và thói quen tiêu dùng của khách hàng Thói quen sử dụng các dịch vụ ngân hàng của ngƣời dân ảnh hƣởng rất nhiều đến quá trình huy động vốn của ngân hàng. Ở nơi nào mà ngƣời dân có thói quen tiết kiệm chi tiêu ở hiện tại để phục vụ cho nhu cầu trong tƣơng lai thì ngân hàng sẽ dễ dàng hơn trong việc thu hút các nguồn tiền nhàn rỗi đó và ngƣợc lại. Bên cạnh đó, thói quen tiêu dùng cũng ảnh hƣởng đáng kể đến hoạt động huy động vốn của ngân hàng. Nếu nhƣ ở những vùng dân cƣ quen sử dụng tiền nhàn rỗi dƣới hình thức cất trữ thì công tác huy động vốn của các ngân hàng cũng sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Tuy nhiên, cùng với sự phát triển không ngừng của nền kinh tế thì trình độ dân trí của ngƣời dân ngày càng đƣợc nâng cao. Họ bây giờ gửi tiền vào
ngân hàng không chỉ với mục đích hƣởng lãi mà còn có mục đích sử dụng các dịch vụ do ngân hàng cung cấp nhƣ các dịch vụ thanh toán, chuyển tiền, séc, thẻ tín dụng, thẻ rút tiền, Và khi thói quen sử dụng các dịch vụ ngân hàng của ngƣời dân đƣợc hình thành thì các NHTM sẽ có cơ hội lớn hơn trong việc huy động vốn từ dân cƣ. 1.4.1.4 Đối thủ cạnh tranh Trong nền kinh tế thị trƣờng cạnh tranh là hiện tƣợng phổ biến và khách quan. Ngành ngân hàng là một trong những ngành có mức độ cạnh tranh cao và ngày càng phức tạp. Trong những năm qua, thị trƣờng tài chính ngày càng trở nên sôi động hơn do sự tham gia của nhiều loại hình ngân hàng và các tổ chức tài chính phi ngân hàng. Do đó, cạnh tranh có xu hƣớng gia tăng mạnh, làm mất đi tính độc quyền của hệ thống ngân hàng và ảnh hƣởng đến hiệu quả hoạt động của ngân hàng. Các ngân hàng cạnh tranh nhau chủ yếu bằng hình thức lãi suất và cung cấp dịch vụ, hiện nay chủ yếu ở nƣớc ta cạnh tranh giữa các ngân hàng chủ yếu là hình thức lãi suất do đó ngân hàng phải xây dựng mức lãi suất nhƣ thế nào là hợp lý nhất, hấp dẫn nhất kết hợp với uy tín để tăng thêm nguồn vốn huy động. Điều này rất khó khăn vì nếu lãi suất cao hơn đối thủ cạnh tranh thì lãi suất cho vay cũng phải tăng lên để đảm bảo ngân hàng vẫn có lãi, nếu lãi suất thấp hơn thì không hấp dẫn đƣợc khách hàng. Các ngân hàng mang lại cho ngƣời gửi tiền nhiều lợi ích hơn sẽ thu hút đƣợc nhiều khách hơn đến với ngân hàng của mình, và điều này sẽ làm giảm đi đáng kể lƣợng vốn huy động đƣợc từ các ngân hàng khác. 1.4.2 Các nhân tố chủ quan Là các nhân tố bên trong, nằm trong sự kiểm soát của Ngân hàng. 1.4.2.1 Chiến lƣợc kinh doanh của Ngân hàng Mỗi Ngân hàng phải tự hoạch định cho mình một chiến lƣợc kinh doanh riêng biệt, phù hợp với các điều kiện bên trong và bên ngoài Ngân hàng. Chiến lƣợc kinh doanh có tính quyết định tới hiệu quả hoạt động của Ngân hàng. Ngân hàng cần phải xác định vị trí hiện tại của mình trong hệ thống, thấy đƣợc điểm mạnh, điểm yếu, thấy đƣợc những cơ hội và thách thức. Trên cơ sở đó dự đoán sự thay đổi của môi trƣờng để xây dựng đƣợc chiến lƣợc kinh doanh phù hợp mà trong đó chiến lƣợc phát triển qui mô và chất lƣợng nguồn vốn là một bộ phận quan trọng trong chiến lƣợc tổng thể của Ngân hàng. Trong từng thời kỳ, dùa trên
chỉ tiêu đƣợc giao về hoạt động huy động vốn , sử dụng vốn và các hoạt động khác của NHTW cùng với tình hình thực tế của từng Ngân hàng, Ngân hàng phải lập kế hoạch và lên cân đối giữa huy động vốn và sử dụng vốn. Nếu nhận thấy trong năm có những dự án tốt cần vay vốn với khối lƣợng lớn, thời hạn dài thì Ngân hàng sẽ có kế hoạch huy động vốn để tìm kiếm đƣợc nguồn vốn tƣơng ứng bằng cách đƣa ra các loại hình huy động với lãi suất hấp dẫn, kỳ hạn đa dạng. Còn nếu nhận thấy trong năm tới Ngân hàng cần phải thu hẹp khối lƣợng tín dụng thì Ngân hàng sẽ có kế hoạch huy động một lƣợng vốn vừa đủ để tối đa hoá hiệu quả sử dụng vốn. Mặt khác, trong chiến lƣợc kinh doanh của mình Ngân hàng cần phải đặc biệt chú trọng vào chi phí vốn mà Ngân hàng phải chịu trong khâu huy động. Phải tìm kiếm nguồn vốn rẻ, thời hạn dài thông qua việc lựa chọn các hình thức huy động khác nhau, có nhƣ vậy Ngân hàng mới chủ động trong việc tìm kiếm và sử dụng vốn. 1.4.2.2 Quy mô, uy tín của Ngân hàng Trong thời điểm nền kinh tế thị trƣờng phát triển mạnh mẽ, các ngân hàng phải chịu sự cạnh tranh quyết liệt trực tiếp từ các ngân hàng khác hoặc gián tiếp từ các doanh nghiệp đầu tƣ khác. Quy mô và uy