›
›

Bài giảng Chiến lược cấp công ty

pdf 66 trang huongle 7020
Download
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Chiến lược cấp công ty", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

Tài liệu đính kèm:

  • pdfbai_giang_chien_luoc_cap_cong_ty.pdf

Nội dung text: Bài giảng Chiến lược cấp công ty

  1. 1 ì ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  2. 2 NỘI DUNG CHÍNH Phương án chiến lược cấp công ty Khái niệm chiến • Chiến lược tăng trưởng lược cấp công ty • Chiến lược suy giảm • Chiến lược hướng ngoại ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  3. 3 CÁC CẤP CHIẾN LƯỢC Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược cấp phòng ban chức năng ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  4. 4 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Chiến lược cấp Chiến lược cấp đơn vị kinh công ty doanh Doanh nghiệp sẽ Doanh nghiệp sẽ cạnh tranh như cạnh tranh trong thế nào phạm vi nào ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  5. 5 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY xác định ngành kinh doanh (hoặc các ngành kinh doanh) mỗi ngành cần được kinh doanh như thế nào mối quan hệ của doanh nghiệp với xã hội ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  6. 6 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY ì Đơn vị kinh doanh đơn ngành ì Đơn vị kinh doanh đa ngành: phức tạp ì có nên ếp tục các ngành hiện đang kinh doanh hay không ì khả năng các ngành mới ì mỗi đơn vị nghiệp vụ đã lựa chọn cần phải ến hành như thế nào ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  7. 7 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG 1. Chiến lược tăng trưởng liên kết 2. Chiến lược tăng trưởng tập trung 3. Chiến lược đa dạng hoá ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  8. 8 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG LIÊN KẾT Liên Vercal kết integraon theo chiều dọc Liên kết theo chiều ngang Horizontal integraon ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  9. LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC Người cung cấp Người sản xuất Người êu dùng Vận tải Tiêu Nguồn cung ứng Lưu kho Nhà máy Kho hàng thụ Vận tải Vận tải Vận tải Vận tải Quản lý cung ứng vật tư kỹ thuật Phân phối sản phẩm (Logiscs đầu vào) (Logiscs đầu ra)
  10. 10 LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC Liên kết ngược chiều tự đảm nhận sản xuất và cung ứng các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất Liên kết xuôi chiều tự giải quyết khâu êu thụ sản phẩm ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  11. 11 LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC à chuyển trọng tâm phí tổn hiện Liên kết ngược chiều hấp dẫn thời thành trọng tâm lợi nhuận ềm tàng chưa có sự đảm bảo người cung ứng chắc chắn về nguồn hàng đang tăng hàng, phí tổn hoặc trưởng độ n cậy trong việc cung cấp hàng ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  12. 12 LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC Liên kết xuôi chiều có sức hấp dẫn khi: các công ty trung gian các dịch vụ mà công ty gần với khách hàng đang đang nhận được không trải qua quá trình tăng đạt yêu cầu trưởng nhanh ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  13. 13 LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  14. 14 LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC nhấn mạnh tới việc lựa chọn các giá trị gia tăng trong chuỗi sản xuất từ nguyên liệu thô đến khách hàng mỗi công đoạn sản xuất đều mang lại một khoản lợi nhuận à thu được giá trị thặng dư ở mỗi giai đoạn sản xuất cũng như ở dịch vụ cuối cùng ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  15. 15 LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC thích hợp khi các cơ hội sẵn có phù hợp với các mục êu và chiến lược dài hạn củng cố vị thế của công ty trong ngành và phát huy đầy đủ hơn khả năng kỹ thuật của công ty ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  16. 16 LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC Ba quả táo làm thay đổi thế giới: quả táo đã quyến rũ Eva trong vườn địa đàng, quả táo rơi trên đầu Newton và quả táo bị cắn dở của Steve Jobs. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  17. 17 LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  18. 18 LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC Tạo rào cản gia nhập thị trường Đầu tư vào những tài sản chuyên dụng đem lại hiệu quả cao Đảm bảo chất lượng sản phẩm Tiết kiệm thời gian trong quá trình phối hợp các giai đoạn ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  19. 19 LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC đòi hỏi phải có sự đầu tư nh trạng phức tạp trong quản lý giảm nh linh hoạt bất ổn trong trường hợp công ty bị suy thoái ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  20. 