›
›

Bài giảng các mô hình phân tích chiến lược

pdf 29 trang huongle 8110
Download
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng các mô hình phân tích chiến lược", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

Tài liệu đính kèm:

  • pdfbai_giang_cac_mo_hinh_phan_tich_chien_luoc.pdf

Nội dung text: Bài giảng các mô hình phân tích chiến lược

  1. 1 ì ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  2. 2 NỘI DUNG CHÍNH 1. Mô hình chiến lược porolio BCG 2. Ma trận hình ảnh cạnh tranh 3. Ma trận Mc Kinsey – General Electrics ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  3. 3 MÔ HÌNH QUẢN TRỊ ì công cụ được ứng dụng cho quy trình phân ch à tăng hiệu quả kinh doanh, giải quyết những vấn đề liên quan ì Không một mô hình quản lý nào có thể đảm bảo việc xử lý vấn đề một cách khách quan, với khả năng tốt nhất NHƯNG các mô hình cung cấp những góc nhìn thấu đáo và một cấu trúc phù hợp cho việc ra quyết sách đúng đắn trong kinh doanh. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  4. 4 MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG ì 1960s – nhóm tư vấn Boston ì Phương pháp hoạch định danh mục sản phẩm dựa trên đường cong kinh nghiệm ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  5. 5 ĐƯỜNG CONG KINH NGHIỆM ì số giờ công để sản xuất một đơn vị sản phẩm sẽ giảm khi số đơn vị sản phẩm được sản xuất nhiều hơn ì đặc trưng cho sự từng trải của doanh nghiệp trong một lĩnh vực nào đó ì là sự ch hợp của hai yếu tố: thời gian và quy mô (sản lượng) chi phí bình quân trên một sản phẩm sẽ giảm do ch lũy kinh nghiệm khi quy mô sản xuất tăng lên ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  6. 6 ĐƯỜNG CONG KINH NGHIỆM ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  7. 7 MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG ì Giả thiết: ì một công ty cần phải có danh mục sản phẩm bao gồm cả những sản phẩm tăng trưởng nhanh để đáp ứng nhu cầu thu hồi ền và những sản phẩm tăng trưởng chậm có thể tạo thêm ền dư để đảm bảo thành công lâu dài. à Việc sử dụng ma trận BCG giúp xác định và đánh giá thứ tự ưu ên tăng trưởng trong danh mục sản phẩm. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  8. 8 MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG ! Thị$phần$tương$đối$ Cao$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$Thấp$ $ Cao $ ng ờ trư $ ị a$th ủ ! ! ng$c ở tăng$trư $ ộ c$đ ứ M $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ ! p$$$$$$$$$$$$ ấ ! Th ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  9. 9 MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG phải duy trì các êu chí việc xác định vị trí trên mô cho trước và hình khá linh hoạt do ít chỉ thay đổi tham chiếu trong giai đoạn đánh giá sản phẩm ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  10. 10 MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG ì Ma trận BCG được dùng như một công cụ chiến lược nhằm xác định lợi nhuận và tăng trưởng ềm năng của mỗi đơn vị kinh doanh trong công ty. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  11. 11 MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG ì Theo ma trận BCG, có bốn loại hoạt động chính, mỗi loại liên quan đến một chiến lược nhất định. ì Ngôi sao ì Bò sữa ì Dấu hỏi ì Chó con ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  12. 12 MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG ì là những sản phẩm hưởng một thị phần tương đối lớn trong một thị trường tăng trưởng mạnh. ì có ềm năng sinh lợi và có thể tăng trưởng đầu tư vào những sản ếp. phẩm này để duy trì và gia tăng thị phần cho dù có phải chịu đựng dòng ền (cashflow) âm ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  13. 13 MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG ì tốc độ tăng trưởng thị trường của một sản phẩm giảm nhưng thị phần của công ty lại duy trì ở mức cao và bền vững cần phải bảo toàn được thị phần tương đối, đầu tư có nh chất bảo vệ vào nguồn lực và markeng, tập trung trọng điểm vào việc cực đại dòng ền (cashflow). ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  14. 14 MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG ì là các sản phẩm có tốc độ tăng trưởng của thị trường cao nhưng thị phần tương đối nhỏ à tốc độ tăng trưởng không chắc chắn. Đầu tư để tạo ra tăng trưởng có thể hoặc không đem lại lợi ích lớn trong tương lai. à m hiểu kỹ đầu tư như thế nào và khi nào. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  15. 