tín của ngân hàng sẽ quyết định xem vị thế của họ trong cuộc đua. Đó là hình ảnh của ngân hàng trong lòng khách hàng, là niềm tin của khách hàng đối với ngân hàng. Uy tín của mỗi ngân hàng đƣợc xây dựng, hình thành trong cả một quá trình lâu dài. Ngƣời gửi tiền khi gửi thƣờng lựa chọn những ngân hàng lâu đời chứ không phải là những ngân hàng mới thành lập. Ngân hàng lớn thƣờng đƣợc ƣu tiên lựa chọn so với các ngân hàng nhỏ. Hình thức bảo hiểm tiền gửi làm tăng độ an toàn, tăng uy tín của ngân hàng. Một điều quan trọng ở nƣớc ta là hình thức sở hữu cũng có ảnh hƣởng quan trọng tới huy động vốn. Các ngân hàng quốc doanh bao giờ cũng có độ an toàn cao hơn cho ngƣời gửi tiền, uy tín của các ngân hàng thƣơng mại quốc doanh cao hơn so với các ngân hàng khác. Những ngân hàng có uy tín luôn chiếm đƣợc lòng tin của khách hàng là tiền đề cho việc họ huy động đƣợc những nguồn vốn lớn hơn với chi phí rẻ hơn và tiết kiệm đƣợc thời gian. 1.4.2.3 Các dịch vụ ngân hàng Trong điều kiện cạnh tranh hiện nay, việc đa dạng hoá các sản phẩm, dịch vụ ngân hàng nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng có ảnh hƣởng lớn đến hoạt động kinh doanh của ngân hàng. Với nhiều loại sản phẩm khác nhau,
khách hàng có thể lựa chọn một sản phẩm phù hợp với điều kiện khả năng của mình. Có nhƣ vậy, NHTM mới thu hút đƣợc ngày càng nhiều khách hàng đến với mình. Không những thế, ngân hàng còn phải đƣa ra đƣợc các dịch vụ kèm theo tốt và đa dạng để tăng lợi thế cạnh tranh. Với nhiều tiện ích kèm theo, sẽ giúp ngân hàng thu hút đƣợc ngày càng nhiều nguồn vốn của mọi thành phần kinh tế và dân cƣ trong xã hội. Qua đó, tạo thêm nhều mối quan hệ gắn bó chặt chẽ hơn giữa các ngân hàng và khách hàng. 1.4.2.4 Chính sách lãi suất Chính sách lãi suất là một công cụ quan trọng trong hoạt động huy động vốn của NHTM, xây dựng một chính sách linh hoạt hợp lý là điều kiện giúp ngân hàng có đƣợc nguồn vốn hợp lý về quy mô và cơ cấu. Chính sách đó phải đảm bảo cho ngân hàng một mặt thu hút đƣợc nhiều vốn mặt khác vẵn phải đảm bảo cho ngân hàng kinh doanh có lãi. Ngân hàng sử dụng hệ thống lãi suất nhƣ là một công cụ quan trọng trong việc huy động và thay đổi quy mô nguồn vốn thu hút vào ngân hàng, đặc biệt là quy mô tiền gửi. Để duy trì và thu hút thêm nguồn vốn, ngân hàng cần phải ấn định mức lãi suất cạnh tranh, thực hiện ƣu đãi về lãi suất cho khách hàng lớn, gửi thƣờng xuyên. Tuy nhiên, không phải ngân hàng cứ đƣa ra lãi suất cao là thu hút đƣợc nguồn vốn nhàn rỗi của dân cƣ mà vấn đề là ở chỗ mức lãi suất mà ngân hàng đƣa ra có đem lại lợi ích thực tế cho ngƣởi gửi tiền là bao nhiêu. Đồng thời, khi quyết định đƣa ra mức lãi suất nào đó còn phụ thuộc vào các yếu tố nhƣ kỳ hạn tiền gửi, mức độ rủi ro, lợi nhuận mang lại từ các khoản đầu tƣ khác (chi phí cơ hội), các quy định của ngân hàng nhà nƣớc, mức lãi suất cho vay . 1.4.2.5 Hoạt động marketing ngân hàng Marketing ngân hàng là yếu tố vô cùng quan trọng trong việc đƣa hình ảnh của ngân hàng gần gũi hơn với dân chúng. Hoạt động Marketing ngân hàng tốt sẽ giúp ích nhiều trong việc đƣa khách hàng đến gần hơn với các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng, từ đó có thể huy động vốn một cách hiệu quả. Các ngân hàng phải vận dụng đồng bộ chính sách Marketing hỗn hợp bao gồm chính sách giá cả, sản phẩm, phân phối Đối với các sản phẩm dịch vụ cần phải tạo nên sự khác biệt, độc đáo, mới lạ để thu hút sự chú ý của khách hàng. Bên cạnh đó, cần phải nghiên cứu thị trƣờng kĩ càng để có thể đƣa ra chính sách Marketing đối với từng đối
tƣợng khách hàng một cách phù hợp. Hoạt động Marketing hiệu quả sẽ nâng cao hình ảnh của ngân hàng, từ đó thu hút đƣợc nhiều đối tƣợng khách hàng hơn. 1.4.2.6 Năng lực và trình độ của cán bộ công nhân viên ngân hàng Trong bất kỳ một hoạt động nào, yếu tố nhân lực luôn đóng vai trò quan trọng hàng đầu. Dù cho những yếu tố khác đầy đủ đến đâu mà bộ phận nhân lực yếu kém thì cũng khó mà đi đến thành công. Đối với một ngân hàng cũng vậy. Chính vì thế, các ngân hàng cần chú ý để nâng cao năng lực và trình độ đội ngũ cán bộ của mình. Trình độ cán bộ ảnh hƣởng lớn tới chất lƣợng dịch vụ. Nếu cán bộ ngân hàng có trình độ giỏi thì sẽ thực hiện các nghiệp vụ một cách kịp thời, chính xác mà vẫn đảm bảo an toàn, góp