20 LIÊN KẾT THEO CHIỀU NGANG ì tăng sự kiểm soát hoạt động của đối thủ cạnh tranh ì sát nhập các doanh nghiệp cạnh tranh ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  21. 21 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG LIÊN KẾT ì Liên kết toàn bộ: ì mua các yếu tố đầu vào từ những nhà cung cấp độc lập bên cạnh các nhà cung cấp chính hoặc giải quyết đầu ra thông qua những kênh phân phối độc lập bên cạnh những kênh phân phối chính ì Liên kết từng phần: ì sản xuất tất cả các đầu vào cần thiết cho quá trình sản xuất hoặc tự đảm nhận đầu ra thông qua các kênh phân phối riêng ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  22. 22 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG LIÊN KẾT không dẫn đến có hai giải pháp: việc thay đổi công • mua lại công ty khác nghệ hiện tại của • phát triển nội bộ ở doanh nghiệp cấp cơ sở kinh doanh ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  23. 23 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG Sản phẩm hiện đang Sản phẩm mới sản xuất Thâm Phát đang thụ trường nhập thị triển sản Thị hiện êu trường phẩm Phát trường triển thị Thị mới trường ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  24. 24 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG cải ến các sản phẩm hoặc thị trường hiện có, không thay đổi bất kỳ yếu tố nào tận dụng những khả năng ềm tàng và khai thác triệt để các cơ hội phù hợp với những ngành kinh doanh còn có khả năng khai thác thị trường, nhãn hiệu hàng hóa có uy n, sản phẩm có khả năng cải ến hoặc đa dạng hóa mẫu mã ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  25. 25 THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Thâm nhập thị trường: tăng trưởng các sản phẩm hiện đang sản xuất; giữ nguyên thị trường hiện đang êu thụ. Phát triển sản phẩm trường thị nhập Thâm Phát triển thị trường ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  26. 26 THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Lôi kéo khách hàng từ đối Tăng sức mua sản phẩm thủ cạnh tranh bằng cách của khách hàng: Khác biệt chú trọng vào markeng: hoá; Cải ến mẫu mã chất Sản phẩm; Giá; Khuyến lượng; Tìm ra các ứng mại; Phát triển kênh êu dụng mới của sản phẩm thụ; Chú trọng dịch vụ hậu bán hàng ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  27. 27 THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Khi nhu cầu sử dụng các sản phẩm dịch vụ của Khi các thị trường hiện doanh nghiệp tăng à tốc tại không bị bão hoà độ êu dùng của khách hàng tăng Khi sự tương quan giữa Khi thị phần của các đối doanh thu và chi phí ếp thủ cạnh tranh chính thị là cao (chi phí ếp thị giảm trong khi doanh số tăng à doanh thu, lợi toàn ngành tăng nhuận phát triển) ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  28. 28 PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Phát triển thị trường: tăng trưởng bằng cách thâm nhập vào các thị trường mới để êu thụ các sản phẩm mà công ty hiện đang sản xuất Phát triển sản phẩm Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  29. 29 PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ì Các cách thức: ì Tìm kiếm các thị trường trên địa bàn hoàn toàn mới à cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu ì Tìm ra các giá trị sử dụng mới của sản phẩm ì Tìm khách hàng mục êu mới ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  30. 30 Phát triển thị trường Khi các kênh phân phối Khi vẫn còn các thị mới đã sẵn sàng: có trường mới chưa bão hiệu quả, không tốn hoà. kém Khi doanh nghiệp có sẵn điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh: vốn, nhân lực và khả năng sản xuất ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  31. 31 Phát triển sản phẩm Phát triển sản phẩm: tăng trưởng thông qua việc phát triển các sản phẩm mới để êu thụ trong các thị trường mà công ty đang hoạt động Phát triển sản phẩm trường thị nhập Thâm Phát triển thị trường ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  32. 32 PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Đòi hỏi chi phí R&D lớn à nguy cơ rủi ro cao. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  33. 33 PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM • Tập trung vào các Phát triển sản phẩm riêng sản phẩm biệt mới • Tập trung vào một nhóm sản phẩm ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  34. 34 PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Cải ến về chất Cải ến lượng nh năng Phát triển sản sản phẩm phẩm riêng biệt Cải ến về kiểu dáng Thêm các mẫu mã mới ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  35. 35 PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Lấp kín cơ cấu mặt hàng Hiện đại hoá cơ Kéo dãn cơ cấu cấu mặt hàng với mặt hàng các điều chỉnh mới Phát triển một nhóm sản phẩm ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  36. 