›
›

Bài giảng Chiến lược cạnh tranh

pdf 43 trang huongle 8080
Download
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Chiến lược cạnh tranh", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

Tài liệu đính kèm:

  • pdfbai_giang_chien_luoc_canh_tranh.pdf

Nội dung text: Bài giảng Chiến lược cạnh tranh

  1. 1 ì ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  2. 2 NỘI DUNG CHÍNH Rủi ro của các chiến lược Những yêu cạnh tranh cầu khác của tổng quát Chiến lược các chiến lược cạnh tranh tổng quát tổng quát ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  3. 3 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Thời kì sơ khai Ngày nay Tất cả các doanh nghiệp đều có một chiến lược cạnh tranh dù ẩn hay hiện ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  4. 4 7 vs. 14 140 vs.260 0 vs. 250,000 0 vs. 400 ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  5. 5 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH ì Nghịch lý của sự chọn ì Ngày càng có thêm lựa: nhiều chọn lựa ì con người bị nhấn chìm bởi vô số các ì Một lựa chọn sẽ lựa chọn khiến họ ếp nối cho nhiều gần như tê liệt à lựa chọn ếp theo cạnh tranh ngày càng khốc liệt giữa các doanh nghiệp. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  6. 6 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Sự chọn lựa Sự phức Công nghệ tạp hoá ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  7. 7 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH ì Nền tảng cơ bản để hoạt động của doanh nghiệp đạt mức trên trung bình trong dài hạn chính là lợi thế cạnh tranh bền vững. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  8. 8 LỢI THẾ CẠNH TRANH ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  9. 9 PHẠM VI CẠNH TRANH ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  10. 10 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Lợi thế cạnh tranh Giá rẻ Khác biệt Tổng chi phí thấp Khác biệt hoá tranh Rộng “Kẹt” giữa các cạnh vị chiến lược Tập trung vào khác Phạm Tập trung vào chi phí Hẹp biệt hóa ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  11. 11 CHIẾN LƯỢC TỔNG CHI PHÍ THẤP ì 1970s Chi phí ì hướng tới việc đưa ra các sản phẩm hoặc dịch vụ ì với các nh năng được khách hàng chấp thuận Chất lượng ì với giá thành thấp hơn đối thủ cạnh tranh. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  12. 12 CHIẾN LƯỢC TỔNG CHI PHÍ THẤP bảo vệ doanh có được lợi nhuận tự vệ trước cạnh nghiệp trước các cao hơn mức bình tranh của đối thủ khách hàng hùng quân trong ngành. mạnh ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  13. 13 CHIẾN LƯỢC TỔNG CHI PHÍ THẤP tạo rào cản gia bảo vệ chống lại vị trí thuận lợi đối nhập về mặt lợi thế các nhà cung cấp với các sản phẩm kinh tế nhờ quy mô hùng mạnh thay thế hoặc lợi thế chi phí ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  14. 14 CHIẾN LƯỢC TỔNG CHI PHÍ THẤP kiểm soát chi cắt giảm chi phí (R&D, phí nhờ kinh bán hàng, nghiệm quảng cáo đòi hỏi thị cơ sở sản phần cao xuất có quy hoặc những mô hiệu quả Chi phí lợi thế khác thấp ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  15. 15 CHIẾN LƯỢC TỔNG CHI PHÍ THẤP duy trì dòng sản phẩm rộng phục vụ tất cả thiết kế sản các nhóm phẩm phải khách hàng dễ chế tạo lớn Chi phí thấp ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  16. 16 CHIẾN LƯỢC TỔNG CHI PHÍ THẤP đầu tư vào những giành được thiết bị ên ến, thị phần cao định giá cạnh tranh thị phần Tái đầu tư Chi phí thấp Lợi nhuận ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  17. 17 CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HOÁ tạo ra những thuộc nh khác biệt so với sản phẩm của các doanh nghiệp trong toàn ngành không cho phép doanh nghiệp coi nhẹ chi phí nhưng đó không phải là mục êu chiến lược chính. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  18. 18 CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HOÁ thươn g hiệu các khía công cạnh nghệ khác Khác biệt hóa mạng nh lưới năng đại lý dịch vụ khách hàng ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  19. 19 CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HOÁ chiến lược bền vững đối phó với năm yếu tố cạnh tranh ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  20. 20 CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HOÁ chống lại cạnh tranh tăng lợi nhuận ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  21. 21 CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HOÁ Sự trung thành của khách hàng đối thủ phải vượt qua nh đặc trưng của sản phẩm RÀO CẢN GIA NHẬP ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  22. 22 CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HOÁ ì đối phó với sức mạnh của nhà cung cấp ì giảm sức mạnh của khách hàng ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  23. 23 CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HOÁ ì sự trung thành của khách hàng à vị thế tốt hơn à chống lại sản phẩm thay thế ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  24. 24 CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HOÁ Thị phần cao vs. Khác biệt hóa ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  25. 25 CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HOÁ Chi phí thấp Khác biệt hóa vs. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  26. 26 CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG ì Tập trung vào một nhóm khách hàng, một phân đoạn sản phẩm hay một thị trường địa lý cụ thể ì Các hình thức: ì tập trung vào chi phí ì tập trung vào khác biệt hóa. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  27. 27 CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  28. 28 CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG giành được có thể hoặc tạo ra sự lợi nhuận không đòi bảo vệ một số hạn cao hơn hỏi sự chống lại chế về thị mức trung đánh đổi các yếu tố phần bình trong về tổng chi cạnh tranh ngành phí ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  29. 29 “KẸT” GIỮA CÁC CHIẾN LƯỢC ì không phải doanh nghiệp nào cũng có thể phát triển chiến lược của mình theo một trong ba hướng à tồn tại những doanh nghiệp đang “kẹt” giữa các chiến lược ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  30. 30 “KẸT” GIỮA CÁC CHIẾN LƯỢC đánh mất khách đối phó với hàng mua số những doanh lượng sản phẩm nghiệp cạnh lớn đòi hỏi giá tranh bằng giá thấp thấp “Kẹt” giữa các chiến lược ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  31. 31 “KẸT” GIỮA CÁC CHIẾN LƯỢC văn hóa doanh đánh mất những nghiệp mờ nhạt, phân đoạn lợi hệ thống khuyến nhuận cao khích và tổ chức chồng chéo “Kẹt” giữa các chiến lược ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  32. 32 “KẸT” GIỮA CÁC CHIẾN LƯỢC ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  33. 33 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Chiến lược nào phổ biến hơn? Chiến lược nào sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn? ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  34. 34 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH ì không có chiến lược nào phổ biến hơn hay hứa hẹn sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn cho doanh nghiệp ì mức độ hiệu quả phụ thuộc: ì cơ hội và thách thức ì nguồn lực, khả năng và năng lực cốt lõi đáp ứng được sự nhất quán giữa những cơ hội và thách thức trong môi trường ngoại vi cũng như những điểm mạnh của môi trường nội bộ ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  35. 35 NHỮNG YÊU CẦU KHÁC Chiến lược Kỹ năng và nguồn lực Yêu cầu tổ chức phổ biến tổng quát thường dùng Chiến lược chi • Đầu tư liên tục và có • Kiểm soát chi phí chặt phí thấp khả năng ếp cận chẽ nguồn vốn • Thường xuyên có báo • Có kỹ năng về kỹ cáo chi ết về kiểm thuật sản xuất soát • Giám sát chặt chẽ lao • Tổ chức và phân chia động trách nhiệm theo cơ • Các sản phẩm được cấu thiết kế để dễ chế tạo • Khuyến khích dựa trên • Hệ thống phân phối cơ sở những mục êu chi phí thấp định lượng nghiêm ThS. Trần Minh Anh ngặt 5/29/13
  36. 36 NHỮNG YÊU CẦU KHÁC Chiến lược Kỹ năng và nguồn lực thường Yêu cầu tổ chức phổ tổng quát dùng biến Chiến lược • Khả năng markeng mạnh • Điều phối tốt giữa khác biệt hóa • Nhanh nhạy, sáng tạo các bộ phận nghiên • Năng lực nghiên cứu cơ bản cứu và phát triển sản mạnh phẩm, markeng • Danh ếng về chất lượng hay • Đánh giá và khuyến công nghệ hàng đầu khích chủ quan thay • Có truyền thống lâu dài hoặc vì đánh giá lượng có tập hợp kỹ năng đặc biệt hóa thu được từ các ngành kinh • Cuốn hút lao động doanh khác có kỹ năng cao, nhà • Hợp tác chặt chẽ với các kênh khoa học và những ThS. Trần Minh Anh phân phối nhân viên sáng tạo 5/29/13
  37. 37 NHỮNG YÊU CẦU KHÁC Chiến lược tổng Kỹ năng và nguồn Yêu cầu tổ chức phổ quát lực thường dùng biến Chiến lược trọng Kết hợp các chính Kết hợp các chính tâm sách trên hướng vào sách trên hướng vào một mục êu chiến một mục êu chiến lược cụ thể lược cụ thể ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  38. 38 RỦI RO ì Cơ bản: ì Không thể thực hiện được ì Giá trị của những lợi thế bị xói mòn do sự vận động của ngành ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  39. 39 RỦI RO CỦA CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP Đối thủ cạnh tranh sao chép hoặc đầu tư vào các thiết bị ên ến để có chi phí thấp Công nghệ thay đổi làm vô hiệu hoá các khoản đầu tư và kinh nghiệm Những cơ sở để thực hiện chi phí tối ưu bị giảm sút Không ếp cận được khác biệt hóa Các đơn vị tập trung vào chi phí đạt được chi phí thấp hơn ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  40. 40 RỦI RO CỦA CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP ì 1920: Ford dẫn đầu về chi phí bằng cách hạn chế mẫu mã và chủng loại sản phẩm, sử dụng thiết bị tự động hoá cao, giảm chi phí ì Thu nhập tăng, khách hàng muốn sắm chiếc xe thứ hai à chú tâm đến mẫu mã, kiểu dáng ì General Motors tận dụng cơ hội phát triển với đủ các loại mẫu mã Tái điều chỉnh chiến lược ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  41. 41 RỦI RO CỦA CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HOÁ Các đơn vị Không ếp tập trung vào không thể giữ vững được khi: cận được chi khác biệt hóa phí tối ưu có sự khác biệt tốt hơn Những cơ sở để thực hiện khác Đối thủ cạnh biệt hóa trở nên tranh sao chép ít quan trọng hơn với người mua ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  42. 42 RỦI RO CỦA CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG ì Các đối thủ có mục êu diện rộng đã lấn chiếm phân khúc: ì Khác biệt giữa phân khúc bị thu hẹp ì Lợi thế của dòng sản phẩm rộng đã gia tăng ì Những đối thủ mới có chiến lược tập trung đã phân chia nhỏ hơn các phân khúc thị trường (sub-segment) ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  43. 43 “We know what happens to people who stay in the middle of the road. They get run over.” Aneurin Bevan (founder UK Naonal Health Service) ThS. Trần Minh Anh 5/29/13