phần nâng cao chất lƣợng dịch vụ. Họ tiếp cận nhanh đối với công nghệ hiện đại và có khả năng tƣ vấn phù hợp đối với khách hàng để thu hút khách hàng đến với ngân hàng. Cán bộ giỏi cũng sẽ quản lý nguồn vốn tốt, đảm bảo đƣợc an toàn vốn và có thể phân tích, đánh giá để đƣa ra nhiều giải pháp hữu hiệu góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động huy động vốn. Thái độ trong tiếp xúc của nhân viên với khách hàng cũng rất quan trọng. Nó có thể thu hút khách hàng làm tăng nguồn vốn huy động đồng thời cũng có thể làm khách hàng rời bỏ gây ra những hậu quả vô cùng nghiêm trọng trong hoạt động của ngân hàng, trƣớc hết là trong khâu huy động vốn. Các nhân viên ngân hàng là những ngƣời mang hình ảnh cho cả ngân hàng. Do đó, để tăng cƣờng huy động vốn thì một điều cực kỳ quan trọng là các nhân viên ngân hàng phải có đủ những tiêu chí của một nhân viên ngân hàng chuyên nghiệp: hiểu biết khách hàng, hiểu biết nghiệp vụ, hiểu biết quy trình, hoàn thiện phong cách phục vụ. 1.4.2.7 Công nghệ ngân hàng Trong thời đại khoa học kỹ thuật phát triển mạnh mẽ nhƣ ngày nay, các ngân hàng không thể xem nhẹ yếu tố công nghệ. Việc đầu tƣ trang thiết bị đầy đủ, hiện đại hóa công nghệ là một yêu cầu cấp thiết. Trình độ công nghệ ngân hàng ngày càng cao sẽ cho phép ngân hàng phát triển các sản phẩm dịch vụ đa năng, tiện lợi, nâng cao chất lƣợng dịch vụ, thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Công nghệ hiện đại cũng giúp ngân hàng bảo mật tốt hơn các thông tin khiến khách hàng yên tâm hơn khi gửi tiền tại các ngân hàng hoặc khi sử dụng các dịch vụ thanh toán, rút tiền tự động. Với cùng một lãi suất huy động nhƣ nhau, ngân
hàng nào cải tiến chất lƣợng dịch vụ tốt hơn, tạo sự thuận tiện cao hơn cho khách hàng thì sức cạnh tranh sẽ cao hơn, thu hút đƣợc nhiều khách hàng hơn. KẾT LUẬN CHƢƠNG I: Chƣơng I của khóa luận tập trung nghiên cứu: Nguồn vốn của NHTM và vai trò của nguồn vốn huy động đối với hoạt động kinh doanh ngân hàng, các hình thức huy động vốn của NHTM, hiệu quả huy động vốn của NHTM, các nhân tố ảnh hƣởng tới hoạt động huy động vốn của NHTM. Những nội dung này giúp chúng ta có một cơ sở lý luận rõ ràng để đi phân tích thực trạng công tác huy động vốn của NHTMCP Kỹ thƣơng Việt Nam (Techcombank) - chi nhánh Hải Phòng – Phòng giao dịch Thủy Nguyên trong giai đoạn hiện nay, để từ đó đƣa ra đƣợc các giải pháp phù hợp nhằm mở rộng huy động vốn một cách có hiệu quả.
CHƢƠNG II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC HUY ĐỘNG VỐN TẠI PHÒNG GIAO DỊCH TECHCOMBANK THỦY NGUYÊN 2.1 Khái quát về Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển Theo giấy phép hoạt động số 0400/NH-GP do Thống đốc Ngân hàng Nhà nƣớc Việt Nam cấp ngày 06/08/1993, giấy phép thành lập số 1534/QD-UB do UBND thành phố Hà Nội cấp ngày 04/09/1993, giấy phép kinh doanh số 055697 do Trọng tài kinh tế Hà Nội (nay là Sở kế hoạch và đầu tƣ Hà Nội) cấp ngày 07/09/1993 Ngân hàng Thƣơng mại Cổ phần Kỹ thƣơng Việt Nam – Techcombank đƣợc chĩnh thức thành lập. Đây là một trong những Ngân hàng Thƣơng mại Cổ phần đầu tiên ở Việt Nam đƣợc thành lập trong bối cảnh đất nƣớc chuyển sang nền kinh tế thị trƣờng với số vốn điều lệ là 20 tỷ đồng và trụ sở chính ban đầu đƣợc đặt tại số 24 Lý Thƣờng Kiệt, Hoàn Kiếm, Hà Nội. Không ngừng lớn mạnh cùng với thời gian, từ năm 1994-1995 Techcombank đã tăng vốn điều lệ lên 51,595 tỷ đồng. Đồng thời thành lập chi nhánh Techcombank Hồ Chí Minh khởi đầu cho quá trình phát triển nhanh chóng. Năm 1996, Techcombank thành lập tiếp chi nhánh Techcombank Thăng Long cùng phòng giao dịch Nguyễn Chí Thanh Hà Nội, thành lập phòng giao dịch Thắng Lợi trực thuộc Techcombank Hồ Chí Minh và tiếp tục tăng vốn điều lệ lên 70 tỷ đồng. Năm 1998, Trụ sở chính của Techcombank đƣợc chuyển sang toàn nhà Techcombank – 15 Đào Huy Từ, Hà Nội và thành lập chi nhánh Techcombank tại Đà Nẵng. Nhƣ vậy, chỉ sau 5 năm hoạt động Techcombank đã nhanh chóng mở rộng thị trƣờng và có mặt tại 3 thành phố lớn của cả nƣớc đó là Hà Nội, Hồ Chí Minh và Đà Nẵng. Năm 1999, Số vốn điều lệ của Techcombank tăng 80,020 tỷ đồng và khai trƣơng phòng giao dịch số 3 tại phố Khâm Thiên, Hà Nội Năm 2000, thành lập phòng giao dịch tại Thái Hà, Hà Nội. Năm 2001, vốn điều lệ tiếp tục tăng lên 102.345 tỷ đồng. Đây cũng là năm đáng nhớ của Techcombank khi ngân hàng triển khai hệ thống phần mềm ngân
