Khóa luận Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng

Nội dung text: Khóa luận Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng

1. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Trong những năm gần đây sự phát triển của các ngân hàng ngày càng mạnh mẽ, đặc biệt sự phát triển của các Ngân hàng thƣơng mại cổ phần. Sự phát triển của các Ngân hàng thƣơng mại nói chung và sự phát triển của hoạt động tín dụng nói riêng ngày càng đóng góp quan trọng vào sự phát triển của nền kinh tế. Hoạt động tín dụng là một trong những hoạt động chính của ngân hàng chiếm tỷ trọng lớn so với tổng thể các hoạt động song cũng là một hoạt động tiềm ẩn nhiều rủi ro nhất. Hạn chế tối đa những rủi ro từ hoạt động tín dụng là vấn đề quan tâm thƣờng xuyên và luôn mang tính "thời sự" của tất cả các ngân hàng. Để hạn chế đƣợc các rủi ro từ hoạt động tín dụng các ngân hàng cần phải hoàn thiện quy trình cấp tín dụng, trên cơ sở đó nâng cao chất lƣợng tín dụng. Xuất phát từ thực trạng trên của các Ngân hàng thƣơng mại, qua quá trình thực tập tại Ngân hàng Sài Gòn Thƣơng Tín Chi nhánh Hải Phòng, đƣợc sự giúp đỡ của các cán bộ nhân viên tại Ngân hàng và sự hƣớng dẫn tận tình của Cô giáo Th.s Hoàng Thị Hồng Lan em đã nghiên cứu và thực hiện đề tài: “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng TMCP Sài Gòn Thƣơng Tín Chi nhánh Hải Phòng”. 2. Kết cấu của bài khoá luận tốt nghiệp. Ngoài các phần lời mở đầu, lời cảm ơn, danh mục các bảng biểu, danh mục các từ viết tắt Nội dung bài khoá luận đƣợc trình bày gồm 3 chƣơng: Chƣơng 1: Cơ sở lý luận về quy trình tín dụng của các Ngân hàng thƣơng mại. Chƣơng 2: Thực trạng hoạt động tín dụng tại Ngân hàng TMCP Sài Gòn Thƣơng Tín Chi nhánh Hải Phòng. Chƣơng 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng TMCP Sài Gòn Thƣơng Tín Chi nhánh Hải Phòng. Do trình độ và khả năng còn hạn chế nên bài viết còn nhiều thiếu sót, em rất mong thầy cô và các bạn đóng góp ý kiến để bài viết đƣợc hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cám ơn sự hƣớng dẫn và giúp đỡ tận tình của cô giáo: Th.S Hoàng Thị Hồng Lan cùng tập thể lãnh đạo, cán bộ nhân viên Ngân hàng Sài Gòn Thƣơng Tín Chi nhánh Hải Phòng đã quan tâm, giúp đỡ em hoàn thành bài viết này. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 1
2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng CHƢƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUY TRÌNH TÍN DỤNG CỦA CÁC NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI 1.1. Các vấn đề cơ bản của Ngân hàng thƣơng mại 1.1.1. Khái niệm về Ngân hàng thƣơng mại. Ngân hàng là một trong các tổ chức tài chính quan trọng nhất của nền kinh tế. Ngân hàng bao gồm nhiều loại tùy thuộc vào sự phát triển của nền kinh tế nói chung và hệ thống tài chính nói riêng, trong đó Ngân hàng thƣơng mại thƣờng chiếm tỷ trọng lớn nhất về quy mô tài sản, thị phần và số lƣợng các ngân hàng. Ngân hàng thƣơng mại (NHTM) là doanh nghiệp đặc biệt, kinh doanh trong lĩnh vực tiền tệ, tín dụng - Một tổ chức cung ứng vốn chủ yếu và hữu hiệu của nền kinh tế. Luật tín dụng do Quốc hội khóa X thông qua vào ngày 12 tháng 12 năm 1997, định nghĩa: Ngân hàng thƣơng mại là một loại hình tổ chức tín dụng đƣợc thực hiện toàn bộ hoạt động ngân hàng và các hoạt động khác có liên quan. Luật này còn định nghĩa : Tổ chức tín dụng là loại hình doanh nghiệp đƣợc thành lập theo quy định của Luật này và các quy định khác của pháp luật để hoạt động kinh doanh tiền tệ, làm dịch vụ ngân hàng với nội dung nhận tiền gửi và sử dụng tiền gửi để cấp tín dụng, cung ứng các dịch vụ thanh toán. 1.1.2. Hoạt động huy động vốn Huy động vốn – hoạt động tạo nguồn vốn cho Ngân hàng thƣơng mại, đóng vai trò quan trọng, ảnh hƣởng đến chất lƣợng hoạt động của ngân hàng. Mục tiêu của huy động vốn là tìm kiếm nguồn vốn ổn định với chi phí thấp nhất. Huy động vốn tồn tại dƣới các hình thức sau: Vốn chủ sở hữu: Để bắt đầu hoạt động ngân hàng (đƣợc pháp luật cho phép) chủ ngân hàng phải có một lƣợng vốn nhất định. Đâu là giá trị tiền tệ do ngân hàng tự tạo lập lên, chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng nguồn vốn của ngân hàng (khoảng 5 – Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 2
3. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng 10%) nhƣng có tính chất quyết định cho sự hình thành và tồn tại của ngân hàng.  Vốn huy động từ tiền gửi của công chúng: Là những giá trị tiền tệ mà ngân hàng huy động đƣợc từ công chúng thông qua việc cung cấp sản phẩm – dịch vụ cho dân chúng. Vốn huy động chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng nguồn vốn, rất đa dạng về nguồn gốc hình thành. Vốn đi vay: Là nguồn vốn mà ngân hàng có đƣợc dựa trên quan hệ vay mƣợn, bao gồm: - Vay Ngân hàng trung ƣơng: Đây là khoản vay nhằm giải quyết nhu cầu cấp bách của Ngân hàng thƣơng mại. Trong trƣờng hợp thiếu hụt dự trữ, Ngân hàng thƣơng mại thƣờng vay Ngân hàng Nhà nƣớc (NHNN), hình thức cho vay chủ yếu của Ngân hàng Nhà nƣớc là tái chiết khấu (hoặc tái cấp vốn). - Vay các Ngân hàng thƣơng mại, các tổ chức tín dụng khác: Đây là nguồn vốn các ngân hàng vay mƣợn lẫn nhau và vay của các tổ chức tín dụng khác trên thị trƣờng liên ngân hàng. - Nguồn vốn khác: Loại này bao gồm nguồn ủy thác, nguồn trong thanh toán, các nguồn khác. Quy mô của nguồn này nhỏ. Bao gồm: + Nguồn ủy thác: Ngân hàng thƣơng mại thực hiện các dịch vụ ủy thác nhƣ ủy thác cho vay, ủy thác đầu tƣ, ủy thác cấp phát, ủy thác giải ngân và thu hộ Các hoạt động này tạo nên nguồn ủy thác tại ngân hàng. + Nguồn trong thanh toán: Các hoạt động thanh toán không dùng tiền mặt có thể hình thành nguồn trong thanh toán (séc trong quá trình chi trả, tiền ký quỹ để mở L/C ) + Nguồn khác: Các khoản nợ khác nhƣ thuế chƣa nộp, lƣơng chƣa trả 1.1.3. Hoạt động sử dụng vốn * Hoạt động tín dụng. Ngân hàng thƣơng mại đƣợc cấp tín dụng cho tổ chức, cá nhân dƣới các hình thức cho vay, chiết khấu thƣơng phiếu và các giấy tờ có giá khác, bảo lãnh, Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 3
4. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng cho thuê tài chính và các hình thức khác theo quy định của NHNN. Trong các hoạt động cấp tín dụng, cho vay là hoạt động quan trọng và chiếm tỷ trọng lớn nhất. - Cho vay: Ngân hàng thƣơng mại đƣợc cho các tổ chức, cá nhân vay vốn dƣới các hình thức sau: + Cho vay ngắn hạn nhằm đáp ứng nhu cầu vốn cho sản xuất, kinh doanh, dịch vụ và đời sống. + Cho vay trung hạn, dài hạn để thực hiện các dự án đầu tƣ phát triển sản xuất, kinh doanh, dịch vụ và đời sống. - Bảo lãnh: NHTM đƣợc bảo lãnh vay, bảo lãnh thanh toán, bảo lãnh thực hiện hợp đồng, bảo lãnh đấu thầu và các hình thức bảo lãnh ngân hàng khác bằng uy tín và khả năng tài chính đối với ngƣời nhận bảo lãnh. Mức bảo lãnh đối với một khách hàng và tổng mức bảo lãnh của một NHTM không đƣợc vƣợt quá tỷ lệ so với vốn tự có của NHTM. - Chiết khấu: NHTM đƣợc chiết khấu thƣơng phiếu và các giấy tờ có giá ngắn hạn khác đối với tổ chức, cá nhân và có thể tái chiết khấu các thƣơng phiếu và các giấy tờ có giá ngắn hạn khác đối với các tổ chức tín dụng khác. - Cho thuê tài chính: NHTM đƣợc hoạt động cho thuê tài chính nhƣng phải thành lập công ty cho thuê tài chính riêng. Việc thành lập, tổ chức và hoạt động của công ty cho thuê tài chính thực hiện theo Nghị định của Chính phủ về tổ chức và hoạt động của Công ty cho thuê tài chính. * Hoạt động dịch vụ và thanh toán ngân quỹ Để thực hiện đƣợc các dịch vụ thanh toán giữa các doanh nghiệp thông qua ngân hàng, NHTM đƣợc mở tài khoản cho khách hàng trong và ngoài nƣớc. Để thực hiện thanh toán giữa các ngân hàng với nhau thông qua NHNN, NHTM phải mở tài khoản tiền gửi tại NHNN nơi NHTM đặt trụ sở chính và duy trì tại đó số dƣ tiền gửi dự trữ bắt buộc theo quy định. Ngoài ra, Chi nhánh của NHTM đƣợc mở tài khoản tiền gửi tại Chi nhánh NHNN tỉnh, thành phố nơi đặt trụ sở của Chi nhánh. Hoạt động dịch vụ thanh toán và ngân quỹ của NHTM bao gồm các hoạt động sau: Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 4
5. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng - Cung cấp các phƣơng tiện thanh toán. - Thực hiện các dịch vụ thanh toán trong nƣớc cho khách hàng. - Thực hiện dịch vụ thu hộ và chi hộ. - Thực hiện các dịch vụ thanh toán khác theo quy định của NHNN. - Thực hiện dịch vụ thanh toán quốc tế khi đƣợc NHNN cho phép. - Thực hiện dịch vụ thu và phát tiền mặt cho khách hàng. - Tổ chức hệ thống thanh toán nội bộ và tham gia hệ thống thanh toán liên ngân hàng trong nƣớc. - Tham gia hệ thống thanh toán quốc tế khi đƣợc NHNN cho phép. 1.1.4. Hoạt động khác Ngoài các hoạt động chính bao gồm huy động tiền gửi, cấp tín dụng và cung cấp dịch vụ thanh toán và ngân quỹ, NHTM còn có thể thực hiện một số hoạt động khác, bao gồm: - Góp vốn và mua cổ phần: NHTM đƣợc dùng vốn điều lệ và quỹ dự trữ để góp vốn, mua cổ phần của các doanh nghiệp và các tổ chức tín dụng khác trong nƣớc theo quy định của pháp luật. Ngoài ra, NHTM còn đƣợc góp vốn, mua cổ phần và liên doanh với Ngân hàng nƣớc ngoài để thành lập Ngân hàng liên doanh. - Tham gia thị trƣờng tiền tệ: Ngân hàng thƣơng mại đƣợc phép trực tiếp kinh doanh hoặc thành lập công ty trực thuộc để kinh doanh ngoại hối và vàng trên thị trƣờng trong nƣớc và thị trƣờng quốc tế. - Uỷ thác và nhận ủy thác: NHTM đƣợc ủy thác, nhận ủy thác làm đại lý trong các lĩnh vực liên quan đến hoạt động ngân hàng, kể cả việc quản lý tài sản, vốn đầu tƣ của các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nƣớc theo hợp đồng ủy thác, đại lý. - Cung ứng dịch vụ bảo hiểm: NHTM đƣợc cung ứng dịch vụ bảo hiểm, đƣợc thành lập công ty trực thuộc hoặc liên doanh để kinh doanh bảo hiểm theo quy định của pháp luật. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 5
6. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng - Tƣ vấn tài chính: NHTM đƣợc cung ứng các dịch vụ tài chính, tiền tệ cho khách hàng dƣới hình thức tƣ vấn trực tiếp hoặc thành lập công ty tƣ vấn trực thuộc ngân hàng. - Bảo quản vật quý giá: NHTM đƣợc thực hiện các dịch vụ bảo quản vật quý giá, giấy tờ có giá, cho thuê tủ két, cầm đồ và các dịch vụ khác có liên quan theo quy định của pháp luật. 1.2. Tín dụng ngân hàng 1.2.1. Khái niệm Tín dụng là quan hệ vay mƣợn, gồm cả cho vay và đi vay. Tuy nhiên khi gắn tín dụng với chủ đề nhất định nhƣ ngân hàng (hoặc các trung gian khác) ví dụ nhƣ tín dụng ngân hàng thì chỉ bao hàm nghĩa là ngân hàng cho vay. Việc xác định nhƣ thế là rất cần thiết để định lƣợng tín dụng trong các hoạt động kinh tế. Quan hệ tín dụng ngân hàng đƣợc hiểu nhƣ sau: Khâu huy động vốn: Ngân hàng là một chủ thể đi vay, huy động khai thác các nguồn vốn tạm thời nhàn rỗi chƣa sử dụng để hình thành nên nguồn vốn cho vay. Hoạt động này đƣợc thể hiện dƣới các hình thức: Ngân hàng huy động tiền gửi từ các cá nhân, doanh nghiệp, vay mƣợn qua các hợp đồng hoặc dƣới hình thức phát hành trái phiếu, kỳ phiếu ngân hàng trên thị trƣờng. Khâu cho vay: Trên cơ sở nguồn vốn huy động đƣợc, ngân hàng sẽ thực hiện phƣơng pháp cho vay, cấp tín dụng lại cho các chủ thể có nhu cầu về vốn trong nền kinh tế. Đối tƣợng cho vay chủ yếu là các doanh nghiệp, các tổ chức kinh tế với mục đích sử dụng vốn tín dụng cho các hoạt động sản xuất kinh doanh. Công cụ chủ yếu phục vụ chủ yếu cho hoạt động tín dụng ngân hàng là kỳ phiếu ngân hàng, các loại chứng chỉ huy động vốn. Nhƣ vậy ta có thể hiểu, Tín dụng ngân hàng là quan hệ chuyển nhƣợng vốn từ ngân hàng cho các khách hàng trong một thời hạn nhất định với một khoản chi phí nhất định. Cũng nhƣ quan hệ tín dụng khác, tín dụng ngân hàng chứa đựng ba nội dung: Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 6
7. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng Có sự chuyển nhƣợng quyền sử dụng vốn từ ngƣời sở hữu sang cho ngƣời sử dụng. Sự chuyển nhƣợng này mang tính tạm thời hay có thời hạn. Sự chuyển nhƣợng này có kèm theo chi phí. 1.2.2. Phân loại Có nhiều tiêu thức phân loại tín dụng. Tuy nhiên trên thực tế ngƣời ta thƣờng phân loại tín dụng theo các tiêu thức sau: Dựa vào mục đích của tín dụng: Theo tiêu thức này tín dụng ngân hàng có thể chia thành các loại sau: - Cho vay phục vụ sản xuất kinh doanh công thƣơng nghiệp. - Cho vay tiêu dùng cá nhân. - Cho vay bất động sản. - Cho vay nông nghiệp. - Cho vay kinh doanh xuất nhập khẩu. Dựa vào thời hạn tín dụng: Theo tiêu thức này tín dụng có thể chia thành các loại sau: - Cho vay ngắn hạn: Là loại cho vay có thời hạn dƣới một năm. Mục đích của loại cho vay này thƣờng là tài trợ cho việc đầu tƣ vào tài sản lƣu động. - Cho vay trung hạn: Là loại cho vay có thời hạn từ 1 đến 5 năm. Mục đích của loại cho vay này là nhằm tài trợ cho việc đầu tƣ vào tài sản cố định. - Cho vay dài hạn: Là loại cho vay có thời hạn trên 5 năm. Mục đích của loại cho vay này thƣờng là nhằm tài trợ đầu tƣ vào các dự án đầu tƣ. Dựa vào mức độ tín nhiệm của khách hàng: Theo tiêu thức này, tín dụng có thể đƣợc phân chia thành các loại sau: - Cho vay không có bảo đảm: Là loại cho vay không có tài sản thế chấp, cầm cố hoặc bảo lãnh của ngƣời khác mà chỉ dựa vào uy tín của bản thân khách hàng vay vốn để quyết định cho vay. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 7
8. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng - Cho vay có bảo đảm: Là loại cho vay dựa trên cơ sở có bảo đảm tiền vay nhƣ thế chấp, cầm cố hoặc bảo lãnh của một bên thứ ba nào khác. Dựa vào phƣơng thức cho vay: Theo tiêu thức này, tín dụng có thể chia thành các loại sau: - Cho vay theo món vay: Mỗi lần vay vốn khách hàng và ngân hàng thƣơng mại thực hiện thủ tục vay vốn cần thiết và ký kết hợp đồng tín dụng. - Cho vay theo hạn mức tín dụng: Ngân hàng thƣơng mại và khách hàng xác định và thoả thuận một hạn mức tín dụng duy trì trong một khoảng thời gian nhất định. Dựa vào phƣơng thức hoàn trả nợ vay: Theo tiêu thức này, tín dụng có thể chia thành các loại sau: - Cho vay chỉ có một kỳ hạn trả nợ hay còn gọi là cho vay trả nợ một lần khi đáo hạn. - Cho vay có nhiều kỳ hạn trả nợ hay còn gọi là cho vay trả góp. - Cho vay trả nợ nhiều lần nhƣng không có kỳ hạn nợ cụ thể mà tuỳ theo khả năng tài chính của mình ngƣời đi vay có thể trả nợ bất cứ lúc nào. 1.2.3. Nội dung a.Vai trò chính sách tín dụng Hoạt động tín dụng là hoạt động bao trùm của ngân hàng và là nghiệp vụ sinh lời chủ yếu của NHTM. Với tầm quan trọng và qui mô lớn, hoạt động này đƣợc thực hiện theo một chính sách, quy trình rõ ràng đƣợc xây dựng và hoàn thiện qua nhiều năm, đó là chính sách tín dụng. Chính sách tín dụng phản ánh cƣơng lĩnh tài trợ của một ngân hàng, trở thành hƣớng dẫn chung cho cán bộ tín dụng và các nhân viên bán hàng, tăng cƣờng chuyên môn hóa trong phân tích tín dụng, tạo sự thống nhất chung trong hoạt động tín dụng nhằm hạn chế rủi ro và nâng cao khả năng sinh lời. b. Các nhân tố ảnh hưởng tới chính sách tín dụng Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 8
9. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng Thứ nhất là nhu cầu tín dụng của khách hàng. Chính sách tín dụng là chính sách phục vụ nhu cầu tín dụng của khách hàng. Do đó nhu cầu của khách với các đặc tính khác nhau (khách hàng lớn, nhỏ, khách hàng nông nghiệp hay xây dựng ) quyết định các nội dung và thành công của chính sách tín dụng. Thứ hai là khả năng sinh lời và rủi ro tiềm năng của khách hàng sẽ quyết định tính an toàn và sinh lợi của hoạt động tín dụng. Do đó, chính sách tín dụng của ngân hàng cần phải đƣợc xây dựng dựa trên dự đoán tƣơng lai cũng nhƣ diễn biến trong quá khứ về rủi ro tín dụng. Chính sách của Chính phủ và NHNN nhƣ chính sách ƣu đãi, chính sách tỷ giá, chính sách phát triển hệ thống tài chính ảnh hƣởng đến chính sách tín dụng. Bên cạnh đó quy mô, kết cấu, tính ổn định của các khoản tiền gửi, khả năng vay mƣợn của ngân hàng, quy mô chủ sở hữu đã ảnh hƣởng rất lớn đến chính sách tín dụng. Nếu vốn chủ lớn, ngân hàng có thể theo đuổi chính sách tín dụng mạo hiểm, nghiêng về tìm kiếm lợi nhuận. Nguồn tiền gửi lớn, ổn định cho phép ngân hàng có thể gia tăng các khoản tín dụng trung và dài hạn. c. Nội dung cơ bản của chính sách tín dụng. * Chính sách khách hàng. Khách hàng nhận tín dụng của ngân hàng rất đa dạng, từ các doanh nghiệp, các tổ chức xã hội, các cơ quan nhà nƣớc, cá nhân ngƣời tiêu dùng, các công ty tài chính Tuy nhiên luật pháp cũng cấm hoặc hạn chế tài trợ đối với một số đối tƣợng nhất định. Ngƣời đứng tên vay cho một tập thể phải đƣợc sự ủy quyền của cả tập thể. Cá nhân vay phải là ngƣời đã đến tuổi thành niên. Ngƣời vay phải ghi rõ vay để làm gì. Ngân hàng đƣợc quyền chấm dứt quan hệ tín dụng và thu hồi nợ nếu phát hiện ngƣời vay sử dụng vốn sai mục đích đã đăng ký ban đầu mà không đƣợc phép của ngân hàng. Ngân hàng tiến hành phân loại khách hàng truyền thống và quan trọng, khách hàng khác. Loại khách hàng truyền thống và quan trọng thƣờng đƣợc hƣởng chính sách ƣu đãi của Ngân hàng thƣơng mại. Đây là nội dung có liên quan đến Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 9
10. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng chính sách marketing nên thƣờng đƣợc các ngân hàng cân nhắc và đƣa ra cho khách hàng biết. * Chính sách quy mô và giới hạn tín dụng. Ngân hàng cam kết tài trợ cho khách hàng (cho vay, bảo lãnh hoặc cho thuê ) với món tiền hoặc hạn mức nhất định. Số lƣợng tài trợ có thể đƣợc chia nhỏ trong các khoảng thời gian khác nhau và dƣới các hình thức tiền tệ khác nhau. Ngân hàng có thể tài trợ tối đa bằng nhu cầu của khách hàng và phù hợp với các điều luật (hoặc các quy định) dựa trên các tính toán của ngân hàng về rủi ro và sinh lời. Nhìn chung ngân hàng rất quan tâm tới vốn sở hữu của khách hàng và ít muốn tài trợ của khách hàng trong trƣờng hợp các khoản nợ lớn hơn vốn chủ sở hữu. Ngoài các giới hạn do luật quy định, mỗi ngân hàng còn có quy định riêng về quy mô và các giới hạn. Chính sách này còn đƣợc quy định cho từng thời kỳ trong năm, có tính đến quy mô và tính chất của nguồn vốn của ngân hàng. * Lãi suất và phí suất tín dụng. Ngân hàng có các mức lãi suất tín dụng khác nhau tùy theo kỳ hạn (ngắn, trung và dài hạn), tùy theo các loại tiền và thậm chí tùy theo loại khách hàng (khách hàng quen hoặc khách hàng vay lớn có thể có lãi suất lớn hơn). Ngân hàng khi thỏa thuận về lãi suất tín dụng phải tính đến rủi ro, lãi suất hòa vốn, lãi suất cạnh tranh trên thị trƣờng. Bên cạnh khung lãi suất định trƣớc, ngân hàng còn cung cấp các lãi suất thỏa thuận đối với từng khách hàng cụ thể. Lãi suất có thể cố định trong suốt kỳ hạn tín dụng (gọi là lãi suất cố định), hoặc biến đổi tùy theo thay đổi của lãi suất tham khảo hoặc của chỉ số làm cơ sở điều chỉnh lãi suất (gọi là lãi suất thả nổi), hoặc kết hợp cố định có điều chỉnh sau một khoảng thời gian xác định (gọi là lãi suất hỗn hợp). Lãi suất tín dụng có thể bị giới hạn bởi lãi suất trần, bị tác động bởi lãi suất chiết khấu do NHNN quy định hoặc lãi suất trên thị trƣờng liên ngân hàng. Lãi suất tín dụng do Ban giám đốc ngân hàng thông qua và cần đƣợc phổ biến đến mọi cán bộ tín dụng, bao gồm lãi suất cơ bản và lãi suất bình quân đối với Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 10
11. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng các kỳ hạn, các ngành và lĩnh vực chủ yếu. Chính sách này cần khuyến khích tính linh hoạt đa dạng trong việc đặt giá trên cơ sở đảm bảo khả năng sinh lời cũng nhƣ khả năng cạnh tranh của ngân hàng: Nhiều ngân hàng đƣa ra chính sách lãi suất linh hoạt, cho phép cán bộ tín dụng đƣợc thay đổi trong giới hạn nhất định, hoặc cho phép khách hàng đƣợc chọn hình thức của lãi suất chính sách lãi suất cần chỉ rõ các bộ phận cơ bản cấu thành nên lãi suất tín dụng nhƣ lãi suất nguồn, chi phí khác, rủi ro, thuế và tỷ lệ lợi nhuận tối thiểu và các nhân tố chính tác động đến các bộ phận đó. Lãi suất cơ bản (do Ngân hàng thƣơng mại xây dựng) đƣợc xác định dựa trên các bộ phận cấu thành chủ yếu: (+) Lãi suất huy động và chi trả bình quân (+) Các khoản chi khác (-) Các khoản thu lãi từ tiền gửi và chứng khoán (-) Các khoản thu khác (+) Rủi ro tín dụng coi là lãi suất gốc từ đó ngân hàng sẽ phân chia thành các lãi suất khác nhau tƣơng ứng với đặc điểm của từng loại tín dụng đảm bảo tính cạnh tranh của lãi suất trên thị trƣờng. Khi sử dụng một khoản tín dụng, ngoài số tiền lãi phải trả, ngƣời vay còn phải trả một khoản phí khác có liên quan đến số tiền vay gọi là phí suất tín dụng. Phí suất tín dụng là tỷ lệ phần trăm giữa chi phí thực tế mà ngƣời đi vay phải trả cho ngân hàng so với số tín dụng thực tế đƣợc sử dụng trong một khoảng thời gian nhất định. Phí suất tín dụng đƣợc tính theo công thức: PTD =Cp/Tv ×100% Trong đó: PTD là phí suất tín dụng. Cp là tổng chi phí thực tế, bao gồm lãi vay và các khoản phí khác có liên quan đến tiền vay. Tv là số tiền vay thực tế mà khác hàng đƣợc sử dụng. * Thời hạn tín dụng và kỳ hạn nợ Thời hạn tín dụng có thể là ngắn hạn, trung hạn hoặc dài hạn. Thời hạn tín dụng đƣợc tính từ lúc khoản tiền đầu tiên phát ra đến lúc khách hàng hoàn trả hết vốn và lãi theo hợp đồng cam kết. Ngân hàng thƣờng xác định rõ kỳ hạn tín dụng Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 11
12. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng trong hợp đồng nhƣ tài trợ trong 1 tháng, 6 tháng, 9 tháng, 1 năm tùy theo chu kỳ sản xuất kinh doanh sau khi đã thỏa thuận với khách hàng. Cũng có trƣờng hợp thời hạn không xác định cụ thể trƣớc mà tùy theo mức luân chuyển của vật tƣ hàng hóa là đối tƣợng cho vay của ngân hàng. Đối với phần lớn các khoản tài trợ trung và dài hạn, thời hạn tín dụng đƣợc chia thành thời gian đầu tƣ, thời gian ân hạn, thời gian trả nợ. Khi thời hạn tín dụng đƣợc chia thành nhiều kỳ hạn nợ, thời hạn tín dụng trung bình sẽ nhỏ hơn thời hạn tín dụng danh nghĩa. Thời hạn tín dụng trung bình càng nhỏ thì rủi ro của ngân hàng càng thấp, càng tăng tính thanh khoản của các khoản tài trợ. Các giới hạn về thời hạn luôn đƣợc các nhà quản lý ngân hàng chú ý bởi vì kì hạn liên quan đến thanh khoản và rủi ro ngân hàng cũng nhƣ chu kì kinh doanh của ngƣời vay. Trong chính sách tín dụng ngân hàng cần xác định rõ, ngân hàng sẵn sàng cung ứng tín dụng với thời hạn nhƣ thế nào. Bài toán thời hạn phải giải quyết mối quan hệ thời hạn của nguồn vốn và thời hạn tài trợ. Từ đó ngân hàng xác định kì hạn nợ cụ thể đảm bảo cân bằng kì hạn trung bình. Ngân hàng thƣờng dựa trên kì hạn của nguồn và chuyển hoán kì hạn cho vay nếu khả năng tìm kiếm nguồn và chuyển hoán kì hạn nguồn của ngân hàng không cao. Việc chuyển hoán kì hạn nguồn sẽ tiềm ẩn rủi ro thanh khoản và rủi ro lãi suất bởi vì nó tạo ra khe hở lãi suất. Nếu ngân hàng có khả năng chuyển hoán nguồn và huy động nguồn trung và dài hạn tốt, chính sách thời hạn tín dụng và kì hạn nợ nghiêng về đáp ứng kì hạn của ngƣời vay. * Các khoản đảm bảo. Ngân hàng tài trợ dựa trên uy tín của khách hàng. Trong trƣờng hợp khách hàng truyền thống, có uy tín, ngân hàng cho vay không cần kí hợp đồng đảm bảo. Trong những trƣờng hợp độ an toàn của ngƣời vay không chắc chắn, ngân hàng cần có hợp đồng đảm bảo. Các đảm bảo của khách hàng nhằm hạn chế bớt các thiệt hại cho ngân hàng khi khách hàng có khó khăn không trả đƣợc nợ. Đảm bảo Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 12
13. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng có thể bằng phƣơng pháp cầm cố hoặc thế chấp. Các đảm bảo thƣờng là giấy tờ có giá, hàng hóa trong kho, nhà cửa, thiết bị hoặc bảo lãnh của bên thứ 3. * Điều kiện giải ngân và điều kiện thanh toán Ngân hàng có thể giải ngân một lần hoặc nhiều lần tùy theo đối tƣợng. Để tiền tài trợ đƣợc sử dụng đúng mục đích NH thƣờng giải ngân gắn liền với một số điều kiện nhất định nhƣ các chứng từ nhập hàng hoặc biên bản nghiệm thu công trình từng phần của bên A hoặc món nợ trƣớc đã trả Điều kiện thanh toán bao gồm thanh toán tiền gốc và lãi. Ngân hàng có thể yêu cầu thanh toán cả gốc và lãi một lần khi đáo hạn. Các khoản cho vay trung và dài hạn thƣờng đƣợc yêu cầu trả gốc và lãi thành nhiều kì trả vào các đầu năm hoặc giữa năm, gốc và lãi đƣợc tính riêng hoặc tính chung thành khoản trả đều. Nhìn chung cần có chính sách chi tiết về các khoản thu, nguồn thu, phƣơng thức thanh toán. * Chính sách đối với các tài sản có vấn đề. Các tài sản có vấn đề bao gồm các khoản nợ xấu (đã quá hạn, khó đòi hoặc không đòi đƣợc) và các tài sản có biểu hiện đáng ngờ. Chính sách đối với các tài sản có vấn đề gồm qui định mức rủi ro có thể chịu đƣợc và chuẩn bị các điều kiện để chung sống cùng rủi ro, các yếu tố cấu thành khoản tín dụng có vấn đề, các mức rủi ro có thể chấp nhận đƣợc cần đƣợc hoạch định cho từng nhóm khách hàng, từng ngành hoặc vùng. Đây là điều kiện để ngân hàng xây dựng chính sách cho vay cá biệt. Chính sách giải quyết nợ xấu liên quan đến nhiều bên: Khách hàng, ngân hàng, cán bộ ngân hàng, tòa án, Chính quyền địa phƣơng Nhiều ngân hàng thành lập bộ phận chuyên trách giải quyết các tài sản có vấn đề. *Xử lý nợ có vấn đề Nếu khách hàng không thực hiện những cam kết theo thoả thuận trong hợp đồng tín dụng và theo cam kết trên các giấy nhận nợ, có thể xử lý nhƣ sau: - Cơ cấu lại thời hạn trả nợ: là việc TCTD điều chỉnh kỳ hạn trả nợ, gia hạn nợ vay đối với các khoản nợ vay của khách hàng. Các tổ chức tín dụng tự quyết Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 13
14. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng định việc cơ cấu lại thời hạn trả nợ, trên cơ sở khả năng tài chính của mình và kết quả đánh giá khả năng trả nợ của khách hàng này. - Miễn, giảm lãi tiền vay: Khách hàng bị tổn thất về tài sản có liên quan đến vốn vay do nguyên nhân khách quan, dẫn đến khó khăn tài chính có thể làm đơn đề nghị ngân hàng xem xét miễn, giảm lãi tiền vay. - Chuyển nợ quá hạn: Nếu đến hạn trả nợ, khách hàng không trả đƣợc nợ và không đƣợc chấp nhận cho điều chỉnh kỳ hạn trả nợ hoặc ra hạn nợ, ngân hàng sẽ chuyển toàn bộ số nợ gốc chƣa trả của doanh nghiệp sang nợ quá hạn. Tuy nhiên lãi suất nợ quá hạn chỉ áp dụng cho các khoản nợ đến hạn trong thời gian chậm trả. - Trả nợ bằng xử lý tài sản bảo đảm (nếu có bảo đảm bằng tài sản): Ngân hàng sẽ xử lý tài sản bảo đảm để thu hồi nợ khi khách hàng vay (hoặc bên bảo lãnh) không thực hiện hoặc thực hiện không đúng nghĩa vụ trả nợ. - Khởi kiện trƣớc pháp luật: Ngân hàng cho vay có thể khởi kiện khi khách hàng vi phạm hợp đồng tín dụng, hợp đồng bảo đảm tiền vay đã bị nhắc nhở nhƣng không khắc phục, nợ quá hạn phát sinh do nguyên nhân chủ quan nhƣng không có biện pháp khả thi để trả nợ ngân hàng, có khả năng tài chính để trả nợ nhƣng cố tình trốn tránh trả nợ, có hành vi lừa đảo, gian lận. 1.3. Quy trình tín dụng 1.3.1. Khái niệm Quy trình tín dụng là tổng hợp các nguyên tắc, quy định của ngân hàng trong việc cấp tín dụng cho khách hàng. Một quy trình nghiệp vụ tín dụng bao gồm những công việc cụ thể cần phải thực hiện, có mối quan hệ mật thiết tạo cơ sở cho nhau và chỉ rõ ngƣời có trách nhiệm thực hiện mỗi công việc đó. Mỗi ngân hàng cho vay tự thiết kế cho mình một quy trình nghiệp vụ tuỳ thuộc vào nhiều yếu tố nhƣ: Khả năng tổ chức quản lý, đặc điểm khách hàng tuy nhiên chúng đều có những công việc chính không thể bỏ qua. Bƣớc 1: Lập hồ sơ đề nghị cấp tín dụng Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 14
15. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng Lập hồ sơ tín dụng là khâu căn bản đầu tiên của quy trình tín dụng, nó đƣợc thực hiện ngay sau khi cán bộ tín dụng tiếp xúc với khách hàng có nhu cầu vay vốn. Lập hồ sơ tín dụng là khâu quan trọng vì nó là khâu thu thập thông tin làm cơ sở để thực hiện các khâu sau, đặc biệt là khâu phân tích và ra quyết định cho vay. Tuỳ theo quan hệ giữa khách hàng và ngân hàng, loại tín dụng yêu cầu và quy mô tín dụng, cán bộ tín dụng hƣớng dẫn khách hàng lập hồ sơ với những thông tin yêu cầu khác nhau. Nhìn chung một bộ hồ sơ đề nghị cấp tín dụng cần thu thập từ khách hàng những thông tin sau: - Thông tin về năng lực pháp lý, năng lực hành vi dân sự của khách hàng. - Thông tin về khả năng sử dụng và hoàn trả vốn của khách hàng. - Thông tin về bảo đảm tín dụng. Để thu thập đƣợc các thông tin căn bản nhƣ trên ngân hàng thƣờng yêu cầu khách hàng phải lập và nộp cho ngân hàng các loại giấy tờ sau: - Giấy đề nghị vay vốn. - Giấy tờ chứng minh tƣ cách pháp nhân của khách hàng, chẳng hạn nhƣ giấy phép thành lập, quyết định bổ nhiệm giám đốc, điều lệ hoạt động. - Phƣơng án sản xuất kinh doanh và kế hoạch trả nợ, hoặc dự án đầu tƣ. - Báo cáo tài chính của thời kỳ gần nhất. - Các giấy tờ liên quan đến tài sản thế chấp, cầm cố hoặc bảo lãnh nợ vay. - Các giấy tờ liên quan khác nếu cần thiết. Bƣớc 2: Phân tích tín dụng Phân tích tín dụng là xác định khả năng hiện tại và tiềm tàng của khách hàng trong về sử dụng vốn tín dụng khả năng hoàn trả và khả năng thu hồi vốn vay cả gốc và lãi. Mục tiêu của phân tích tín dụng: - Tìm kiếm những tình huống có thể xảy ra dẫn đến rủi ro cho ngân hàng, tiên Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 15
16. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng lƣợng khả năng kiểm soát những loại rủi ro đó và dự kiến các biện pháp phòng ngừa và hạn chế thiệt hại có thể xảy ra. - Mặt khác, phân tích tín dụng còn quan tâm đến việc kiểm tra tính chân thực của hồ sơ vay vốn mà khách hàng cung cấp, từ đó nhận định về thái độ trả nợ của khách hàng làm cơ sơ quyết định cho vay. Bƣớc 3: Ra quyết định và ký hợp đồng tín dụng Quyết định tín dụng là quyết định cho vay hoặc từ chối đối với một hồ sơ vay vốn của khách hàng. Đây là khâu cực kỳ quan trọng trong quy trình tín dụng vì nó ảnh hƣởng rất lớn đến các khâu sau và ảnh hƣởng đến uy tín và hiệu quả hoạt động tín dụng của ngân hàng. Một điều không may là khâu quan trọng này lại là khâu khó xử lý nhất và thƣờng dễ phạm phải sai lầm. Có hai loại sai lầm cơ bản thƣờng xảy ra trong khâu này: - Quyết định chấp thuận cho vay đối với một khách hàng không tốt. - Từ chối cho vay với một khách hàng tốt. Cả hai sai lầm này đều dẫn đến thiệt hại đáng kể cho ngân hàng. Loại sai lầm thứ nhất dễ dẫn đến thiệt hại do nợ quá hạn hoặc nợ không thể thu hồi, tức là thiệt hại về tài chính. Loại sai lầm thứ hai dễ dẫn đến thiệt hại về uy tín và mất cơ hội cho vay. Nhằm hạn chế sai lầm, trong khâu quyết định tín dụng các ngân hàng thƣờng chú trọng hai vấn đề: - Thu thập thông tin một cách đầy đủ và chính xác làm cơ sở để ra quyết định. - Trao quyền quyết định cho một hội đồng tín dụng hoặc những ngƣời có năng lực phân tích và phán quyết. *Cơ sở để ra quyết định tín dụng trƣớc hết dựa vào thông tin thu thập và xử lý từ hồ sơ tín dụng, do giai đoạn trƣớc chuyển sang. Kế đến, dựa vào những thông tin khác hoặc thông tin cập nhật hoá có liên quan, chẳng hạn nhƣ thông tin cập nhật về tình hình thị trƣờng, chính sách tín dụng của ngân hàng, các quy định về hoạt động tín dụng của Ngân hàng Nhà nƣớc, nguồn vốn cho vay của ngân hàng, kết quả thẩm định các hình thức bảo đảm nợ vay, Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 16
17. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng *Quyền phán quyết tín dụng: Tuỳ theo quy mô vốn vay lớn hay nhỏ quyền phán quyết thƣờng đƣợc trao cho một hội đồng tín dụng hay một cá nhân phụ trách. Hội đồng tín dụng, bao gồm những ngƣời có quyền hạn và trách nhiệm quan trọng trong ngân hàng, thƣờng phán quyết những hồ sơ vay vốn có quy mô lớn trong khi quyền phán quyết các hồ sơ vay có quy mô nhỏ thƣờng đƣợc trao cho cá nhân phụ trách. Sau khi ra quyết định tín dụng, kết quả có thể là chấp thuận hoặc từ chối cho vay, tuỳ vào kết quả phân tích và thẩm định ở khâu trƣớc. Nếu chấp thuận cho vay, cán bộ tín dụng sẽ hƣớng dẫn khách hàng ký kết hợp đồng tín dụng và làm tiếp các bƣớc tiếp theo. Nếu từ chối cho vay, ngân hàng sẽ có văn bản trả lời và giải thích lý do cho khách hàng đƣợc rõ. Bƣớc 4: Giải ngân Giải ngân là khâu tiếp theo sau khi hợp đồng tín dụng đã đƣợc ký kết. Giải ngân là phát tiền vay cho khách hàng trên cơ sở mức tín dụng đã cam kết trong hợp đồng. Tuy là khâu tiếp theo sau của quyết định tín dụng, nhƣng giải ngân cũng là khâu quan trọng vì nó có thể góp phần phát hiện và chấn chỉnh kịp thời nếu có sai sót ở các khâu trƣớc. Ngoài ra, cách thức giải ngân còn góp phần kiểm tra và kiểm soát xem vốn tín dụng có đƣợc sử dụng đúng mục đích cam kết hay không. Nguyên tắc giải ngân là luôn luôn gắn liền vận động của tiền tệ, với sự vận động của hàng hoá hoặc dịch vụ đối ứng, nhằm kiểm tra mục đích sử dụng vốn vay của khách hàng và đảm bảo khả năng thu hồi nợ sau này. Tuy vậy, giải ngân cũng phải tuân thủ nguyên tắc đảm bảo thuận lợi, tránh gây khó khăn và phiền hà cho khách hàng. Bƣớc 5: Giám sát tín dụng Giám sát tín dụng là khâu khá quan trọng nhằm mục đích đảm bảo cho tiền vay đƣợc sử dụng đúng mục đích cam kết, kiểm soát rủi ro tín dụng, phát hiện và chấn chỉnh kịp thời những sai phạm có thể ảnh hƣởng đến khả năng thu hồi nợ sau này. Các phƣơng pháp giám sát tín dụng có thể áp dụng bao gồm: Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 17
18. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng - Giám sát hoạt động tài khoản của khách hàng tại ngân hàng. - Phân tích các báo cáo tài chính của khách hàng theo định kỳ. - Giám sát khách hàng thông qua việc trả lãi định kỳ. - Viếng thăm và kiểm soát địa điểm hoạt động sản xuất kinh doanh hoặc nơi cƣ ngụ của khách hàng đứng tên vay vốn. - Kiểm tra các hình thức bảo đảm tiền vay. - Giám sát hoạt động khách hàng thông qua mối quan hệ với khách hàng khác. - Giám sát khách hàng thông qua các thông tin thu thập khác. Bƣớc 6: Thanh lý hợp đồng tín dụng Đây là khâu kết thúc của quy trình tín dụng. Khâu này gồm có các việc quan trọng cần xử lý (1) thu nợ cả gốc và lãi, (2) tái xét hợp đồng tín dụng, (3) thanh lý hợp đồng tín dụng. *Thu nợ: Ngân hàng tiến hành thu nợ khách hàng theo đúng những điều khoản đã cam kết trong hợp đồng tín dụng. Tuỳ theo tính chất của khoản vay và tình hình tài chính của khách hàng, hai bên có thể thoả thuận và lựa chọn một trong những hình thức thu nợ sau: - Thu nợ gốc và lãi một lần khi đáo hạn. - Thu nợ gốc một lần khi đáo hạn và thu lãi theo định kỳ. - Thu nợ gốc và lãi theo nhiều kỳ hạn. Nếu đến hạn trả nợ mà khách hàng không có khả năng trả nợ thì ngân hàng có thể xem xét cho gia hạn nợ hoặc chuyển sang nợ quá hạn để sau này có biện pháp xử lý thích hợp nhằm đảm bảo thu hồi nợ. *Tái xét hợp đồng tín dụng: Thực chất là tiến hành phân tích tín dụng trong điều kiện khoản tín dụng đã đƣợc cấp nhằm mục đích đánh giá chất lƣợng tín dụng, phát hiện rủi ro để có hƣớng xử lý kịp thời. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 18
19. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng *Thanh lý hợp đồng tín dụng: Nếu hết thời hạn của hợp đồng tín dụng và khách hàng đã hoàn tất các nghĩa vụ trả nợ cả gốc và lãi thì ngân hàng và khách hàng làm thủ tục thanh lý hợp đồng tín dụng, giải chấp tài sản nếu có và lƣu hồ sơ vay vốn của khách hàng vao kho lƣu trữ. 1.3.2. Sự cần thiết phải hoàn thiện quy trình tín dụng Ở bất cứ một lĩnh vực kinh doanh nào, một mức lợi nhuận hứa hẹn càng lớn thì rủi ro tiềm ẩn càng cao, hoạt động trong lĩnh vực tài chính với những đối thủ riêng biệt buộc các ngân hàng phải đối mặt với không ít rủi ro. Vì thế, các Ngân hàng thƣơng mại không còn cách nào khác là phải kiểm soát chặt chẽ hiệu quả hoạt động của mình, đặc biệt là vấn đề tín dụng. Hoàn thiện quy trình tín dụng không chỉ có ý nghĩa lớn lao đối với ngân hàng mà còn đem lại những mặt tích cực cho khách hàng và cho toàn bộ nền kinh tế. a. Đối với ngân hàng Ngân hàng thƣơng mại cũng là một doanh nghiệp, vì thế mục tiêu hoạt động của ngân hàng cũng là lợi nhuận, lợi nhuận cao và bền vững luôn là cái đích mà các Ngân hàng thƣơng mại hƣớng tới. Tín dụng là hoạt động đem lại nguồn thu chủ yếu cho ngân hàng, vì vậy muốn tăng trƣởng thu nhập, ngân hàng không thể không chú ý đến hoạt động tín dụng. Việc xây dựng quy trình tín dụng hợp lý sẽ góp phần nâng cao hiệu quả của hoạt động quản trị nhằm giảm thiểu rủi ro và nâng cao doanh lợi. Quy trình cho vay làm cơ sở cho việc tổ chức khoa học công tác quản lý tín dụng phù hợp với đặc điểm và tính chất hoạt động của từng ngân hàng, trong đó quy định rõ trách nhiệm của từng thành viên trong mỗi tổ chức, thiết lập mối quan hệ chặt chẽ, phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban trong quá trình cho vay vì mục tiêu hiệu quả tín dụng. Dựa vào quy trình tín dụng để ngân hàng thiết lập các thủ tục hành chính, thiết kế thủ tục cho vay cho phù hợp với các quy định của pháp luật, thích ứng với từng nhóm khách hàng, từng loại cho vay của ngân hàng cũng nhƣ kỹ thuật nghiệp Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 19
20. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng vụ tín dụng vừa đảm bảo cho ngân hàng có đủ các thông tin cần thiết nhƣng không phiền hà đến khách hàng, vừa đảm bảo mục tiêu an toàn trong kinh doanh tín dụng của ngân hàng. Mặt khác quy trình tín dụng còn là cơ sở để kiểm soát tiến trình cấp tín dụng để điều chỉnh chính sách cho vay cho phù hợp với thực tiễn. Thông qua công tác kiểm soát, nhà quản trị ngân hàng nhanh chóng xác định đƣợc những khâu công việc cần điều chỉnh, những quy định không còn phù hợp trong chính sách tín dụng, những bất hợp lý trong việc thực hiện quy trình, những bất cập trong đội ngũ nhân sự để từ đó có những thay đổi nhằm tăng cƣờng giám sát trong việc sử dụng vốn vay của khách hàng cũng nhƣ trong hoạt động tín dụng nói chung. Quy trình tín dụng đƣợc hoàn thiện thì hiệu quả tín dụng sẽ đƣợc nâng cao, tạo điều kiện cho ngân hàng tăng thu nhập, sự an toàn trong hoạt động tín dụng là cơ sở để ngân hàng mở rộng quy mô tín dụng, sự mở rộng bền vững sẽ tạo đà cho sự tăng trƣởng ổn định của ngân hàng. Việc hoàn thiện quy trình tín dụng sẽ giải quyết tốt mối quan hệ giữa an toàn và sinh lợi. Ngân hàng có thể giảm bớt những thiệt hại có thể xảy ra, giảm bớt chi phí, và giảm thiểu đến mức tối thiểu nguy cơ về rủi ro tín dụng . Quy trình tín dụng hoàn thiện sẽ giúp cho ngân hàng thực hiện và duy trì tình hình tài chính lành mạnh. Đây là cơ sở quan trọng giúp cho ngân hàng nâng cao uy tín, tăng khả năng cạnh tranh. Quy trình tín dụng hoàn thiện là cơ sở để ngân hàng tạo cho mình những khách hàng trung thành bởi quy trình tín dụng tốt sẽ giúp khách hàng tránh đƣợc những thủ tục rƣờm rà khi muốn vay vốn của ngân hàng, khách hàng trung thành sẽ giúp ngân hàng giảm bớt những rủi ro có thể gặp phải từ phía khách hàng. b. Đối với khách hàng Hoạt động tín dụng đáp ứng nhu cầu nâng cao đời sống vật chất của dân cƣ. Trong tín dụng tiêu dùng, những nhà sản xuất kinh doanh hoặc các tổ chức tín Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 20
21. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng dụng cấp tín dụng dƣới hình thức hàng hóa tiêu dùng nhƣ mua sắm nhà cửa, các tƣ liệu sinh hoạt đáp ứng nhu cầu của ngƣời dân. Vì vậy, việc hoàn thiện quy trình tín dụng giúp ngƣời dân dễ dàng tiếp cận đƣợc với vốn vay hơn để nâng cao chất lƣợng cuộc sống của mình. Vốn tín dụng của ngân hàng đóng một vai trò thiết yếu để doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh và là điều kiện tiên quyết để doanh nghiệp có thể đứng vững trên thƣơng trƣờng. Hoàn thiện quy trình tín dụng sẽ giúp ngân hàng đánh giá một cách chính xác tiềm lực của doanh nghiệp, giúp cho sự kiểm soát việc sử dụng vốn vay của ngân hàng thêm chặt chẽ, buộc các doanh nghiệp phải tìm cách sử dụng vốn có hiệu quả nhất. Bên cạnh đó, khi doanh nghiệp gặp khó khăn, với những kinh nghiệm cũng nhƣ khả năng phân tích, nắm bắt thông tin của mình, ngân hàng có thể đƣa ra những lời khuyên hữu ích và kịp thời hỗ trợ cho doanh nghiệp, giảm bớt rủi ro cho cả hai phía. Ngân hàng xác định lãi suất cũng nhƣ kỳ hạn khoản vay hợp lý giúp cho doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi nhất để trả nợ cho ngân hàng. Khi quy trình tín dụng đƣợc hoàn thiện, doanh nghiệp sẽ giảm bớt đƣợc những thủ tục phiền hà, rắc rối khi vay vốn. Doanh nghiệp càng tiếp cận đƣợc với vốn nhanh chóng bao nhiêu thì cơ hội để mở rộng sản xuất và tăng lợi nhuận sẽ đến sớm bấy nhiêu. c. Đối với nền kinh tế – xã hội Tín dụng có những đóng góp đáng kể trong sự phát triển của kinh tế xã hội, bởi vậy, hoàn thiện quy trình tín dụng là nhiệm vụ hết sức quan trọng: Hoàn thiện quy trình, nâng cao hiệu quả tín dụng góp phần thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển: Quan hệ tín dụng thực hiện kết nối giữa tiết kiệm và đầu tƣ, giữa lƣu thông vốn trong và ngoài nƣớc. Tín dụng khai thác các khoản vốn nhàn rỗi trong xã hội, các quỹ tiền tệ đang tồn đọng trong lƣu thông đƣa nhanh vào phục vụ cho sản xuất tiêu dùng xã hội, góp phần điều tiết các nguồn vốn, tạo điều kiện Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 21
22. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng cho quá trình sản xuất kinh doanh không bị gián đoạn, và là động lực lớn thúc đẩy lực lƣợng sản xuất phát triển. Tín dụng còn là công cụ tài trợ cho các ngành kém phát triển, các ngành kinh tế mũi nhọn trong chiến lƣợc phát triển kinh tế của đất nƣớc. Bởi vậy, hoàn thiện quy trình tín dụng là điều kiện hết sức quan trọng thúc đẩy nền kinh tế tăng trƣởng ổn định và bền vững. Việc hoàn thiện quy trình tín dụng góp phần ổn định tiền tệ, ổn định giá cả và kiềm chế, kiểm soát lạm phát: Thông qua tín dụng, bằng các biện pháp huy động và cho vay, thực hiện nghiệp vụ điều hòa vốn từ nơi thừa đến nơi thiếu, tín dụng góp phần làm cho tốc độ luân chuyển hàng hóa và tiền vốn tăng lên. Lƣợng tiền tồn đọng trong lƣu thông giảm nhƣng mối quan hệ tiền – hàng vẫn cân đối làm cho hệ thống giá cả không bị biến động lớn. Ngoài ra, hoạt động của tín dụng tạo điều kiện mở rộng công tác thanh toán không dùng tiền mặt. Đây là một trong những nhân tố tích cực tiết giảm lƣợng tiền mặt trong lƣu thông, giúp cho Nhà nƣớc quản lý và điều hành hữu hiệu chính sách tiền tệ. Hoàn thiện quy trình tín dụng góp phần phát triển mối quan hệ đối ngoại: Trên thị trƣờng tài chính – tiền tệ quốc tế, sự vận động của vốn tín dụng quốc tế phản ánh sự di chuyển vốn từ quốc gia này sang quốc gia khác. Trong bối cảnh toàn cầu hóa, mỗi quốc gia trở thành một bộ phận của thị trƣờng thế giới, các nƣớc thực hiện chính sách kinh tế mở thì tín dụng ngày càng trở nên cần thiết. Hoàn thiện quy trình tín dụng tạo điều kiện cho quá trình chuyển giao công nghệ giữa các quốc gia đƣợc thực hiện nhanh hơn, góp phần làm cho các nƣớc chậm phát triển trong một thời gian ngắn có thể có đƣợc một nền sản xuất với kỹ nghệ cao hơn mà các nƣớc phát triển trƣớc đây phải mất hàng trăm năm mới có đƣợc. 1.3.3. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả quy trình tín dụng Hiệu quả quy trình tín dụng là một chỉ tiêu tổng hợp, có thể đƣợc biểu hiện bằng cả những chỉ tiêu định tính và định lƣợng. a. Nhóm chỉ tiêu về dư nợ tín dụng : Dƣ nợ bình quân: đây là một chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh số vốn của ngân hàng đang đầu tƣ trên thị trƣờng, phản ánh sự mở rộng về quy mô của hoạt động tín dụng. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 22
23. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng  Tỷ lệ tăng trƣởng tín dụng : Dƣ nợ năm sau – Dƣ nợ năm trƣớc Tỷ lệ tăng trƣởng tín dụng = Dƣ nợ năm trƣớc - Nếu tỷ lệ tăng trƣởng tín dụng > 1: dƣ nợ tín dụng của ngân hàng có sự tăng trƣởng. Chỉ tiêu này càng lớn nghĩa là quy mô tín dụng ngày càng đƣợc mở rộng. - Nếu tỷ lệ tăng trƣởng tín dụng = 1: quy mô tín dụng của năm sau nhƣ năm trƣớc đó. - Nếu tỷ lệ tăng trƣởng tín dụng < 1: Quy mô tín dụng của năm sau thu hẹp so với năm trƣớc.  Tỷ lệ nợ có tài sản đảm bảo: Dƣ nợ tín dụng có tài sản đảm bảo Tỷ lệ nợ có tài sản đảm bảo = Tổng dƣ nợ tín dụng Tỷ lệ này phản ánh mức độ an toàn của khoản vay trong hoạt động tín dụng. Tài sản đảm bảo là nguồn bù đắp cho Ngân hàng khi khoản nợ có những chuyển biến xấu. Khi có tổn thất xảy ra với các khoản vay thì Ngân hàng sẽ phải tiến hành thanh lý tài sản đảm bảo để bù đắp thiệt hại. Vì thế, các Ngân hàng thƣờng cố gắng tăng tỷ lệ này qua các năm. b. Nhóm chỉ tiêu về nợ quá hạn Dƣ nợ tín dụng quá hạn  Tỷ lệ nợ quá hạn = Tổng dƣ nợ tín dụng (Dƣ nợ quá hạn đƣợc hiểu là: Khoản nợ mà một phần hoặc toàn bộ nợ gốc và/hoặc lãi đã quá hạn). Tỷ lệ này phản ánh sự an toàn trong hoạt động của các ngân hàng theo thông lệ quốc tế, tỷ lệ này ở mức 5% sẽ đảm bảo cho mức độ lành mạnh của hoạt động tín dụng. Tỷ lệ nợ quá hạn cao sẽ làm thu nhập ròng của ngân hàng bị sụt giảm, việc mở rộng hoạt động tín dụng sẽ bị hạn chế. Tỷ lệ nợ quá hạn tăng nhanh qua các năm là một tín hiệu xấu trong hoạt động tín dụng của ngân hàng và dẫn đến nguy cơ tổn thất trong hoạt động của ngân hàng. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 23
24. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng  Tỷ lệ nợ xấu: Tổng dƣ nợ xấu Tỷ lệ nợ xấu = Tổng dƣ nợ tín dụng (Nợ xấu đƣợc hiểu là: Các khoản nợ thuộc các nhóm 3,4,5 quy định tại điều 6, điều 7 Quy định 493) Tỷ lệ này phản ánh khả năng thu hồi nợ trong số nợ quá hạn là bao nhiêu. Tỷ lệ này càng cao thì mức độ an toàn trong hoạt động tín dụng càng thấp và thể hiện sự không lành mạnh trong hoạt động của Ngân hàng thƣơng mại. c. Nhóm chỉ tiêu phản ánh thu nhập về hoạt động tín dụng  Tỷ lệ thu nhập về hoạt động tín dụng : Thu nhập từ hoạt động tín dụng Tỷ lệ thu nhập về hoạt động tín dụng = Tổng thu nhập Tỷ lệ này phản ánh mức độ mà hoạt động tín dụng đóng góp vào thu nhập chung mà tất cả hoạt động của Ngân hàng thƣơng mại đem lại. Thông thƣờng khi quy mô tín dụng tăng trƣởng thì tỷ lệ này cũng tăng theo nếu nhƣ tỷ lệ nợ quá hạn không có đột biến. Tuy nhiên, khi đánh giá cao chất lƣợng tín dụng qua chỉ tiêu này thì cũng cần phải xem xét tới những chi phí mà ngân hàng đã phải bỏ ra, nếu thu nhập ròng lớn thì mới có thể khẳng định về hiệu quả của hoạt động tín dụng.  Mức độ sinh lời của hoạt động tín dụng: Thu nhập thuần từ hoạt động tín dụng Tỷ lệ sinh lời của hoạt động tín dụng = Tổng dƣ nợ bình quân Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 24
25. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng Tỷ lệ này cho ta biết cứ 1% tăng lên của dƣ nợ tín dụng bình quân đem lại cho ngân hàng thu nhập là bao nhiêu %. d. Nhóm chỉ tiêu phản ánh tỷ lệ mất vốn: Số vốn mất đi do xóa nợ trong kỳ Tỷ lệ mất vốn = Dƣ nợ bình quân trong kỳ Bên cạnh những chỉ tiêu định lƣợng trên thì hiệu quả tín dụng cũng có thể đƣợc phản ánh bởi các chỉ tiêu định tính nhƣ: Sự hài lòng của khách hàng, hay sự đóng góp của hoạt động tín dụng vào sự phát triển kinh tế xã hội nói chung. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 25
26. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng CHƢƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG TẠI NGÂN HÀNG TMCP SÀI GÒN THƢƠNG TÍN CHI NHÁNH HẢI PHÒNG 2.1. Giới thiệu về Ngân hàng Sài Gòn Thƣơng Tín Chi nhánh Hải Phòng 2.1.1. Giới thiệu về Ngân hàng Sài Gòn Thƣơng Tín Trong những năm qua hệ thống Ngân hàng Việt Nam đã đổi mới một cách căn bản về mô hình tổ chức, cơ chế điều hành và nghiệp vụ Có thể nói hoạt động của hệ thống Ngân hàng đã có những đóng góp đáng kể trong sự nghiệp đổi mới và phát triển kinh tế đất nƣớc. Đóng góp vào sự thành công đó, chúng ta không thể không nhắc tới Ngân hàng TMCP Sài GònThƣơng Tín. Tên tổ chức : NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI CỔ PHẦN SÀI GÒN THƢƠNG TÍN Tên giao dịch quốc tế : SAIGON THUONG TIN COMMERCIAL JOINT STOCK BANK Tên viết tắt: SACOMBANK Trụ sở chính: 266 – 268 Nam Kỳ Khởi Nghĩa,Quận 3,TP.Hồ Chí Minh Điện thoại: (84-8) 39 320 420 Fax: (84-8) 39 320 424 Website: www.sacombank.com.vn Logo: Sologan: Vì cộng đồng – phát triển địa phƣơng Vốn điều lệ: 6.700.353.000.000 Ngành nghề hoạt động: Tài chính và Ngân hàng. Tài khoản: Số 4531.00.804 tại Ngân hàng Nhà nƣớc Chi nhánh TP.Hồ Chí Minh Mã số thuế: 030110390 Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 26
27. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng Ngành nghề kinh doanh: - Huy động vốn ngắn hạn, trung và dài hạn dƣới hình thức tiền gửi có kỳ hạn, không kỳ hạn, chứng chỉ tiền gửi. - Tiếp nhận vốn đầu tƣ và phát triển các tổ chức trong nƣớc, vay vốn của các tổ chức tín dụng khác. - Cho vay ngắn hạn, trung và dài hạn. - Chiết khấu thƣơng phiếu, trái phiếu và giấy tờ có giá. - Hùn vốn và liên doanh theo pháp luật. - Làm dịch vụ thanh toán giữa các khách hành. - Kinh doanh ngoại tệ, vàng bạc, thanh toán quốc tế. - Huy động vốn từ dịch vụ nƣớc ngoài và các dịch vụ khác. - Hoạt động bao thanh toán. 2.1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Sài Gòn Thƣơng Tín (Sacombank) đƣợc thành lập và đi vào hoạt động từ ngày 21/12/1991 khi hợp nhất 4 Hợp tác xã tín dụng là: Gò Vấp – Tân Bình – Thành Công - Lữ Gia tại thành phố Hồ Chí Minh với các nhiệm vụ chính là huy động vốn, cấp tín dụng và thực hiện các dịch vụ ngân hàng. Với xuất phát điểm là một ngân hàng nhỏ, ra đời trong giai đoạn khó khăn của đất nƣớc, vốn điều lệ của Sacombank tại thời điểm năm 1991 là 03 tỷ đồng và ngân hàng hoạt động chủ yếu tại các quận vùng ven thành phố Hồ Chí Minh. Sau gần 20 năm hoạt động, đến nay Sacombank đã trở thành Ngân hàng thƣơng mại cổ phần hàng đầu Việt Nam với vốn điều lệ là 6.701 tỷ đồng, 9.249 tỷ đồng vốn tự có, 98.474 tỷ đồng tổng tài sản. Mạng lƣới hoạt động với 346 điểm giao dịch trên cả nƣớc và 3 quốc gia láng giềng Trung Quốc, Lào, Campuchia. Hiện tại Sacombank có hơn 7000 cán bộ công nhân trẻ, năng động sáng tạo. Sacombank còn có quan hệ với gần 10.986 đại lý của 303 ngân hàng tại 80 quốc gia và vùng lãnh thổ. Hơn 80.000 cổ đông đại chúng. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 27
28. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng  Những danh hiệu và thành tích đã đạt đƣợc Với những lỗ lực phát triển và sự đóng góp tích cực cho nền kinh tài chính Việt Nam, Sacombank đã nhận đƣợc rất nhiều bằng khen và giải thƣởng có uy tín trong nƣớc và quốc tế điển hình nhƣ: “Ngân hàng có hoạt động kinh doanh ngoại hối tốt nhất Việt Nam” do Global Finance bình chọn. “Ngân hàng bán lẻ tốt nhất Việt Nam 2009”(Best Retail Bank in Vietnam 2009) do The Asian Banker bình chọn. “Ngân hàng bán lẻ của năm tại Việt Nam 2007 và 2008” do Asian Banking & Finance bình chọn. “Ngân hàng nội địa tốt nhất Việt Nam 2008” do The Asset bình chọn. “Ngân hàng tốt nhất Việt Nam 2008” do Global Finance bình chọn. “Ngân hàng tốt nhất Việt Nam 2008” do Finance Asia bình chọn. “Ngân hàng tốt nhất Việt Nam 2007” do Euromoney bình chọn. “Ngân hàng tốt nhất Việt Nam về cho vay doanh nghiệp vừa và nhỏ 2007” do Cộng đồng các doanh nghiệp vừa và nhỏ Châu Âu (SMEDF) bình chọn. “Ngân hàng có hoạt động ngoại hối tốt nhất Việt Nam năm 2007” do Global Finance bình chọn. Đƣợc đánh giá và xếp loại A( loại cao nhất) trong bảng xếp loại của Ngân hàng Nhà nƣớc cho năm 2006 và xếp thứ 04 trong ngành tài chính ngân hàng tại Việt Nam do chƣơng trình phát triển Liên Hiệp Quốc UNDP đánh giá cho năm 2007. Cờ thi đua của Thủ tƣớng Chính phủ về những thành tích dẫn đầu phong trào thi đua ngành ngân hàng năm 2007, 2008. Bằng khen của Thủ tƣớng Chính phủ dành cho các hoạt động từ thiện trong suốt các năm qua. Bằng khen của Thủ tƣớng Chính phủ năm 2008 vì có những đóng góp tích cực vào các hoạt động kiềm chế lạm phát trong nền kinh tế. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 28
29. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng Cờ thi đua của Thống đốc NHNN Việt Nam về những thành tích dẫn đầu phong trào thi đua ngành ngân hàng trong năm 2008.  Và nhiều thành tích khác nhƣ: Là ngân hàng Việt Nam đầu tiên nhận đƣợc góp vốn và hỗ trợ kỹ thuật từ International Finance Corporation (IFC) trực thuộc Ngân hàng thế giới (World Bank). Là ngân hàng đầu tiên niêm yết cổ phiếu trên thị trƣờng chứng khoán Việt Nam. Là ngân hàng Việt Nam đầu tiên mở rộng mạng lƣới hoạt động ra ngoài biên giới, thành lập văn phòng đại diện tại Trung Quốc, Chi nhánh tại Lào và Campuchia. Là ngân hàng tiên phong khai thác các mô hình ngân hàng đặc thù dành riêng cho phụ nữ (Chi nhánh mùng 8 tháng 3) và cho cộng đồng nói tiếng Hoa (Chi nhánh Hoa Việt). Sự thành công của các chi nhánh là minh chứng thuyết phục về khả năng phân khúc thị trƣờng độc đáo và sáng tạo của Sacombank. Từ năm 2004, Sacombank đã đƣợc các tổ chức tài chính quốc tế nhƣ: IFC, FMO, ADB uỷ thác các nguồn vốn có giá thành hợp lý để hỗ trợ các cá nhân, các doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam thông qua việc đáp ứng đầy đủ các tiêu chí về minh bạch báo cáo tài chính, có chiến lƣợc phát triển bền vững và năng lực quản trị doanh nghiệp, quản trị rủi ro tốt, có mạng lƣới chi nhánh rộng lớn và mục đích sử dụng vốn hợp lý. Vào ngày 16/5/2008, Sacombank tạo lên một bƣớc ngoặt mới trong lịch sử hình thành và phát triển Ngân hàng với viêc công bố hình thành Tập đoàn Sacombank. Việc hình thành mô hình tập đoàn là điều kiện để phát triển các giải pháp tài chính trọn gói với chi phí hợp lý, nhằm tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng đồng thời nâng cao sức mạnh trong quá trình hội nhập của Sacombank và nhóm các công ty thành viên hoạt động trong các lĩnh vực tài chính và phi tài chính. Trong đó, Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Sài Gòn Thƣơng Tín đóng vai trò hạt nhân điều phối hoạt động của tập đoàn. 2.1.1.2. Tầm nhìn và sứ mệnh của Sacombank  Sứ mệnh Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 29
30. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng Tối đa hóa giá trị cho khách hàng, nhà đầu tƣ và đội ngũ nhân viên, đồng thời thể hiện cao nhất trách nhiệm với xã hội và cộng đồng.  Tầm nhìn Phấn đấu trở thành ngân hàng bán lẻ hiện đại và đa năng hàng đầu Việt Nam và khu vực Đông Dƣơng.  Năm giá trị cốt lõi Tiên phong (Pioneer) Sacombank luôn là ngƣời mở đƣờng và sẵn sàng chấp nhận vƣợt qua thách thức trên hành trình phát triển để tìm ra những hƣớng đi mới. Luôn đổi mới, năng động và sáng tạo (Innovative, Active and Creative) Sacombank nhận thức rằng: Đổi mới là động lực phát triển của ngân hàng. Luôn đổi mới phƣơng pháp tƣ duy, năng động và sáng tạo biến các thách thức thành cơ hội. Cam kết với mục tiêu chất lượng (Commitment to quality) Sự chuyên nghiệp, tận tâm và uy tín cao nhất đối với khách hàng, đối tác, đồng nghiệp là nguyên tắc ứng xử của mỗi thành viên Sacombank. Sacombank luôn cam kết không ngừng nâng cao chất lƣợng dịch vụ, tận tâm và uy tín đối với khách hàng mình phục vụ. Trách nhiệm đối với cộng đồng và xã hội (Social responsibility) Sacombank luôn ý thức trách nhiệm của mình đối với cộng đồng, xã hội nơi mình hoạt động và luôn tuân thủ phƣơng châm hoạt động “Vì cộng đồng, phát triển địa phƣơng” Tạo dựng sự khác biệt (Differentiation) Sacombank luôn đột phá, sáng tạo để không ngừng tạo nên những khác biệt về sản phẩm, phƣơng thức kinh doanh và mô hình quản lý. Chính sự khác biệt này đã tạo dựng lợi thế cạnh tranh của Sacombank trên thƣơng trƣờng. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 30
31. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng 2.1.2. Giới thiệu chung về Ngân hàng TMCP Sài Gòn Thƣơng Tín – Chi nhánh Hải Phòng (Sacombank - HP) 2.1.2.1. Quá trình hình thành và phát triển Hải phòng là thành phố có vị trí địa lý thuận lợi nằm trong tam giác kinh tế trọng điểm của phía Bắc. Trong những năm qua, kinh tế - xã hội của thành phố có bƣớc phát triển khá toàn diện, tập trung cao mọi nguốn lực để xây dựng và phát triển đô thị, với những thế mạnh đã có sẵn của một thành phố lớn và phát triển, sự có mặt của các ngân hàng nhƣ một nhà đầu tƣ là rất cần thiết đối với sự tăng trƣởng và phát triển của toàn thành phố. Ngân hàng Sài Gòn Thƣơng Tín Chi nhánh Hải Phòng ra đời sẽ góp phần cho thị trƣờng Tài chính - Ngân hàng trên địa bàn khu vực nói chung và Hải Phòng nói riêng thêm đa dạng, góp phần thúc đẩy sự phát triển các sản phẩm dịch vụ tài chính hiện đại hỗ trợ cho sự phát triển kinh tế xã hội của thành phố. Đối với Ngân hàng Sài Gòn Thƣơng Tín thì đây là sự phát triển, tăng trƣởng về quy mô cũng nhƣ chất lƣợng hoạt động nhằm phục vụ khách hàng ngày một tốt hơn, hoàn thiện hơn. Mục tiêu của Chi nhánh Hải Phòng là nhằm thúc đẩy sự phát triển kinh tế - xã hội của Hải Phòng, một số vùng lân cận và đây cũng là mục tiêu mở rộng quy mô, chiến lƣợc phát triển của Sacombank. Tên chi nhánh : Ngân hàng Sài Gòn Thƣơng Tín Chi nhánh Hải Phòng Địa Chỉ : 62 – 64 Tôn Đức Thắng – Lê Chân – Hải Phòng Điện thoại : (031) 3719 999 Fax : (031) 3719 991 Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Sài Gòn Thƣơng Tín Chi nhánh Hải Phòng đƣợc thành lập trên cơ sở giấy chứng nhận đăng ký hoạt động do sở kế hoạch đầu tƣ thành phố Hải Phòng cấp ngày 27/10/2006 và chính thức khai trƣơng hoạt động vào ngày 15/12/2006. Sau hơn 4 năm hoạt động trên địa bàn thành phố Hải Phòng, thƣơng hiệu Sacombank đã trở lên quen thuộc với ngƣời dân thành phố Cảng. Hiện Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 31
32. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng nay, Sacombank Hải Phòng là Chi nhánh loại 4. Một trong những đặc trƣng nổi bật của Sacombank Hải Phòng chính là chất lƣợng dịch vụ - yếu tố quan trọng góp phần vào sự thành công và sự tăng trƣởng của Chi nhánh. Chi nhánh Hải Phòng gồm một trụ sở chính tại 62-64 Tôn Đức Thắng, Quận Lê Chân, Thành phố Hải Phòng và 5 Phòng giao dịch (PGD): PGD Lạch Tray, PGD Tam Bạc, PGD Lạc Viên, PGD Hoa Phƣợng, PGD Thuỷ Nguyên. Với tất cả các Phòng nghiệp vụ và PGD đều có các Trƣởng/Phó phòng và phụ trách quản lý. Cán bộ nhân viên tại Sacombank Chi nhánh Hải Phòng phần lớn là nhân viên trẻ, nhiệt tình năng động, sáng tạo, tận tâm với công việc. Các PGD trực thuộc Sacombank Hải Phòng - Tháng 08/2007, Chi nhánh khai trƣơng PGD Tam Bạc tại số 102A – Quang Trung – Hồng Bàng – HP. - Tháng 7/2008, Chi nhánh khai trƣơng PGD Lạch Tray tại số 286 Lạch Tray – Lê Chân – HP. - Tháng 4/2010, Chi nhánh khai trƣơng PGD Lạc Viên tại số 176 Ðà Nẵng – Ngô Quyền – HP. - Tháng 7/2010, Chi nhánh khai trƣơng PGD Hoa Phƣợng, tại số 119-121 Ðinh Tiên Hoàng – Hồng Bàng – HP. - Tháng 12/2010, Chi nhánh khai trƣơng PGD Thủy Nguyên, tại số 151 Ðƣờng Bạch Ðằng – Thị Trấn Núi Ðèo – Thủy Nguyên – HP. 2.1.2.2. Chức năng và nhiệm vụ của Sacombank - HP.  Chức năng : Ngành nghề kinh doanh của Ngân hàng (NH) chủ yếu là đi vay và cho vay. Có chức năng kinh doanh tiền tệ, tín dụng và dịch vụ nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh, dịch vụ của các thành phần kinh tế, các Công ty cổ phần, tƣ nhân, liên doanh với nƣớc ngoài, với các đặc trƣng sau: - Sacombank Hải Phòng là một tổ chức có tƣ cách pháp nhân, là Chi nhánh cấp của NH Sài Gòn Thƣơng Tín hoạt động theo pháp lệnh của NH và Nhà nƣớc. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 32
33. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng - Huy động vốn (nhận tiền gửi của khách hàng , bằng tiền VND, ngoại tệ và vàng) - Sử dụng vốn (cung cấp tín dụng, đầu tƣ, hùn vốn kinh doanh) bằng đồng Việt Nam, ngoại tệ và vàng. - Các dịch vụ trung gian (thực hiện thanh toán trong và ngoài nƣớc, thực hiện dịch vụ ngân quỹ, chuyển tiền kiều hối và chuyển tiền nhanh). - Kinh doanh ngoại tệ và vàng. - Phát hành và thanh toán thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ.  Nhiệm vụ : - Phát triển nguồn nhân lực và đào tạo nhân viên, quản lý tốt nhân sự, nâng cao uy tín phục vụ của Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Sài Gòn Thƣơng Tín. - Lập và thực hiện kế hoạch kinh doanh của ngân hàng nhƣ kế hoạch cân đối vốn, kế hoạch thu nhập - chi phí - Thƣờng xuyên nghiên cứu và đề xuất các sản phẩm, dịch vụ ngân hàng phù hợp với địa bàn hoạt động, áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật tiên tiến vào quy trình nghiệp vụ và quản lý ngân hàng, nâng cao chất lƣợng sản phẩm, khả năng phục vụ. - Thực hiện chế độ bảo mật nghiệp vụ ngân hàng nhƣ về số liệu tồn quỹ, thanh khoản ngân hàng, tài khoản tiền gửi và các thông tin khác có liên quan đến khách hàng giao dịch. - Thực hiện nghiệp vụ ngân hàng đối ngoại và một số dịch vụ khác của ngân hàng. - Thực hiện chính sách tín dụng nhà ở thuộc diện chính sách ƣu đãi theo quy định của Nhà nƣớc. Sacombank – HP thực hiện chức năng kinh doanh đa năng theo điều lệ, pháp luật Việt Nam và thông lệ quốc tế hiện hành. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 33
34. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng 2.1.2.3. Cơ cấu tổ chức của Sacombank - Hải Phòng Ban Giám Đốc (GĐ và PGĐ) Phòng Phòng Phòng Kế Phòng Hỗ Phòng Doanh Dịch vụ toán và quỹ trợ kinh Hành chính nghi ệp cá nhân doanh Bộ phận Bộ phận xử Phòng kinh doanh lý giao quản lý tín tiền tệ dịch dụng Phòng giao dịch Tam Bạc Phòng giao dịch Lạch Tray Phòng giao dịch Hoa Phƣợng Phòng giao dịch Lạc Viên Phòng giao dịch Thủy Nguyên  Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban  Ban giám đốc - Giám đốc Chi nhánh Giám đốc là ngƣời có trách nhiệm quản lý và điều hành mọi hoạt động của Chi nhánh theo đúng pháp luật Nhà nƣớc, các quy định của ngành, điều lệ, quy chế, quy định của Sacombank, đồng thời là ngƣời tham mƣu cho Hội đồng quản trị Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 34
35. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng (HĐQT) về mặt hoạch định các mục tiêu, chính sách. Giúp việc cho Giám đốc có Phó Giám đốc, kế toán trƣởng và bộ máy chuyên môn nghiệp vụ. - Phó giám đốc Chi nhánh Thay mặt giám đốc điều hành các công việc thƣờng ngày khi Giám đốc đi vắng từ 01 ngày trở lên. Giúp Giám đốc Chi nhánh trong công tác quản trị điều hành, kịp thời báo cáo phát sinh bất thƣờng tại Chi nhánh. Trực tiếp phụ trách Phòng dịch vụ khách hàng, phòng kế toán. Phụ trách và điều hành công tác báo cáo định kỳ, đột xuất với Ngân hàng nhà nƣớc. Thực hiện công tác đối nội trong nội bộ Chi nhánh, các quan hệ liên quan đến chính quyền và các ban ngành tại địa phƣơng.  Phòng Doanh nghiệp - Xây dựng, quản lý và điều phối chỉ tiêu bán hàng theo các sản phẩm cụ thể. - Tiếp thị và phát triển kinh doanh. - Quản lý công tác chăm sóc khách hàng là doanh nghiệp và các tổ chức kinh tế khác. - Xây dựng chính sách khách hàng là doanh nghiệp và các tổ chức kinh tế khác. - Quản lý các hoạt động liên doanh, liên kết liên quan đến kinh doanh. - Thực hiện dịch vụ tài chính cho khách hàng là các định chế tài chính. * Phát triển sản phẩm: - Quản lý và phát triển các sản phẩm (ngoại trừ các sản phẩm phái sinh phục vụ hoạt động kinh doanh tiền tệ, sản phẩm thẻ và/hoặc các sản phẩm khác thuộc chức năng của các đơn vị khác) cho khách hàng doanh nghiệp. - Quản lý và phát triển sản phẩm ngân hàng điện tử cho khách hàng doanh nghiệp. - Quản lý và phát triển sản phẩm liên doanh liên kết cho khách hàng doanh nghiệp. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 35
36. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng - Xử lý thông tin của khách hàng về sản phẩm doanh nghiệp. - Xây dựng biểu phí liên quan đến sản phẩm doanh nghiệp.  Phòng Cá nhân - Tiếp thị và phát triển kinh doanh. - Quản lý công tác chăm sóc khách hàng cá nhân. - Xây dựng chính sách khách hàng cá nhân. - Quản lý các hoạt động liên doanh, liên kết liên quan đến kinh doanh. - Cung cấp dịch vụ cho khách hàng VIP cá nhân. - Quản lý và phát triển sản phẩm (ngoại trừ các sản phẩm phái sinh phục vụ hoạt động kinh doanh tiền tệ, sản phẩm thẻ và/hoặc các sản phẩm khác thuộc chức năng của các đơn vị khác) cho khách hàng cá nhân. - Quản lý và phát triển sản phẩm ngân hàng điện tử cho khách hàng cá nhân. - Quản lý và phát triển sản phẩm liên doanh liên kết cho khách hàng cá nhân. - Xử lý thông tin của khách hàng về sản phẩm cá nhân. - Xây dựng, quản lý, điều phối chỉ tiêu bán hàng theo các sản phẩm cụ thể.  Bộ phận kinh doanh tiền tệ a. Chức năng - Phối hợp với phòng kinh doanh ngoại hối, Phòng kinh doanh vốn, Trung tâm kinh doanh tiền tệ Phía Bắc (Đối với CN thuộc khu vực mà TT KDTT phía Bắc đƣợc phân công) để kinh doanh tiền tệ tại địa bàn. - Phối hợp với phòng kinh doanh ngoại hối và phòng kinh doanh vốn để nghiên cứu, phát triển các sản phẩm phát sinh. - Tham mƣu cho Ban giám đốc điều hành lãi suất, thanh khoản tại Chi nhánh, Phòng giao dịch. - Quản lý hoạt động chuyển vàng nội địa, chuyển tiền kiều hối tại Chi nhánh, Phòng giao dịch. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 36
37. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng b. Nhiệm vụ - Phối hợp với các phòng kinh doanh ngoại hối, phòng kinh doanh vốn, trung tâm kinh doanh tiền tệ phía Bắc (Đối với CN thuộc khu vực mà TT KDTT phía Bắc đƣợc phân công) để kinh doanh tiền tệ tại địa bàn. - Cập nhật thông tin thị trƣờng liên tục từ Phòng kinh doanh ngoại hối, phòng kinh doanh vốn, trung tâm kinh doanh tiền tệ phía Bắc để tìm kiếm các cơ hội kinh doanh nhằm mục đích lợi nhuận cho Ngân hàng theo kế hoạch đƣợc ban giám đốc Chi nhánh phân bổ.  Phòng Hành chính a. Chức năng - Quản lý công tác hành chính. - Quản lý công tác nhân sự. - Quản lý công tác IT. b. Nhiệm vụ - Quản lý công tác hành chính. + Tiếp nhận, phân phối, phát hành và lƣu trữ văn thƣ. + Đảm nhận công tác lễ tân, hậu cần của Chi nhánh. + Thực hiện mua sắm, tiếp nhận, quản lý, phân phối tất cả các loại tài sản, vật phẩm liên quan đến hoạt động tại Chi nhánh. + Thực hiện quản lý, bảo dƣỡng cơ sở hạ tầng toàn Chi nhánh. + Chủ trì việc kiểm kê tài sản của Chi nhánh và các đơn vị trực thuộc. + Tham mƣu, theo dõi thực hiện chi phí điều hành trên cơ sở có kế hoạch đã đƣợc duyệt. + Chịu trách nhiệm tổ chức và theo dõi kiểm trả công tác áp tải tiền, bảo vệ an ninh, phòng cháy chữa cháy và đảm bảo an toàn tuyệt đối cơ sở vật chất trong và ngoài giờ làm việc. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 37
38. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng + Quản lý hệ thống kho hàng cầm cố của Sacombank và nhân sự phụ trách kho hàng cầm cố. - Quản lý công tác nhân sự: + Xây dựng kế hoạch tuyển dụng nhân sự hàng năm căn cứ vào kế hoạch mở rộng mạng lƣới và kết quả định biên của Chi nhánh. + Phối hợp với phòng nhân sự tại Hội sở trong việc tuyển dụng tại Chi nhánh. + Quản lý các vấn đề nhân sự liên quan đến luật lao động: Hợp đồng lao động, nghỉ phép, tại Chi nhánh. + Tham gia giải quyết các tranh chấp lao động tại Chi nhánh. + Tổng hợp kết quả thi đua khen thƣởng toàn Chi nhánh. + Báo cáo lao động định kỳ theo quy định của chính quyền địa phƣơng. + Đầu mối tiếp nhận và theo dõi việc giải quyết các đề xuất liên quan đến nhân sự tại Chi nhánh, đơn vị trực thuộc. + Tham mƣu cho Giám đốc Chi nhánh trong việc sắp xếp, bố trí, điều động đề bạt và xử lý kỷ luật đối với cấp nhân viên của Chi nhánh. - Công tác IT + Giám sát hệ thống công nghệ thông tin tại Chi nhánh và các đơn vị trực thuộc (mạng, server, các chƣơng trình ứng dụng). + Hỗ trợ sử dụng và khai thác tài nguyên công nghệ thông tin tại Chi nhánh và các đơn vị trực thuộc. + Bảo dƣỡng trang thiết bị CNTT tại Chi nhánh và các đơn vị trực thuộc.  Phòng Kế toán quỹ a. Chức năng - Quản lý công tác kế toán tại Chi nhánh. - Quản lý công tác an toàn kho quỹ. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 38
39. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng b. Nhiệm vụ - Hƣớng dẫn, kiểm tra công tác hạch toán tại Chi nhánh và đơn vị trực thuộc Chi nhánh. - Thực hiện các nghiệp vụ thanh toán và kiểm soát các hoạt động thanh toán nội bộ toàn Chi nhánh, giữa các Chi nhánh, hoặc các Ngân hàng khác. - Tiếp nhận, kiểm tra và tổng hợp số liệu kế toán phát sinh hàng ngày/ tháng/ quý/ năm của đơn vị trực thuộc.  Phòng Hỗ trợ kinh doanh a. Chức năng - Hỗ trợ công tác tín dụng. - Kiểm soát tín dụng. - Quản lý nợ. - Chức năng khác. b. Nhiệm vụ - Thực hiện các thủ tục bảo đảm tiền vay, tiếp nhận tài sản bảo đảm. - Kiểm soát hồ sơ cấp tín dụng và phản hồi cho Ban lãnh đạo những vấn đề chƣa đúng quy định. - Hoàn chỉnh hồ sơ và lập thủ tục giải ngân, thu phí: Hợp đồng tín dụng, hợp đồng bảo đảm, giấy nhận nợ, tiếp nhận bản chính giấy tờ sở hữu tài sản bảo đảm và các giấy tờ có liên quan. - Lập thủ tục giải chấp tài sản bảo đảm: Kiểm tra tình hình dƣ nợ trƣớc khi lập giấy giải chấp, hoàn trả bản chính giấy tờ sở hữu tài sản đảm bảo cho khách hàng. - Quản lý danh mục vay, bảo lãnh theo danh mục ngành nghề kinh doanh, loại hình cho vay, hạn mức tín dụng, kiểm soát chặt chẽ tình hình nợ gia hạn, nợ quá hạn đề xuất các biện pháp cụ thể để giảm thiểu nợ quá hạn, nợ không thu đƣợc lãi. - Thực hiện các nghiệp vụ tiền gửi thanh toán và các dịch vụ khác có liên quan đến tài khoản tiền gửi thanh toán theo yêu cầu của khách hàng - Xử lý các nghiệp vụ thanh toán xuất - nhập khẩu. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 39
40. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng 2.1.2.4. Các sản phẩm của Sacombank - HP Lĩnh vực hoạt động của Chi nhánh là kinh doanh tiền tệ. Sản phẩm là sản phẩm dịch vụ. Hoạt động kinh doanh chủ yếu là huy động vốn ngắn hạn, trung hạn, dài hạn dƣới các hình thức có kỳ hạn và không kỳ hạn; tiếp nhận vốn đầu tƣ và phát triển; vay vốn của các tổ chức tín dụng khác; cho vay ngắn hạn, trung hạn, dài hạn; chiết khấu thƣơng phiếu, trái phiếu và các giấy tờ có giá; hùn vốn liên doanh; làm dịch vụ thanh toán giữa các khách hàng; thực hiện kinh doanh ngoại tệ vàng bạc và thanh toán quốc tế, huy động vốn từ nƣớc ngoài. Chi nhánh có 3 sản phẩm chính là sản phẩm tiền gửi; sản phẩm tín dụng; sản phẩm thanh toán. Ngoài ra còn có thêm một số sản phẩm dịch vụ khác đáp ứng nhu cầu của từng đối tƣợng khách hàng.  Sản phẩm tiền gửi Khách hàng cá nhân - Tiết kiệm có kỳ hạn; Tiết kiệm không kỳ hạn. - Tiết kiệm có kỳ hạn dự thƣởng; Tiết kiệm linh hoạt; Tiết kiệm tích lũy. Khách hàng doanh nghiệp - Tiền gửi có kỳ hạn. - Tiền gửi linh hoạt doanh nghiệp; Tiền gửi thả nổi. - Tiền gửi trung hạn linh hoạt; Tiền gửi khác.  Sản phẩm tín dụng Khách hàng cá nhân - Cho vay sản xuất kinh doanh; Cho vay tiêu dùng - Cho vay bất động sản; Cho vay an cƣ. - Cho vay đi làm việc ở nƣớc ngoài. - Cho vay cán bộ – công nhân viên; Cho CBNV vay để mua chứng khoán. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 40
41. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng - Cho vay cầm cố sổ tiết kiệm. - Cho vay góp chợ; Cho vay nông nghiệp. - Cho vay du học. - Cho vay thấu chi. - Cho vay chứng khoán . - Cho vay chứng minh năng lực tài chính. Khách hàng doanh nghiệp - Cho vay bổ sung vốn lƣu động sản xuất kinh doanh, cho vay đầu tƣ, cho vay dự án. - Cho vay kinh doanh trả góp doanh nghiệp vừa và nhỏ; Cho vay sản xuất kinh doanh đáp ứng vốn kịp thời. - Cho vay đại lý phân phối xe ô tô; Tài trợ mua xe ô tô doanh nghiệp. - Cho vay VND theo lãi suất USD. - Cho vay lãi cấn trừ doanh nghiệp khu công nghiệp. - Cho vay ứng trƣớc tiền bán hàng dành cho khách hàng thu hộ. - Cho vay tài trợ dự án bằng các nguồn vốn ủy thác. - Thấu chi TK TGTT doanh nghiệp. - Tài trợ thƣơng mại trong nƣớc. - Tài trợ L/C xuất khẩu; Chiết khấu hối phiếu và bộ chứng từ L/C xuất khẩu; Chiết khấu bộ chứng từ nhờ thu xuất khẩu. - Bảo lãnh; Bao thanh toán.  Thẻ Sacombank - Thẻ tín dụng; Thẻ trả trƣớc; Thẻ ghi nợ.  Dịch vụ chuyển tiền - Chuyển tiền trong nƣớc; Chuyển tiền ra nƣớc ngoài; Chuyển tiền từ nƣớc ngoài về Việt Nam. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 41
42. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng  Thanh toán quốc tế: - Chuyển tiền bằng điện (T/T); Chuyển tiền 01 giờ. - Nhờ thu; Tín dụng chứng từ. - Các sản phẩm, dịch vụ liên quan khác.  Các sản phẩm dịch vụ khác - Kinh doanh ngoại tệ; Chuyển đổi ngoại tệ. - Chi trả hộ lƣơng cán bộ – công nhân viên. - Thu chi hộ tiền bán hàng. - Bảo lãnh. - Dịch vụ bất động sản. - Dịch vụ cho thuê ngăn tủ sắt. - Dịch vụ Phone-banking. - Hỗ trợ du học. - Thanh toán hóa đơn điện. Ngoài ra, Sacombank còn cung cấp các dịch vụ nhƣ: tƣ vấn đầu tƣ, nhận ủy thác đầu tƣ và quản lý tài sản, chiết khấu các chứng từ có giá và các dịch vụ ngân hàng khác trong khuôn khổ đƣợc phép hoạt động của Sacombank. 2.1.3. Kết qủa hoạt động kinh doanh 2.1.3.1. Hoạt động huy động vốn Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 42
43. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng Bảng 1: Tình hình huy động vốn của Sacombank Hải Phòng Đơn vị tính: Tỷ đồng Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh chênh lệch Chênh lệch cơ cấu TT Chỉ tiêu Tỷ Tỷ 2009/2008 2010/2009 Giá Tỷ trọng Giá trị trọng trọng Giá trị Tỷ lệ Tỷ lệ 2009/2008 2010/2009 trị (%) Giá trị Giá trị (%) (%) (%) (%) Tổng nguồn vốn huy động 1.645 100,00 2.938 100,00 3.168 100,00 1.293 78,65 230 7,82 I Phân theo loại tiền 1 Nội tệ 1.003 60,97 2.083 70,90 1.954 61,68 1.080 107,68 (129) (6,19) 9.93 (9,22) 2 Ngoại tệ, vàng 642 39,03 855 29,10 1.214 38,32 213 33,18 359 41,99 (9,93) 9,22 II Phân theo đối tƣợng khách hàng 0 0 1 Tiền gửi tiết kiệm 1.142 69,42 1.956 66,58 2.541 80,21 814 71,28 585 29,91 (2,84) 13,68 2 Tiền gửi các tổ chức kinh tế 439 26,69 784 26,69 610 19,25 345 78,59 (174) (22,19) 0 (7,74) 3 Tiền gửi khác 63 3,89 198 6,73 17 0,54 134 209,38 (181) (91,41) 2,84 (6,19) III Phân theo thời hạn 0 0 1 Ngắn hạn 835 50,76 2.917 99,28 3.138 99,05 2.082 249,34 221 7,57 48,52 (0,23) 2 Trung và dài hạn 810 49,24 21 0,72 30 0,95 (789) (97,40) 9 42,86 (48,52) 0,23 (Nguồn: Phòng Hỗ trợ Sacombank Hải Phòng) Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 43
44. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng Qua bảng số liệu trên cho thấy, công tác huy động vốn của Sacombank Hải Phòng các năm 2008, 2009, 2010 là tƣơng đối tốt. Số vốn huy động đƣợc qua các năm đều tăng, cụ thể: Năm 2009 tổng nguồn vốn ngân hàng huy động đƣợc là 2.938 tỷ đồng, tăng 1.293 tỷ đồng, tƣơng đƣơng 78,65% so với năm 2008. Sang năm 2010, mặc dù có nhiều khó khăn song tổng số vốn ngân hàng huy động đƣợc vẫn đạt 3.168 tỷ đồng, tăng 230 tỷ đồng, tƣơng ứng với mức tăng 7,82% so với năm 2009. Điều đó chứng tỏ, Sacombank - HP đã có nhiều cố gắng trong công tác huy động vốn. Tuy nhiên, tổng nguồn vốn ngân hàng huy động đƣợc năm 2010 so với năm 2009 có tốc độ tăng không bằng tốc độ tăng của năm 2009 so với năm 2008. Một phần do chính sách của Ngân hàng Nhà nƣớc, quy định trần lãi suất huy động không đƣợc vƣợt quá 14%/năm làm cho một số khách hàng đã chuyển sang kênh đầu tƣ khác có lợi hơn thay vì gửi tiết kiệm tại ngân hàng. Vốn huy động từ tiền gửi tiết kiệm của Chi nhánh chiếm tỷ trọng lớn và có xu hƣớng tăng trong 3 năm. Đặc biệt trong năm 2010, nguồn vốn huy động từ tiền gửi tiết kiệm đạt 2.541 tỷ đồng, chiếm tới 80,21% trong tổng nguồn vốn ngân hàng huy động, tăng 585 tỷ đồng, tƣơng ứng với tỷ trọng tăng thêm là 13,68% so với năm 2009. Xu hƣớng trên thể hiện trạng thái dƣ tiền trong dân cƣ do đời sống kinh tế tăng, thu nhập của dân cƣ tăng. Do đó, tỷ lệ tiết kiệm trong dân cƣ tăng. Vốn huy động từ tiền gửi của các tổ chức kinh tế chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng nguồn tiền gửi. Có thể thấy trong cả 3 từ năm 2008, 2009, 2010 lƣợng vốn huy động từ nguồn này chiếm chƣa đến 30% trong tổng nguồn vốn huy động. Nguyên nhân là do các doanh nghiệp gửi tiền vào ngân hàng chủ yếu để phục vụ nhu cầu thanh toán trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Các doanh nghiệp luôn cần có một lƣợng tiền mặt nhất định trong tài khoản để có thể quay vòng vốn. Lƣợng tiền này không nhiều song Sacombank Hải Phòng luôn cố gắng mở rộng quan hệ hợp tác với các doanh nghiệp trên địa bàn để duy trì nguồn huy động này. Do biến động của cuộc khủng hoảng kinh tế, trong năm 2010 tốc độ tăng trƣởng của nguồn vốn huy động thông qua nguồn ngoại tệ và vàng tăng nhanh, trong khi đó nguồn vốn huy động bằng đồng nội tệ lại giảm sút. Cụ thể, năm 2009 Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 44
45. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng nguồn vốn huy động nội tệ đạt 2.083 tỷ đồng, tăng 1.080 tỷ đồng, tƣơng ứng với mức tăng 107,68% về mặt giá trị và 9,93% về mặt tỷ trọng so với năm 2008. Nhƣng năm 2010 nguồn vốn huy động nội tệ chỉ đạt 1.954 tỷ đồng giảm 129 tỷ đồng, tƣơng ứng với mức giảm 6,19% về giá trị và giảm 9,22% về tỷ trọng so với năm 2009, tuy nhiên mức huy động bằng ngoại tệ và vàng đạt 1.214 tỷ đồng, tăng 359 tỷ đồng, tƣơng ứng với mức tăng 41,99% so với năm 2009. Tổng nguồn vốn huy động đƣợc của ngân hàng chủ yếu trong thời gian ngắn hạn, điều đó đƣợc thể hiện rõ qua các năm 2009, 2010. Cụ thể, năm 2009 trong ngắn hạn ngân hàng huy động đƣợc nguồn vốn là 2.917 tỷ đồng, chiếm tỷ trọng 99,28% tổng nguuồn vốn huy động, còn lại 0,72% là nguồn vốn huy động đƣợc trong dài hạn. Năm 2010 nguồn vốn huy động ngắn hạn đạt 3.138 tỷ đồng, tăng 221 tỷ đồng, tƣơng ứng so với năm 2009 và chiếm 99,06% tổng nguồn vốn huy động của toàn Chi nhánh. Có thể giải thích rằng, hiện nay khách hàng có xu hƣớng gửi tiết kiệm trong ngắn hạn vì tiền gửi ngắn hạn sẽ linh động hơn trong mọi tình huống và lãi suất tiền gửi cũng thƣờng xuyên thay đổi theo thời gian. Nhìn chung, công tác huy động vốn tại Sacombank - HP là khá tốt, đã tạo một nguồn vốn dồi dào để ngân hàng không những có thể thực hiện các hoạt động cấp tín dụng cho nền kinh tế mà còn có thể dùng để điều hòa vốn trong toàn hệ thống. Kết quả trên có đƣợc là dựa vào sự nỗ lực của Chi nhánh trong công tác huy động với những thuận lợi nhƣ: Sacombank đã triển khai nhiều hoạt động marketing lớn liên tiếp mang tính hệ thống nhân các dịp lễ của Nhà nƣớc và của Sacombank, tiêu biểu có các chƣơng trình: “Tân xuân phát lộc”; “55 năm giải phóng Hải Phòng – 55 ngày trúng thƣởng”; “Vui hè gửi tiền, trúng liền giải thƣởng”. Các dịch vụ của Chi nhánh Hải Phòng vƣơn ra khỏi trụ sở Chi nhánh đến tận nơi làm việc của khách hàng và bám sát nhu cầu dịch vụ của họ thông qua các hợp đồng dịch vụ tại sàn chứng khoán của công ty chứng khoán Hải Phòng, tại quầy của công ty bảo hiểm nhân thọ ACE LIFE, thu tiền tại công ty Proconco Cùng với các yếu tố khách quan tác động mãnh mẽ đã khiến lƣợng huy động năm 2010 tăng không đáng kể so với năm 2009. Có thể nêu ra đây những khó khăn nhƣ: Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 45
46. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng - Huy động trên địa bàn bị ảnh hƣởng nhiều bởi các tình hình kinh tế vĩ mô cũng nhƣ những biến động của các chính sách tiền tệ trong năm. - Lãi suất huy động VND tại địa bàn biến động bất lợi cho công tác huy động vốn của Chi nhánh, nhất là vào quý IV. - Với sự mất giá của tiền đồng và lên giá của USD, vàng cùng với sự sôi động của thị trƣờng bất động sản tại Hải Phòng năm 2010 đã làm cho ngƣời dân chuyển từ tiền đồng sang các kênh đầu tƣ khác nên việc huy động vốn VND rất khó khăn. - Các ngân hàng tại địa bàn tiếp tục mở rộng mạng lƣới với những chính sách ƣu đãi về công tác huy động vốn thông qua chủ yếu là chính sách lãi suất đã làm khó khăn cho Chi nhánh. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 46
47. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng 2.1.3.2. Hoạt động tín dụng Bảng 2: Doanh số cho vay của Sacombank - Hải Phòng Đơn vị tính: Tỷ đồng Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh chênh lệch Chênh lệch cơ cấu TT Chỉ tiêu 2009/2008 2010/2009 Tỷ Tỷ Tỷ 09/08 10/09 Giá trị trọng Giá trị trọng Giá trị trọng Tỷ lệ Tỷ lệ Giá trị Giá trị (%) (%) (%) (%) (%) Tổng doanh số cho vay 985,28 100,00 1.862,08 100,00 2.660,16 100,00 876,80 88,99 798,08 42,86 I Phân theo loại tiền 1 Nội tệ 679,13 68,93 1.232,91 66,21 1.869,67 70,28 553,78 81,54 636,76 51,65 (2,72) 4,07 2 Ngoại tệ 306,15 31,07 629,17 33,79 790,49 29,72 323,02 105,51 161,32 25,64 2,72 (4,07) II Theo kỳ hạn 1 Ngắn hạn 885,00 89,82 1.753,70 94,18 2.445,86 91,94 868,70 98,16 692,16 39,47 4,32 (2,24) 2 Trung hạn 71,28 7,10 88,75 4,77 143,11 5,38 18,75 26,79 54,36 61,25 (2,33) 0,61 3 Dài hạn 29,00 2,94 19,63 1,05 71,19 2,68 (9,37) (32,31) 51,56 262,66 (1,89) 1,63 III Phân theo thời hạn 1 Doanh nghiệp nhà nƣớc 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2 Công ty cổ phần và TNHH 426,53 43,29 667,40 35,84 765,36 28,77 240,87 56,47 97,96 14,68 (7,45) (7,07) 3 Doanh nghiệp tƣ nhân 0,33 0,03 0,50 0,03 1,50 0,06 0,17 51,52 1,00 200,00 0,00 0,03 4 Doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngoài 16,90 1,72 74,02 3,98 0,60 0,02 57,12 337,99 (73,42) (99,19) 2,26 (3,96) 5 Hợp tác xã 0,42 0,04 0,43 0,02 0,53 0,02 0,01 2,38 0,10 23,26 (0,02) 0,00 6 Thành phần kinh tế cá thể 541,10 54,92 1.119,73 60,13 1.892,17 71,13 578,63 106,94 772,44 68,98 5,21 11,00 (Nguồn: Phòng Hỗ trợ Sacombank Hải Phòng) Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 47
48. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng Chi nhánh cấp tín dụng cho đối tƣợng khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, các hộ kinh doanh cá thể, cá nhân có thu nhập cao dƣới các hình thức cho vay bổ sung vốn lƣu động kinh doanh, cho vay đầu tƣ mua sắm tài sản cố định, cho vay tiêu dùng phục vụ đời sống, cho vay mua xe ô tô, cho vay du học, cho vay góp chợ Đối tƣợng khách hàng mục tiêu mà Sacombank - HP hƣớng tới là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đây là thị trƣờng đầy tiềm năng. Tuy số lƣợng khách hàng là doanh nghiệp ít nhƣng lại chiếm tỷ trọng tín dụng lớn trong tổng doanh số cho vay. Theo thống kê của Phòng Doanh nghiệp tại Sacombank – HP, trong cơ cấu tiền vay thì khách hàng doanh nghiệp chiếm tỷ trọng 48% nhƣng lại đem lại 80% nguồn thu từ dich vụ thuần và 90% nguồn thu từ kinh doanh ngoại hối. Nhìn chung, doanh số cho vay của Chi nhánh đều tăng qua các năm. Dƣ nợ cho vay tính đến thời điểm 31/12/2009 đạt 1.862,08 tỷ đồng, tăng 876.80 tỷ đồng, tƣơng ứng với mức tăng 88,99% so với cuối năm 2008 đạt 985,28 tỷ đồng. Tiếp tục đà tăng đó đến cuối năm 2010 doanh số cho vay đạt 2.660,16 tỷ đồng, tăng 798,08 tỷ đồng, tƣơng ứng với mức tăng 42,86% so với cùng kỳ năm 2009. Trong đó cho vay bằng đồng nội tệ chiếm tỷ trọng lớn qua các năm, do việc cho vay bằng ngoại tệ bị hạn chế. Năm 2010 chiếm 70,28% dƣ nợ cho vay vẫn là đồng nội tệ, ngoại tệ và vàng chỉ chiếm 29,72% với con số 790,49 tỷ đồng. Xét về tỷ trọng, năm 2009 doanh số cho vay bằng đồng nội tệ giảm 2,72%, cho vay bằng ngoại tệ tăng 2,72% so với năm 2008, trái ngƣợc với tình hình h ình đó năm 2010 so với năm 2009 doanh số cho vay bằng nội tệ đã tăng 4,07%, và cho vay bằng ngoại tệ lại giảm 4,07%. Tỷ trọng các khoản cho vay ngắn hạn, trung hạn và dài hạn của Sacombank - HP trong tổng dƣ nợ cho vay chênh lệch đáng kể. Có thể thấy hoạt động cho vay của Sacombank - HP chủ yếu là các khoản cho vay ngắn hạn, chiếm trên 90% tổng dƣ nợ cho vay trong năm. Dƣ nợ tín dụng tăng chủ yếu là do dƣ nợ tín dụng ngắn hạn tăng, so với năm 2008 dƣ nợ tín dụng ngắn hạn năm 2009 đạt 1.753,70 tỷ đồng, tăng 868,70 tỷ đồng, tƣơng ứng tỷ lệ tăng thêm là 98,16%. Năm 2010 dƣ nợ Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 48
49. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng cho vay ngắn hạn tăng thêm 692,18 tỷ đồng so với năm 2009 đạt con số 2.445,86 tỷ đồng, chiếm tỷ trọng 91,94% tổng doanh số cho vay cả năm của Chi nhánh. Xu hƣớng trên là do, cho vay trong ngắn hạn thì các cá nhân, doanh nghiệp vay vốn có thời gian quay vòng vốn nhanh hơn, do đó ngân hàng sẽ đảm bảo khả năng thu hồi nợ tốt hơn. Đối tƣợng vay vốn của Chi nhánh Hải Phòng tập trung chủ yếu vào 2 thành phần chính là Công ty cổ phần và Công ty trách nhiệm hữu hạn chiếm trên 40% và thành phần kinh tế cá thể chiếm khoảng 50% tổng doanh số cho vay trong năm 2010. Tuy nhiên, Chi nhánh vẫn chƣa tiếp cận đƣợc vào khối doanh nghiệp nhà nƣớc do là ngân hàng xuất hiện sau trên địa bàn. Trong thời gian tới, Chi nhánh cần tích cực đẩy mạnh tầm ảnh hƣởng đối với doanh nghiệp nhà nƣớc. Hệ sản phẩm dịch vụ tín dụng mà Sacombank - HP đang cung cấp rất đa dạng, đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng. Đặc biệt, một số sản phẩm đƣợc coi là thế mạnh của Chi nhánh nhƣ: Vay tiêu dùng bảo toàn với mức vay 100% nhu cầu, tối đa 70% giá trị tài sản đảm bảo. Phƣơng thức vay, trả nợ linh hoạt. Khách hàng có thể lựa chọn giải ngân tiền mặt hoặc qua thẻ Family với các tiện ích linh hoạt nhƣ: không phải nhận bằng tiền mặt gây khó khăn trong việc vận chuyền tiền cho khách hàng, không mất chi phí kiểm đếm cho ngân hàng và ngƣời vay có thể nâng cao đƣợc lợi ích của nguồn vốn bằng cách trả nợ đúng chu kỳ thẻ Family. Cho vay CBNV tín chấp với mức vay 50 triệu với CBNV, 80 triệu với trƣởng/phó đơn vị. Hiện Sacombank đang liên kết với một số tổ chức nhƣ Trƣờng đại học Hải Phòng, Trƣờng Giao thông vận tải, Bệnh viện giao thông, để thực hiện loại hình cho vay này. Cho vay phố chợ và tiểu thƣơng để phục vụ các hộ kinh doanh nhỏ tại các sạp chợ trên đại bàn có nhu cầu mở rộng kinh doanh.  Đánh giá về tình hình cho vay: Tình hình chung về hoạt động cho vay trên địa bàn: Cạnh tranh ngày càng Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 49
50. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng mạnh mẽ hơn. Cạnh tranh về lãi suất cho vay là một yếu tố quan trọng đối với hoạt động tín dụng của các Ngân hàng thƣơng mại. So sánh lợi thế về hoạt động cấp phát tín dụng của Sacombank so với các ngân hàng thƣơng mại khác: Sacombank có hệ sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhiều nhu cầu của khách hàng, thời gian xử lý nhu cầu của khách hàng tƣơng đối nhanh, nhất là các khoản vay ở mức phê duyệt của Chi nhánh. Thái độ phục vụ của nhân viên tận tình, không tồn tại tệ nhũng nhiễu khách hàng nhƣ ở một số ngân hàng khác. Các nguyên nhân chủ quan và khách quan ảnh hƣởng đến cấp phát tín dụng của Chi nhánh: Nhân sự tín dụng rất cần đƣợc bổ sung kiến thức, nhất là về kĩ năng thẩm định nguồn trả nợ. Ngoài ra còn có một số vƣớng mắc phát sinh từ tính đặc thù của một số ngành nghề kinh doanh tại địa bàn, mức phán quyết cho vay ở cấp Chi nhánh còn khiêm tốn khiến nhiều hồ sơ phải trình duyệt cấp cao hơn * Các biện pháp mà Chi nhánh đã thực hiện tốt công tác cho vay trên địa bàn: Chi nhánh thực hiện tiếp thị khách hàng vay vốn thông qua việc bán chéo các sản phẩm dịch vụ ngân hàng, thông qua các hợp đồng liên kết của Sacombank với các đối tác nhƣ công ty Trƣờng Hải Chi nhánh tăng cƣờng cho vay đối với các ngành nghề là thế mạnh của kinh tế Hải Phòng nhƣ: Thép, vận tải, du lịch, cho vay mua bất động sản phục vụ đời sống, cho vay dự án bất động sản Chi nhánh tham gia một số hội thảo tín dụng, tham gia hội viên VCCI Hải Phòng và tăng cƣờng tiếp xúc với các doanh nghiệp và cá nhân, các đối tƣợng tiềm năng sẽ là khách hàng vay vốn của Chi nhánh. Chi nhánh chủ động công tác đào tạo, tham luận, trao đổi kinh nghiệm đặc biệt với đối tƣợng cán bộ quan hệ khách hàng, nhân viên thẩm định nhằm không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn. Chi nhánh thực hiện cho vay phân tán đối với một số làng nghề tại khu vực Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 50
51. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng ngoại thành Hải Phòng và đang xúc tiến cho vay tập trung những ngành nghề là thế mạnh phát triển của Hải Phòng hiện nay và trong những năm tới. Chi nhánh thƣờng xuyên tìm cơ hội bán chéo một số sản phẩm với các công ty trực thuộc Sacombank và một số công ty, tập đoàn có hợp đồng liên kết với Sacombank. 2.1.3.3. Các hoạt động khác Kinh doanh ngoại tệ và vàng Lãi thuần từ hoạt động kinh doanh ngoại hối và vàng cả năm 2010 đạt 5,251 tỷ đồng, tăng 0,431 tỷ đồng tƣơng ứng giảm 9% so với năm 2009. Hoạt động kinh doanh ngoại tệ đã phát huy đƣợc các thế mạnh của Sacombank về các sản phẩm chuyên sâu trong lĩnh vực kinh doanh ngoại hối nhƣ: Vàng, ngoại tệ giao ngay; các công cụ phái sinh; chuyển đổi ngoại tệ chéo; tiền gửi gắn kết đầu tƣ. Sacombank HP đã thực hiện tái cơ cấu hệ khách hàng phù hợp với định hƣớng của ngân hàng, đa dạng hệ khách hàng cùng với nhóm khách hàng mục tiêu là: Công ty có vốn đầu tƣ nƣớc ngoài, doanh nghiệp xuất nhập khẩu, cửa hàng kinh doanh vàng, cá nhân có tiềm lực tài chính, có nhu cầu đầu tƣ kinh doanh vàng, ngoại tệ. Hoạt động thanh toán quốc tế Nền kinh tế ngày càng phát triển thì hoạt động thanh toán không chỉ đơn thuần diễn ra trong nƣớc mà còn xuất hiện nhu cầu thanh toán quốc, đi liền với các hợp đồng xuất - nhập khẩu. Và tại Sacombank – HP cũng tiếp nhận một số lƣợng lớn ngoại tệ do Việt kiều từ nƣớc ngoài chuyển về cho ngƣời thân trên địa bàn HP. Bảng 3: Hoạt động thanh toán quốc tế của Sacombank - HP Khoản mục Năm 2009 Năm 2010 Doanh số thanh toán quốc tế (ngàn USD) 58.183 25.811 Thu phí thanh toán quốc tế (tỷ đồng) 4,185 1,413 (Nguồn : Bộ phận kinh doanh tiền tệ Sacombank Hải Phòng) Doanh số thanh toán quốc tế năm 2010 giảm 32372 ngàn USD, tức giảm 55.64% so với năm 2009 là do cơ cấu lại danh mục và khách hàng vay trong lĩnh Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 51
52. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng vực sắp thép áp dụng hình thức quản chấp hàng hóa. Bên cạnh đó, hoạt động thanh toán quốc tế của Chi nhánh cũng đạt đƣợc một số thành tựu đáng kể thông qua công tác: Xúc tiến liên kết các công ty du học tìm kiếm khách hàng có thân nhân du học nên số lƣợng khách hàng cá nhân sử dụng dịch vụ chuyển tiền du học tăng lên rõ rệt. Chi nhánh đã tiếp thị, giữ chân các khách hàng tiềm năng bằng các chính sách: Giảm phí dịch vụ, chất lƣợng dịch vụ tốt, thời gian phục vụ nhanh, chú trọng công tác tƣ vấn để đảm bảo quyền lợi cho khách hàng. Mặt khác, đội ngũ nhân viên thanh toán quốc tế vững nghiệp vụ, nhiệt tình trong công việc nên Chi nhánh đƣợc nhiều khách hàng đánh giá cao về chất lƣợng dịch vụ thanh toán quốc tế, tạo đƣợc sự hài lòng và tin cậy cho khách hàng. Hoạt động bảo lãnh Hoạt động bảo lãnh là một trong những sản phẩm tín dụng mà Sacombank – HP cung cấp cho khách hàng dƣới các hình thức nhƣ: Bảo lãnh thanh toán, bảo lãnh thực hiện hợp đồng, bảo lãnh thuế Bảng 4: Hoạt động bảo lãnh của Sacombank - HP Đơn vị tính: Tỷ đồng Loại bảo lãnh Năm 2009 Năm 2010 Bảo lãnh thanh toán 8,57 10,7 Bảo lãnh thực hiện hợp đồng 3,2 5,4 Bảo lãnh thuế và các bảo lãnh khác 26,8 41,3 Tổng doanh số phát hành 38,57 57,4 (Nguồn: Bộ phận kinh doanh tiền tệ Sacombank Hải Phòng) Doanh số phát hành năm 2010 đã tăng 32.8% so với năm 2009, phí bảo lãnh thu đƣợc đạt 278 triệu đồng tăng 162% so với năm 2009. Số liệu trên cho thấy hoạt động bảo lãnh của Chi nhánh đã đƣợc đẩy mạnh trong năm 2010, nhất là đã có sự khởi sắc trong nghiệp vụ bảo lãnh dự thầu và bảo lãnh thanh toán. Bên cạnh đó, các khách hàng trong lĩnh vực bảo lãnh thuế nhập khẩu ô tô và xây dựng góp phần lớn vào chỉ tiêu thu nhập của Chi nhánh. Hoạt động thẻ Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 52
53. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng Tổng số thẻ phát hành trong năm 2010 là 3.312 thẻ, gồm 1.775 thẻ PassportPlus, 1.129 thẻ Visa Debit và 408 thẻ Credit, tăng 1.559 thẻ, tƣơng ứng tăng 1,09% so với năm 2009. Trong năm, Sacombank không ngừng nâng cấp và lắp đặt nhằm tăng số lƣợng và chất lƣợng các điểm chấp nhận thẻ. Số máy ATM lắp đặt mới là 02 máy, nâng tổng số máy ATM lên 11 máy. Số máy POS lắp đặt mới là 01 máy nâng tổng số máy lên 05 máy. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 53
54. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng 2.1.3.4. Kết quả hoạt động kinh doanh Bảng 5 : Bảng kết quả hoạt động kinh doanh Sacombank Hải Phòng Đơn vị tính: Tỷ đồng 2008 2009 2010 So sánh chênh lệch Chênh lệch cơ cấu TT Chỉ tiêu Tỷ Tỷ Tỷ 09/08 10/09 Giá trị trọng Giá trị trọng Giá trị trọng Tỷ lệ Tỷ lệ 09/08 10/09 Giá trị Giá trị (%) (%) (%) (%) (%) 1 Thu nhập lãi và các khoản thu nhập tƣơng tự 71,98 100,00 103,47 100,00 120,80 100,00 31,49 43,75 17,33 16,75 2 Chi phí lãi và các chi phí tƣơng tự 26,24 36,45 38,15 36,87 48,96 40,53 11,91 45,39 10,81 28,34 0,42 3,66 I Thu nhập thuần từ lãi 45,74 63,55 65,32 63,13 71,81 59,47 19,58 42,81 6,49 9,94 (0,42) (3,66) 3 Thu nhập từ hoạt động dịch vụ 15,55 21,60 24,51 23,69 25,85 21,40 8,96 57,62 1,34 5,47 2,09 (2,29) 4 Chi phí hoạt động dịch vụ 1,48 2,06 2,36 2,28 2,71 2,24 0,88 59,46 0,35 14,83 0,22 (0,04) II Lãi/lỗ thuần từ hoạt động dịch vụ 14,07 19,55 22,15 21,41 23,14 19,16 8,08 57,42 0,99 4,47 1,86 (2,25) Lãi lỗ thuần từ hoạt động kinh doanh III 9,38 13,03 12,74 12,31 14,54 12,04 3,36 35,82 1,8 14,13 (0,72) (0,27) ngoại hối 5 Thu nhập từ hoạt động khác 5,85 8,13 8,79 8,50 8,03 6,65 2,94 50,25 (0,76) (8,65) 0,37 (1,87) 6 Chi phí hoạt động khác 0,93 1,36 1,22 1,18 1,36 1,13 0,29 31,18 0,14 11,48 (0,18) (0,05) IV Lãi/lỗ thuần từ hoạt động khác 4,92 6,84 7,57 7,32 6,67 5,52 2,65 53.86 (0,9) (11,89) 0,48 (1,8) V Thu nhập từ góp vốn,mua cổ phiếu - - - - - - VI Chi phí hoạt động 3,27 4,54 5,64 5,45 6,88 5,70 2,37 72,48 1,24 21,99 0,91 0,25 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh VII 70,84 98,42 102,14 98,71 109,28 90,46 31,30 44,18 7,14 7,00 0,29 (8,25) doanh trƣớc DPRR tín dụng VIII Chi phí dự phòng rủi ro tín dụng 7,12 9,90 6,89 6,66 3,79 3,14 (0,23) (3,23) (3,1) (44,99) (3,24) (3,25) IX Tổng lợi nhuận trƣớc thuế 60,72 84,36 95,25 92,06 105,49 87,33 34,53 56,87 10,24 10,75 7,7 (4,73) (Nguồn: Phòng kế toán Sacombank HP) Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 54
55. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng Qua báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trên ta thấy, hiệu quả hoạt động kinh doanh của Sacombank – Hải Phòng năm 2010 đã tăng lên so với năm 2009 và năm 2008. Tổng lợi nhuận trƣớc thuế của năm 2008 là 60,72 tỷ đồng, kết quả này đã tăng thêm 34,53 tỷ đồng, đạt 95,25 tỷ đồng vào năm 2009. Năm 2010 tổng lợi nhuận trƣớc thuế của Sacombank - HP đạt 105,49 tỷ đồng, đã tăng lên 10,24 tỷ đồng so với năm 2009, tƣơng ứng với mức tăng 10,75%. Sở dĩ có sự tăng nhƣ vậy là do: Thu nhập lãi và các khoản thu nhập tƣơng tự của năm 2010 là 120,80 tỷ đồng, tăng thêm 16,75% so với năm 2009, và năm 2009 đã tăng thêm 43,75% so với năm 2008. Thu nhập thuần từ lãi của năm 2010 là 71,81 tỷ đồng, tăng 9,94% so với 65,32 tỷ đồng của năm 2009 và năm 2009 đã tăng thêm 19,58 tỷ đồng so với năm 2008. Lãi thuần từ hoạt động dịch vụ năm 2010 là 23,14 tỷ đồng so với năm 2009 là 22,15 tỷ đồng đã tăng lên 0,99 tỷ đồng, tƣơng ứng với 4,47%. Năm 2010 thu nhập từ các hoạt động khác của ngân hàng có giảm 0,9 tỷ đồng so với năm 2009. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh trƣớc dự phòng rủi ro tín dụng năm 2010 là 109,28 tỷ đồng so với năm 2009 là 102,14 tỷ đồng, đã tăng lên 7,14 tỷ đồng, tƣơng đƣơng với mức tăng 7,00%. So với năm 2008 là 70,84 tỷ đồng thì con số này đã tăng thêm 31,30 tỷ đồng, tƣơng ứng với mức tăng 41,18%. Ngoài ra còn có các khoản chi phí nhƣ: Chi phí lãi và các chi phí tƣơng tự năm 2010 là 48,96 tỷ đồng, tăng so với năm 2009 là 10,81 tỷ đồng, năm 2009 tăng so với năm 2008 là 11,91 tỷ đồng. Chi phí hoạt động dịch vụ năm 2010 là 2,71 tỷ đồng tăng so với năm 2009 là 0,35 tỷ đồng và năm 2009 đã tăng thêm 0,88 tỷ đồng so với năm 2008. Chi phí hoạt động khác năm 2010 là 1,36 tỷ đồng tăng lên 0,14 tỷ đồng so với năm 2009 nhƣng không đáng kể. Chi phí quản lý chung năm 2010 là 6,88 tỷ đồng, tăng lên 1,24 tỷ đồng so với năm 2009 tƣơng ứng với 21,99%. Chi phí dự phòng rủi ro tín dụng năm 2010 là 3,79 tỷ đồng đã giảm đáng kể so với năm 2009 là 6,89 tỷ đồng và năm 2008 là 7,12 tỷ đồng. Điều đó chứng tỏ Chi nhánh kinh doanh có hiệu quả, công tác quản lý và thu hồi nợ tƣơng đối tốt. Kế hoạch năm 2011 phải tăng 46% lợi nhuận so với năm trƣớc. Do vậy, Ngân hàng cần phải giữ cho hoạt động kinh doanh của mình không bị tụt giảm và cần phải đẩy mạnh những hoạt động kinh doanh khác đem lại lợi nhuận cao. Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 55
56. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng 2.2. Thực trạng tín dụng tại Sacombank -HP 2.2.1. Quy trình tín dụng tại Sacombank - HP. Chính sách tín dụng là văn bản do HĐQT ban hành nhằm điều chỉnh hoạt động cấp tín dụng của Sacombank. Chính sách tín dụng đề ra các nguyên tắc và chuẩn mực làm cơ sở cho HĐ cấp tín dụng. Các nguyên tắc và chuẩn mực này phải đƣợc tuân thủ để giảm thiểu rủi ro trong tầm chấp nhận đƣợc. Chính sách tín dụng đƣợc xem nhƣ hiến pháp trong việc cấp tín dụng của Sacombank. 2.2.1.1. Cơ sở xây dựng, mục đích áp dụng quy trình tín dụng. - Cơ sở xây dựng chính sách tín dụng (CSTD): dựa trên chiến lƣợc phát triển, mục tiêu quản lý rủi ro, quy định nội bộ của Sacombank và các quy định của pháp luật, của ngành ngân hàng. - Mục đích: Xác định các giới hạn phải tuân thủ trong cấp tín dụng để hạn chế tối thiểu rủi ro vốn có. Xác định các rủi ro tín dụng mà ngân hàng chấp nhận/không chấp nhận, tạo cân bằng giữa mục tiêu quản lý rủi ro và phát triển tín dụng. Thống nhất cách thức đánh giá các khoản tín dụng và các vấn đề chung nhất trong cấp tín dụng, hạn chế việc vận dụng tuỳ tiện trong cấp tín dụng. Đảm bảo hợp đồng (HĐ) tín dụng nằm trong khuôn khổ pháp luật và công khai cho khách hàng, hạn chế tiêu cực và tiết kiệm thời gian. - Những nguyên tắc trong cấp tín dụng: Sacombank có quyền tự chủ, tự chịu trách nhiệm trong HĐ cấp tín dụng, không một cá nhân, tổ chức nào đƣợc can thiệp trái pháp luật vào HĐ này. Việc phân tích, quyết định cấp tín dụng phải dựa vào tình hình sản xuất kinh doanh – tài chính - khả năng trả nợ, sau đó mới dựa vào tài sản đảm bảo (TSBĐ) của khách hàng (KH). Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 56
57. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tín dụng tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Chi nhánh Hải Phòng KH phải sử dụng vốn đúng mục đích, hoàn trả đúng hạn cả gốc và lãi. Nếu cho vay bằng ngoại tệ phải tuân thủ theo đúng quy định về quản lý ngoại hối. - Áp dụng CSTD: CSTD đƣợc cụ thể hoá thành quy chế, quy trình để áp dụng thực tế, mọi cán bộ nhân viên (CBNV) liên quan phải nắm và hiểu rõ CSTD. 2.2.1.2. Nội dung chính sách tín dụng a. Thị trƣờng mục tiêu: Sacombank hƣớng hoạt động của mình đến phân khúc thị trƣờng có một hoặc các đặc điểm nhƣ: NH đã hiểu rõ và có kinh nghiệm về đoạn thị trƣờng này, có tiềm năng phát triển, nhu cầu phù hợp, sử dụng nhiều sản phẩm dịch vụ, chi phí cho vay – thu nợ thấp. - Đối tƣợng khách hàng của Sacombank: Gồm các doanh nghiệp (DN) vừa và nhỏ, đặc biệt là DN có hoạt động xuất - nhập khẩu, có khả năng cạnh tranh lâu dài, sử dụng nhiều SPDV. Các cá nhân có đăng ký kinh doanh, chú trọng tiểu thƣơng tại đô thị, khu thƣơng mại tập trung. Tầng lớp trung lƣu tại đô thị, CBNV các ngành có thu nhập ổn định. Các sản phẩm tín dụng cá nhân cung ứng cho khách hàng bao gồm: Cho vay đầu tƣ; Cho vay mở rộng tỷ lệ đảm bảo (SXKD); Cho vay SXKD khác; Cho vay tín dụng; Bảo tín tiêu dùng; Cho vay tiêu dùng (CVTD) bất động sản (BĐS) an cƣ; CVTD cầm cố sổ tiền gửi (STK) Sacombank; CVTD cấn trừ mua BĐS; CVTD CBNV(ngƣời thân); CVTD CBNV nhà nƣớc; CVTD CBNV Sacombank có TSĐB; CVTD CBNV Sacombank; Công ty Sacombank góp vốn; CVTD chứng minh năng lực tài chính; CVTD du học; CVTD mua xe ô tô; CVTD ô tô – liên kết khác; CVTD sửa chữa BĐS; CVTD xây dựng BĐS; CV khác (vàng, chứng khoán ) Các sản phẩm tín dụng doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng bao gồm: Cho vay SXKD (vốn lƣu động): Cho vay SXKD thông thƣờng (70% TSBĐ), chp Sinh viên: Lưu Thị Huyền - Lớp QT1103N 57