15 MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG ì là các sản phẩm nên giảm bớt hoặc bỏ qua khi không sinh lời ì nếu có lời, đừng đầu tư mà nên tranh thủ giá trị hiện tại ì bán các hoạt động hay một thương hiệu sản phẩm nếu dòng ền âm ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  16. 16 MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH ì cung cấp cho doanh nghiệp những thông n cần thiết để từ đó có sự lựa chọn chiến lược đúng đắn nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  17. 17 MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH • Xác định các đối thủ cạnh tranh trực ếp của doanh nghiệp. Bước 1 • Lựa chọn các yếu tố quan trọng có ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh Bước 2 • Đánh giá điểm quan trọng của mỗi yếu tố ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  18. 18 MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH • Xác định điểm ảnh hưởng của mỗi yếu tố đối với doanh nghiệp và các đối thủ Bước 3 cạnh tranh • Điểm đánh giá = điểm quan trọng * điểm ảnh hưởng • Cộng tất cả các điểm đánh giá à tổng số Bước 4 điểm đánh giá của doanh nghiệp và của các đối thủ cạnh tranh. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  19. 19 MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH Các$yếu$ Điểm$ Doanh$nghiệp$ Đối$thủ$1$ Đối$thủ$2$ tố$ảnh$ quan$ Điểm%ảnh% Điểm% Điểm% Điểm% Điểm% Điểm% hưởng$ trọng$ hưởng% đánh%giá% ảnh% đánh% ảnh% đánh%giá% hưởng% giá% hưởng% Yếu$tố$1$ Q1% H1%% Q1%*%H1%% % % % % $ Q2%% H2%% Q2%*%H2%% % % % % $ Q3%% H3%% Q3%*%H3%% % % % % $ % % % % % % % Yếu$tố$n$$ Qn%% Hn%% Qn%*%Hn%% % % % % Tổng$$ ! % ! % % % % !" = 1% !" ∗ !"% !!! !!! ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  20. 20 MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH ì Nếu tổng số điểm đánh giá của doanh nghiệp cao hơn các đối thủ cạnh tranh, thì doanh nghiệp có thể có khả năng cạnh tranh mạnh hơn và ngược lại. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  21. 21 MA TRẬN McKinsey – General Electrics ì Boston Consulng Group và McKinsey and Co. ì General Electric: mô hình “lưới chiến lược kinh doanh” ì Trục tung biểu thị sức hấp dẫn của ngành. ì Trục hoành biểu thị sức mạnh của công ty hoặc khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  22. 22 MA TRẬN McKinsey – General Electrics ì Các yếu tố cần phân ch và cân nhắc để xác định mức độ hấp dẫn của ngành: ì Quy mô thị trường ì Tỷ lệ tăng trưởng của ngành ì Môi trường ngành ì Mật độ đầu tư vốn: giá trị vốn đầu tư trung bình cho một đầu doanh thu ì Sự ổn định của công nghệ ì Cường độ cạnh tranh ì ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  23. 23 MA TRẬN McKinsey – General Electrics ì Các yếu tố cần phân ch và cân nhắc để xác định sức mạnh của công ty hoặc khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành bao gồm: ì Thị phần tương đối ì Chất lượng sản phẩm ì Dịch vụ sau bán hàng ì Bí quyết công nghệ ì Chi phí sản xuất ì Năng suất ì ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  24. 24 MA TRẬN McKinsey – General Electrics ! Sức!mạnh!kinh!doanh! !!!!!!!Mạnh!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!Trung!bình!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!Yếu! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! a!ngành ủ n!c ! ẫ p!d ! ấ c!h ! ! ! ứ S ! p!!!!!!!!!!!!Trung!bình!!!!!!!!!!!Cao ấ ! Th ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  25. 25 MA TRẬN McKinsey – General Electrics ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  26. 26 MA TRẬN McKinsey – General Electrics có vị thế thuận lợi và có cơ hội tăng trưởng tương đối hấp dẫn à bật “đèn xanh” để lãnh đạo đầu tư mức độ hấp dẫn trung bình à cần thận trọng khi xem xét việc đầu tư bổ sung vào các doanh nghiệp thuộc vùng này không có vị thế hấp dẫn à phải đề ra kế hoạch để rút khỏi ngành kinh doanh này ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  27. 27 Sức hấp dẫn của Sức mạnh kinh doanh ngành Mạnh Trung bình Yếu Cao Đầu tư để tăng Đầu tư để tăng Đầu tư một cách trưởng trưởng có chọn lọc để tạo nguồn thu nhập Trung bình Đầu tư để tăng Đầu tư một cách Bảo toàn để thu trường có chọn lọc để hoạch tạo nguồn thu nhập Thấp Đầu tư một cách Cơ cấu lại: thu Thu hoạch hoặc có chọn lọc để hoạch hoặc thu thu lại vốn đầu tạo nguồn thu lại vốn đầu tư tư nhập ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  28. 28 MA TRẬN McKinsey – General Electrics Xây dựng Xây dựng các vấn đề lưới cho lưới triển và phương hiện tại vọng cho án chiến tương lai lược chủ đạo ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  29. 29 “It isn’t that they can’t see the soluon. It is that they can’t see the problem.” G.K.Chesterton Writer and philosopher ThS. Trần Minh Anh 5/29/13