hàng Globus cho toàn hệ thống Techcombank nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Quan tâm đến nhu cầu của khách hàng, chăm lo tới khách hàng luôn là nhu cầu hàng đâu của Techcombank. Với những nỗ lực không biết mệt mỏi của tập thể ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên, Techcombank đã chiếm lĩnh đƣợc thị trƣờng ngân hàng vốn rất sôi động và nhiều thách thức, thu hút ngày càng nhiều khách hàng trong và ngoài nƣớc. Để mở rộng thị trƣờng, phục vụ nhu cầu giao dịch của khách hàng năm 2002, Techcombank đã thành lập hàng loạt các chi nhánh tại các tỉnh thành phố trong cả nƣớc đó là: chi nhánh Chƣơng Dƣơng và chi nhánh Hoàn Kiếm tại Hà Nội, chi nhánh Thanh Khê tại Đà Nẵng, chi nhánh Tân Bình tại thành phố Hồ Chí Minh, chi nhánh Hải Phòng tại Hải Phòng. Techcombank cũng là ngân hàng thƣơng mại cổ phần có mạng lƣới rộng nhất Thủ đô Hà Nội. Mạng lƣới bao gồm Hội sở chính và 8 chi nhánh cùng 4 phòng giao dịch tại các thành phố lớn trong cả nƣớc. Cũng trong năm 2002, số vốn điều lệ của ngân hàng tăng lên 104,435 tỷ đồng. Năm 2003, Techcombank hợp tác với Vietcombank chính thức phát hành thẻ thanh toán F@stAccess-Connect 24.Triển khai thành công hệ thống phần mềm Globus trên toàn hệ thống vào ngày 16/12/2003. Tiến hành xây dựng một biểu tƣợng mới cho ngân hàng. Đƣa chi nhánh Techcombank Chợ lớn vào hoạt động và tăng vốn điều lệ lên 180 tỉ đồng. Năm 2004, Techcombank khai trƣơng biểu tƣợng mới của ngân hàng và tăng vốn điều lệ lên 252,255 tỷ đồng. Năm 2005, Techcombank thành lập các chi nhánh cấp 1 tại Lào Cai, Hƣng Yên, Vĩnh Phúc, Bắc Ninh Đƣa vào hoạt động các phòng giao dịch và thời điểm này ngân hàng tăng vốn điều lệ lên 555 tỷ đồng. Ngày 29/9/2005, Ngân hàng khai trƣơng phần mềm chuyển mạch và quản lý thẻ của hãng Compass Plus. Ngày 3/12/2005, ngân hàng nâng cấp hệ thống phần mềm Globus sang phiên bản mới nhấy T24 R5. Năm 2006 là năm Techcombank nhận đƣợc rất nhiều các giải thƣởng nhƣ giải thƣởng về thanh toán quốc tế từ Bank of New Yorks, Cúp vàng “Vì sự tiến bộ của xã hội và phát triển bền vững” do Tổng liên đoàn lao động Việt Nam trao, đƣợc xếp hạng tín nhiệm do hãng Moody’s công bố. Cũng trong thời gian này
Techcombank đã phát hành chứng chỉ tiền gửi Lộc Xuân và hoàn thiện hệ thống siêu tài khoản, ra mắt thẻ quốc tế Techcombank Visa. Vốn điều lệ tăng lên 1500 tỷ đồng. Năm 2007, Techcombank trở thành ngân hàng cổ phần có mạng lƣới chi nhánh lớn thứ 2 tại Việt Nam và nằm trong top 3 ngân hàng thƣơng mại cổ phần về quy mô kinh doanh với tổng tài sản đạt gần 2,5 tỷ USD. Ngân hàng nâng cấp hệ thống corebanking T24R06 và là năm phát triển vƣợt bậc dịch vụ thẻ với tổng số lƣợng phát hành đạt trên 200.000 thẻ các loại. Cũng trong thời gian này, một loạt các sản phẩm mới đƣợc ra mắt. Techcombank trở thành ngân hàng đầu tiên và duy nhất đƣợc Financial Isights công nhận thành tựu về ứng dụng công nghệ đi đầu trong giải pháp phát triển thị trƣờng. Năm 2008, Techcombank triển khai máy gửi tiền tụ động ADM và hàng loạt các dự án hiện đại hóa công nghệ. Ra mắt thẻ tín dụng Techcombank Visa Credit, thẻ đồng thƣơng hiệu Techcombank – Vietnam Airlines – Visa. Đồng thời, ngân hàng tăng tỷ lệ sở hữu của đối tác chiến lƣợc HSBC từ 15% lên 20% và tăng vốn điều lệ lên 3.165 tỷ đồng. Năm 2009, Techcombank ra mắt sản phẩm “tiết kiệm online” giàu tính công nghệ và lập tức thu hút đƣợc hơn 2000 khách hàng chỉ sau 3 tháng. TCB trở thành ngân hàng hàng đầu trong nhóm các ngân hàng thƣơng mại cổ phần về hiệu quả kinh doanh với chỉ số ROA và ROE cao nhất. TCB nhận đƣợc nhiều giải thƣởng dan giá trong thời gian này và tăng vốn điều lệ lên 5.400 tỷ đồng. Năm 2010, Techcombank mở thêm 94 chi nhánh và phòng giao dịch, trở thành ngân hàng tốc độ phát triển mạng lƣới nhanh nhất thị trƣờng, trong khi vẫn tiếp tục dẫn đầu thị trƣờng về chỉ số ROA và ROE, tiến lên vị trí thứ 2 trong khối về tổng tài sản. Cũng trong năm này, Techcombank đƣợc trao giải thƣởng “Ngân hàng tốt nhất 2010 tại Việt Nam” bởi tạp chí Euromoney. Ngân hàng tăng vốn điều lệ lên 6.932 tỷ đồng. Năm 2011 nối tiếp là 8 giải thƣởng quốc tế uy tín, trong đó có sự kiện là ngân hàng Việt Nam đầu tiên đạt trọn 3 giải thƣởng quan trọng của Finance Asia. Nhìn lại, 18 năm con đƣờng Techcombank, một giá trị cốt lõi để tạo nên thành công là sự mạnh dạn đi trƣớc với tầm nhìn quyết đoán. Quá trình hình thành và phát triển của ngân hàng Techcombank tuy gặp rất nhiều khó khăn trở ngại nhƣng đã đạt đƣợc nhiều thành tựu to lớn. Cùng với sự
phát triển đó ngày 24/4/2002 Techcombank Hải Phòng đƣợc thành lập tại địa chỉ số 5 Lý Tự Trọng – Hồng Bàng – Hải Phòng. Tính đến ngày 31/6/2009 Techcombank có 5 phòng giao dịch trực thuộc gồm: phòng giao dịch Ngô Quyền, Kiến An, Văn Cao, Tô Hiệu, Thủy Nguyên. Techcombank Thủy Nguyên thành lập ngày 15 / 12 /2006 tại số 40 – Đà Nẵng – Thủy Nguyên – Hải Phòng. Hiện nay, tập thể lãnh đạo và cán bộ nhân viên Techcombank Thủy Nguyên đang phấn đấu nỗ lực, làm việc không mệt mỏi nhằm duy trì sự ổn định của ngân hàng, khách hàng, góp phần thực hiện tốt chính sách tiền tệ kiểm soát lạm phát, ổn định giá trị đồng tiền và duy trì sự tăng trƣởng kinh tế. Với những mục tiêu và kế hoạch đã đề ra trong năm 2012, Techcombank Thủy Nguyên đang vƣơn lên trở thành một địa chỉ uy tín, tin cậy của ngƣời dân và doanh nghiệp tại địa bàn huyện Thủy Nguyên. 2.1.2 Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ các bộ phận Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên 2.1.2.1 Cơ cấu tổ chức Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên GĐ Phòng giao dị ch Phòng kế toán – Phòng kinh doanh Dị ch vụ khách hàng Kiểm soát viên Giao dị ch Thủ quỹ CV KH cá CV KH Doanh nhân nghiệp vừa và nhỏ viên 2.1.2.2 Chức năng nhiệm vụ các bộ phận  Giám đốc Phòng giao dịch - Lập và tổ chức triển khai kế hoạch hoạt động kinh doanh của Phòng giao dịch căn cứ trên sự phê duyệt của Ban Giám đốc chi nhánh. Thực hiện phê duyệt các nghiệp vụ tại Phòng giao dịch trong thẩm quyền do Tổng giám đốc uỷ quyền, tuân thủ theo đúng các Quy định của Techcombank.
- Triển khai các hoạt động xây dựng văn hóa bán hàng nói riêng và văn hóa kinh doanh nói chung tại Phòng giao dịch theo các chƣơng trình của Ban Giám đốc Chi nhánh. - Thu thập thông tin, xây dựng và mở rộng cơ sở khách hàng, địa bàn kinh doanh. - Gặp gỡ và tƣ vấn thuyết phục khách hàng mới có tiềm năng sử dụng sản phẩm và dịch vụ của Techcombank một cách triệt để và hiệu quả. - Chăm sóc gìn giữ cơ sở khách hàng hiện có, gợi mở nhu cầu và khai thác tối đa khách hàng hiện có - Quản lý và kiểm soát công tác hạch toán kế toán, các hoạt động thanh toán, công tác kho quỹ tại Phòng giao dịch theo đúng quy định của Techcombank - Thông tin, báo cáo kịp thời diễn biến tình hình thị trƣờng và hoạt động của Phòng giao dịch với Ban Giám đốc Chi nhánh và Khối Bán Lẻ theo đúng thẩm quyền báo cáo. - Lập báo cáo định kỳ và đột xuất theo yêu cầu của Ban Giám đốc Chi nhánh, Giám đốc Điều hành các hoạt động bán lẻ khu vực  Phòng kế toán – dịch vụ khách hàng Huy động vốn bằng nội, ngoại tệ theo các sản phẩm huy động hiện có của Techcombank cho khách hàng dân cƣ, doanh nghiệp, tổ chức. - Cung cấp dịch vụ mở, quản lý tài khoản, thanh toán trong nƣớc. - Cung cấp các dịch vụ ngoại hối, thanh toán quốc tế khi đƣợc phép - Phát hành thẻ và đại lý chấp nhận thẻ tại địa bàn của Phòng giao dịch. - Đầu mối tiếp thị trực tiếp của khách hàng trên địa bàn cho phòng giao dịch. - Đảm bảo an toàn trong các hoạt động kế toán, kho quỹ, tín dụng tại trụ sở phòng giao dịch.  Phòng kinh doanh - Thực hiện việc tiếp thị khách hàng, phát triển thị trƣờng, giới thiệu các sản phẩm dịch vụ khách hàng doanh nghiệp, dịch vụ bán lẻ của Techcombank đƣợc triển khai ngay tại Phòng giao dịch - Tiếp xúc, hƣớng dẫn thủ tục, thu thập hồ sơ, tài liệu đối với khách hàng có nhu cầu sử dụng các sản phẩm dịch vụ
- Thẩm định các hồ sơ đề nghị giao dịch của khách hàng, đánh giá, đề xuất trình cấp lãnh đạo có đủ thẩm quyền phê duyệt. - Ký kết các văn bản nghiệp vụ liên quan theo phân cấp, ủy quyền của Tổng giám đốc hoặc Giám đốc chi nhánh, Giám đốc Phòng giao dịch. - Thực hiện các giao dịch với khách hàng theo phê duyệt của các cấp có đủ thẩm quyền. - Quản lý các giao dịch và khách hàng đang có giao dịch tại Phòng giao dịch. - Đôn đốc khách hàng thực hiện nghĩa vụ đã thỏa thuận với ngân hàng. - Tiếp nhận đề nghị, thu thập hồ sơ, số liệu và tiến hành thẩm định, đánh giá, đề xuất trình cấp lãnh đạo đủ thẩm quyền về các đề nghị của khách hàng nhƣ gia hạn giao dịch, miễn, - Nghiên cứu, đề xuất và thực hiện theo sự phê duyệt, phân công của Giám đốc Phòng giao dịch đối với việc: xử lý nợ, khởi kiện khách hàng - Đối chiếu định kỳ với phòng kế toán giao dịch và kho quỹ về hồ sơ hoặc tài sản thế chấp, cầm cố, bảo lãnh, các cam kết ngoại bảng. - Hỗ trợ các đơn vị khác trong hệ thống theo các nội dung công việc nghiệp vụ đã đƣợc Giám Đốc thỏa thuận. - Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự chỉ đạo, phân công của Giám đốc Phòng giao dịch. 2.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên (2009 – 2011) 2.1.3.1 Hoạt động huy động vốn Tạo vốn hiện đang là vấn đề đƣợc ngành tài chính ngân hàng, các doanh nghiệp hết sức quan tâm. Bởi vì chỉ khi nguồn vốn đƣợc đảm bảo thì mới tạo đà cho việc sử dụng vốn hợp lý vào mục đích khác nhau. Và để có thể tạo đƣợc nguồn vốn riêng cho mình với chi phí rẻ nhất thì cách tốt nhất là ngân hàng huy động từ nền kinh tế mà chủ yếu từ tổ chức kinh tế và dân cƣ. Huy động vốn là một hoạt động mang tính chất truyền thống của mỗi ngân hàng, đóng vai trò khởi nguồn mọi hoạt động kinh doanh của ngân hàng. Nhận thức đƣợc tầm quan trọng đó, Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên rất chú trọng đến công tác huy động vốn. Với uy tín và năng lực hoạt động tốt, Phòng giao dịch đã
thu hút đƣợc một lƣợng khách hàng lớn và thƣờng xuyên. Có thể thấy sự tăng trƣởng của nguồn vốn của Phòng giao dịch qua các năm nhƣ sau :
Bảng 2.1: Tình hình huy động vốn Techcombank Thủy Nguyên qua các năm (2009-2011) (ĐVT: triệu đồng) So sánh năm 2010 So sánh năm 2011 Chỉ với năm 2009 với 2010 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 tiêu Tỷ lệ Tỷ lệ Số tiền Số tiền (%) (%) Tổng vốn 139.170,743 158.039,46 167.639,843 18.868,717 13,6 9.600,383 6,07 huy động (Nguồn: Báo cáo thường niên Techcombank Thủy Nguyên 3 năm qua) - Năm 2010 tăng 18.868,717 triệu đồng (tƣơng đƣơng tăng 13,6%) so với năm 2009 - Năm 2011 tăng 9.600,383 triệu đồng (tƣơng đƣơng tăng 6,07%) so với 2010 Điều này cho thấy uy tín Phòng giao dịch trên địa bàn huyện Thủy Nguyên ngày càng tăng lên. Đạt đƣợc kết quả này là sự cố gắng lớn của tập thể cán bộ ngân hàng. Tốc độ tăng 2011 thấp hơn so với năm 2010 có thể do tình hình kinh tế cả nƣớc năm 2011 gặp khá nhiều khó khăn. Năm 2011 đối mặt với một loạt khó khăn và thách thức: lạm phát tăng trở lại, kinh tế vĩ mô có nhiều bất ổn, lãi suất tăng cao, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trong sản xuất kinh doanh do tín dụng thu hẹp, tỷ giá có những thời điểm biến động phức tạp gây khó khăn cho ngân hàng trong công tác huy động vốn. 2.1.3.2 Hoạt động tín dụng Bên cạnh việc coi trọng công tác huy động vốn, Techcombank Thủy Nguyên đặc biệt coi trọng công tác sử dụng vốn vì đây là hoạt động chủ yếu đem lại lợi nhuận cho ngân hàng. Mặt khác nếu làm tốt công tác sử dụng vốn có thể tác động trở lại thúc đẩy hoạt động huy động vốn. Phòng giao dịch đã tích cực trong việc tìm kiếm và thu hút khách hàng bằng nhiều chính sách khách hàng hấp dẫn. Kết quả hoạt động tín dụng qua 3 năm nhƣ sau:
Biểu đồ 2.1: Tốc độn tăng trƣởng tín dụng tại Techcombank Thủy Nguyên qua các năm (2009-2011) (ĐVT: triệu đồng) Bảng 2.2: Tình hình hoạt động cho vay tại Techcombank Thủy Nguyên năm 2009 -2011 (ĐVT: triệu đồng) So sánh So sánh 2011/2010 Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 2010/2009 Số tiền % Số tiền % Doanh số 45.352,67 51.165,41 69.458,96 5.812,74 12,82 18.293,55 35,75 cho vay Ngắn hạn 27.211,62 27.629,32 36.340,31 417,7 1,54 8.710,99 31,53 Trung-dài 18.141,05 23.536,09 33.118,65 5.395,04 29,74 9.582,56 40,71 hạn Doanh số 38.536,23 47.465,73 56.945,82 8.929,5 23,17 9.480,09 19,97 thu nợ Ngắn hạn 25.843,62 28.125,34 31.940,05 2.281,72 8,83 3.814,71 13,56 Trung-dài 12.692,61 19.340,39 25.005,77 6.647,78 52,38 5.665,38 29,29 hạn Dƣ nợ 18.138,56 21.838,24 34.351,38 3.69,68 20,4 12.513,14 57,3 Ngắn hạn 9.156,08 8.660,06 13.060,37 -496,02 -5,42 4.400,31 50,81 Trung-dài 8.982,48 13.178,18 21.291,01 4.195,7 46,71 8.112,83 61,56
hạn (Nguồn: Báo cáo thường niên Techcombank Thủy Nguyên 3 năm qua) Dƣ nợ tín dụng tăng nhanh : năm 2011 tăng thêm 57,3% so với năm 2010, năm 2010 tăng 20,4% so với năm 2009. Điều này thể hiện Phòng giao dịch đã thực hiện hoạt động cho vay có hiệu quả hơn trong năm 2011, điều này đồng nghĩa với khả năng tạo lợi nhuận của Phòng giao dịch cũng tăng lên. - Cơ cấu cho vay theo kì hạn : Cho vay vốn ngắn hạn vẫn chiếm phần lớn trong tổng cho vay (trên 50% cả 3 năm). Trong cho vay ngắn hạn, tiền VNĐ vẫn chiếm chủ yếu và ngày càng tăng lên. Qua đó ta thấy đƣợc sự thay đổi trong trong cơ cấu tín dụng của Phòng giao dịch có xu hƣớng biến động theo nhu cầu vay của khách hàng. Nhu cầu vay vốn ngắn hạn tăng do nhu cầu tiêu dùng và nhu cầu vốn lƣu động trên địa bàn tăng lên). Biểu đồ 2.2: Cơ cấu cho vay theo kì hạn tại ngày 31/12/2011 Tình hình nợ quá hạn: Chỉ tiêu nợ quá hạn là một chỉ tiêu phản ánh rõ nét nhất chất lƣợng tín dụng của Ngân hàng, bên cạnh đó nó còn phản ánh năng lực thẩm định khách hàng của nhân viên tín dụng. Bảng 2.3: Tình hình nợ quá hạn tại Techcombank Thủy Nguyên năm 2009-2011 (ĐVT: triệu đồng) Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Chỉ tiêu Tỷ Tỷ Tỷ Số tiền Số tiền Số tiền trọng trọng trọng
Tổng dƣ nợ 18.138,56 100% 21.838,24 100% 34.351,38 100% Nợ quá hạn 282,962 1,56% 200,912 0,92% 261,071 0,76% (Nguồn: Báo cáo thường niên Techcombank Thủy Nguyên 3 năm qua) Qua bảng trên ta thấy tỉ lệ nợ xấu của Phòng giao dịch cụ thể nhƣ sau: Qua 3 năm, trong khi dƣ nợ tăng lên mà tỉ lệ nợ quá hạn giảm từ 1,56% xuống còn 0,76% và luôn thấp hơn chỉ tiêu cho phép của Techcombank là 2,4%. Điều đó cho thấy chất lƣợng tín dụng đang đƣợc cải thiện. 2.1.3.3 Các hoạt động kinh doanh khác Bên cạnh 2 hoạt động chính là huy động vốn và cho vay, Phòng giao dịch cũng thực hiện các hoạt động dịch vụ khác nhƣ : thanh toán quốc tế, mua bán ngoại tệ, bảo lãnh, . Các dịch vụ này không những góp phần đa dạng hoá hoạt động mà còn làm gia tăng thu nhập cho Phòng giao dịch. Thu nhập ròng từ hoạt động dịch vụ của Techcombank Thủy Nguyên trong năm 2011 chiếm 22,54% lợi nhuận trƣớc thuế, trong đó: - Thanh toán quốc tế chiếm : 18% - Thanh toán trong nƣớc : 42% - Bảo lãnh chiếm : 12% - Kinh doanh ngoại tệ : 20% - Dịch vụ khác : 8% Đáng chú ý nhất vẫn là hoạt động thanh toán trong nƣớc (chiếm 42% thu nhập ròng từ hoạt động kinh doanh ngoài huy động và cho vay). Bên cạnh đó Thanh toán quốc tế cũng chiếm 18% thu nhập ròng từ hoạt động kinh doanh và đƣợc coi là một trong những thế mạnh của Techcombank Thủy Nguyên với đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, thành thạo nghiệp vụ, tạo nhiều thuận lợi cho khách hàng. Vì vậy, lƣợng khách hàng sử dụng dịch vụ này của Phòng giap dịch ngày càng đông. 2.1.3.4 Kết quả hoạt động kinh doanh Đƣợc sự chỉ đạo và hỗ trợ nhiều mặt của Hội sở Trung ƣơng, chi nhánh Techcombank Hải Phòng và các phòng giao dịch, quỹ tiết kiệm trong cùng hệ thống, trong năm qua tập thể lãnh đạo, nhân viên của Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên đã tích cực trong công tác, vƣợt qua những khó khăn đảm bảo kinh doanh có lãi.
Bảng 2.4: Kết quả hoạt động kinh doanh Techcombank Thủy Nguyên qua các năm (2009-2011) (ĐVT: triệu đồng) So sánh So sánh Năm 2010/2009 2011/2010 Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 2011 Tỷ lệ Số tiền Tỷ lệ Số tiền (%) (%) Tổng thu 12.525,496 16.952,183 26.444,35 4.426,687 35,34 9.492,167 55,99 nhập Tổng chi 10.912,159 13.882,597 20.330,61 2.970,438 27,22 6.448,013 46,45 phí Tổng 1.613,337 3.069,586 6.113,74 1.456,249 90,26 3.044,154 99,17 LNTT (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh Tehcombank Thủy Nguyên 2009-2011) Tổng thu của Techcombank Thủy Nguyên trong năm 2010 là 16.952,183 triệu đồng tăng so với năm 2009 là 4.426,687 triệu đồng tƣơng đƣơng với 35,34%, sang năm 2011 tổng thu nhập lại tăng với tốc độ 55,99% tƣơng đƣơng tăng 9.492,167 triệu đồng. Cùng với mức tăng thu nhập thì chi phí qua các năm cũng tăng lên. Năm 2010 tăng so với 2009 là 2.970,438 triệu đồng tƣơng đƣơng với 27,22%. Năm 2011 tổng chi phí tăng 6.448,013 triệu đồng so với 2010 tƣơng đƣơng với 46,45%. . Mặc dù chi phí cho hoạt động tăng nhƣng thu nhập từ hoạt động lại tăng cao hơn, mang lại lợi nhuận không nhỏ cho Ngân hàng. Lợi nhuận năm 2010 tăng so với 2009 là 1.456,249 triệu đồng, năm 2011 tăng so với 2010 là 3.044,154 triệu đồng. Lợi nhuận qua các năm tăng trên 90%.
Biểu đồ 2.3: Kết quả hoạt động SXKD giai đoạn 2009-2011 (ĐVT: Triệu đồng) Trong 3 năm qua, mặc dù nền kinh tế thị trƣờng biến động, các doanh nghiệp gặp khó khăn trong sản xuất kinh doanh nhƣng kết quả trên cho thấy Techcombank Thủy Nguyên vẫn tăng trƣởng tốt, an toàn, hiệu quả và có lãi. 2.2 Thực trạng công tác huy động vốn tại Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên (2009 – 2011) 2.2.1 Chiến lƣợc huy động vốn tại Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên Xác định rõ đƣợc tầm quan trọng của nguồn vốn đối với hoạt động kinh doanh, Techcombank Thủy Nguyên luôn luôn xây dựng chiến lƣợc và kế hoạch huy động vốn mỗi năm kết hợp với những dự báo, phân tích về thị trƣờng và bản thân Phòng giao dịch trong năm mới. Trọng tâm của các chiến lƣợc huy động vốn của Techcombank Thủy Nguyên tập trung vào các nội dung sau: - Thực hiện hiệu quả kế hoạch huy động vốn từ Ngân Hàng Techcombank Việt Nam, chi nhánh Techcombank Hải Phòng giao xuống mỗi năm (bao gồm : tổng lƣợng vốn huy động kế hoạch, chính sách lãi suất, cơ cấu nguồn vốn huy động ). Đồng thời triển khai thành công các đợt huy động vốn theo quý cùng với Ngân Hàng Techcombank Việt Nam, đăc biệt là các đợt huy động vốn tiết kiệm dự thƣởng, tiết kiệm phát lộc, tặng quà khách hàng
- Đẩy mạnh hoạt động huy động vốn trên địa bàn bằng nhiều biện pháp nhƣ: tăng cƣờng quảng cáo, tiếp thị các sản phẩm huy động vốn tới khách hàng (cá nhân và doanh nghiệp), nâng cao trình độ cán bộ và nhân viên giao dịch, kiến nghị Ngân hàng Techcombank Việt Nam điều chỉnh chính sách lãi suất hợp lý. - Tích cực tìm kiếm nguồn vốn có chi phí thấp, ổn định. Tăng tỷ trọng tiền gửi không kì hạn và có kì hạn của các tổ chức kinh tế, tiếp tục đẩy mạnh huy động vốn từ dân cƣ trên địa bàn. - Phấn đấu tăng thị phần huy động vốn trên địa bàn huyện Thủy Nguyên lên, duy trì nguồn vốn ổn định và phát triển. 2.2.2 Các sản phẩm huy động vốn của Techcombank Thủy Nguyên Trong thời gian qua, Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên đã từng bƣớc tìm cho mình những hƣớng đi mới phù hợp với sự biến động của thị trƣờng. Các sản phẩm huy động vốn ngày càng đa dạng và phong phú đáp ứng tốt cho nhu cầu ngày càng phức tạp của khách hàng. Các sản phẩm huy động vốn của Phòng giao dịch: - Tiền gửi thanh toán - Tiền gửi tiết kiệm - Phát hành giấy tờ có giá ( kỳ phiếu, trái phiếu, chứng chỉ tiền gửi ) Trong đó sản phẩm về tiền gửi tiết kiệm là đa dạng và phong phú nhất với các hình thức nhƣ: không kỳ hạn, có kỳ hạn từ 1 đến 24 tháng, tiết kiệm bậc thang, tiết kiệm dự thƣởng, tiết kiệm phát lộc, tích luỹ tài tâm, tài hiền Các sản phẩm này có kèm theo nhiều tiện ích nhƣ: tiền gửi của khách hàng luôn đƣợc bảo hiểm,khách hàng có thể chiết khấu hoặc cầm cố sổ tiết kiệm để vay vốn, thủ tục nhanh chóng, thuận tiện, tiết kiệm thời gian và chi phí, các hình thức gửi tiền phong phú về loại hình, linh hoạt về kỳ hạn, luôn đƣợc phục vụ nhiệt tình chu đáo, khách hàng có thể ủy quyền cho ngƣời khác lĩnh thay. Chính các tiện ích này đã thu hút rất hiệu quả nguồn vốn huy động cho chi nhánh. Đây là kênh huy động vốn có hiệu quả, thu hút đƣợc lƣợng vốn lớn từ khách hàng. 2.2.3 Hiệu quả huy động vốn của Phòng giao dịch Techcombank Thủy Nguyên 2.2.3.1 Về quy mô, tốc độ tăng trƣởng vốn huy động  Về quy mô vốn huy động: Chúng ta đi phân tích nguồn vốn huy động theo cấu trúc từng nguồn
 Tiền gửi (Bảng 2.5: Quy mô nguồn vốn huy động theo cấu trúc)  Tiền gửi thanh toán: Các tổ chức kinh tế, cá nhân gửi tiền vào ngân hàng với mục đích chính để thực hiện các khoản thanh toán trong hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu dùng của họ. Do vậy đối với tiền gửi thanh toán các tổ chức kinh tế, cá nhân thƣờng gửi không kỳ hạn để có thể rót ra bất cứ lúc nào trong phạm vi số dƣ tài khoản khi có nhu cầu. Nhận biết đƣợc điều đó Phòng giao dịch luôn cung cấp các dịch vụ thanh toán tiện lợi nhất cho khách hàng. Trong tất cả các nguồn mà ngân hàng có khả năng huy động thì đây là nguồn có chi phí huy động thấp nhất, nhƣng tính ổn định thấp vì ngân hàng luôn phải đáp ứng nhu cầu thanh toán thƣờng xuyên của khách hàng. Trong ba năm trở lại đây số lƣợng TGTT của Techocombank Thủy Nguyên ngày càng tăng, chứng tỏ Techcombank Thủy Nguyên đang dần khẳng định đƣợc uy tín, hình ảnh của mình thể hiện qua sự tăng trƣởng của nguồn vốn huy động mà cụ thể là thông qua tài khoản tiền gửi thanh toán. Bảng 2.5: Quy mô nguồn vốn huy động theo cấu trúc (ĐVT: triệu đồng) So sánh So sánh Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 2010/2009 2011/2010 Số tiền % Số tiền % Tổng 139.170,743 158.039,46 167.639,843 18.868,717 13,56 9.600,383 6,07 VHĐ Tiền gửi 139.170,743 158.039,46 163.808,056 18.868,717 13,6 5.768,596 3,65 TGTT 20.436,172 22.654,995 24.460,383 2.218,823 10,9 1.805,388 7,97 TGTK 118.685,819 135.334,465 139.270,169 16.648,646 14 9.935,704 2,91 Ký quỹ 48,752 50 77,504 1.248 2,56 27,504 55 Vay NHNN 0 0 0 0 0 và các TCTD Phát 0 0 3.831,787 0 3.831,787 hành