36 PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Khi doanh nghiệp có Khi doanh nghiệp cạnh những sản phẩm thành tranh trong một ngành công đang ở trong giai có đặc điểm là có đoạn chín muồi của những phát triển công vòng đời sản phẩm nghệ nhanh chóng Khi các đối thủ cạnh Khi doanh nghiệp có tranh đưa ra những khả năng nghiên cứu sản phẩm có chất và phát triển đặc biệt lượng tốt hơn với giá mạnh cạnh tranh ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  37. 37 CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HOÁ không đáp ứng được nhu cầu thị trường / cạnh tranh tăng à sản phẩm ế ẩm đáp ứng yêu cầu cân bằng lợi nhuận giữa các lĩnh vực à phân tán rủi ro nguồn nhân lực và nguồn vốn quá dư thừa để hoàn thành công việc chính ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  38. 38 CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HOÁ ì Trong thập niên 1960 và 1970: đa dạng hoá hoạt động à không bị phụ thuộc vào một ngành công nghiệp đơn độc. ì NHƯNG trong những năm 1980: khuynh hướng suy nghĩ ngược lại ì Michael Porter: “Bộ phận quản lý cảm thấy họ không thể nắm được quái vật”. ì Peter và Waterman: “gắn với mũi đan” à không đi lạc quá xa khỏi những lĩnh vực khả năng cơ bản của công ty. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  39. 39 CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HOÁ Đa dạng hóa khối kết Đa dạng hóa Đa dạng theo hóa đồng chiều tâm ngang ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  40. 40 ĐA DẠNG HOÁ ĐỒNG TÂM Đa dạng hoá liên quan: thêm vào những sản phẩm hay dịch vụ mới nhưng có liên hệ với nhau Các hoạt động sản xuất mới phát triển vẫn liên A quan đến các hoạt động sản xuất chính của công ty. B C ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  41. 41 ĐA DẠNG HOÁ ĐỒNG TÂM Đa dạng hoá nội bộ dựa trên cơ sở công nghệ Đa dạng hoá đồng tâm hướng ngoại ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  42. 42 ĐA DẠNG HOÁ KHỐI KẾT ì Đa dạng hoá không liên quan: đa dạng hóa vào các lĩnh vực kinh doanh mới không có quan hệ gì với lĩnh vực kinh doanh hiện tại của công ty A B C ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  43. 43 ĐA DẠNG HOÁ KHỐI KẾT phụ phí cao (thâm khả năng của không đảm bảo nhập vào ngành công ty chắc chắn kết quả tăng trưởng) ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  44. 44 ĐA DẠNG HOÁ THEO CHIỀU NGANG Phát triển sản phẩm mới mà về mặt công nghệ không liên quan đến các sản phẩm hiện tại cho các khách hàng hiện tại Phải có sự phù hợp có ý nghĩa chiến lược trong một phương diện nào đó của sản phẩm: kênh êu thụ hiện tại, nhu cầu của khách hàng Kiểm soát cạnh tranh à hướng tới việc làm giảm áp lực cạnh tranh Ít rủi ro hơn chiến lược đa dạng hoá khối kết ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  45. 45 ĐA DẠNG HOÁ THEO CHIỀU NGANG ì công ty có hoặc có thể có được những khả năng cần thiết đảm bảo cho sự thành công hay không? ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  46. 46 CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HOÁ Mua lại và tái cấu trúc Chuyển giao năng lực Lợi thế quy mô ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  47. 47 CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HOÁ Thiếu sự hài hòa về chiến lược khó khăn trong việc quản lý Khó đạt được kết quả (suy thoái hoặc nh thời vụ). Nguy cơ giảm thu nhập của chủ sở hữu ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  48. 48 CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HOÁ trình độ Đánh giá Nhận biết Ban lãnh của công Kiểm được các được đạo quán ty phù nghiệm vấn đề có điểm triệt được hợp với quyết khả năng không có tầm quan yêu cầu định ảnh lãi trước trọng và lý cần thiết trước khi hưởng khi đầu tư do chọn để đảm hành đến danh quá nhiều chiến lược bảo thành động ếng của nguồn lực công công ty. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  49. 49 THẢO LUẬN ì Tập đoàn Montro Monde (MM) sở hữu và hoạt động với ba doanh nghiệp riêng biệt: ì MM Apparel (MMA): sản xuất các loại quần áo công sở nữ, được bán hàng loại dưới mác tên của công ty khác ì MM Clock (MMC): sản xuất và bán các loại đồng hồ thời trang ì MM Furniture (MMF): sản xuất và bán các đồ trang trí nội thất gia đình có chất lượng cao, giá cao ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  50. 50 THẢO LUẬN Hãy xây dựng chiến lược cấp doanh nghiệp cho tập đoàn MM dưới ba hình thức sau: ì Tăng trưởng tập trung ì Đa dạng hoá ì Liên kết theo chiều dọc ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  51. 51 ì CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  52. 52 CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM Khi kinh tế không Khi doanh nghiệp Khi trong ngành ổn định hoặc khi cần sắp xếp lại để không còn cơ hội có các cơ hội khác tăng cường hiệu tăng trưởng dài hấp dẫn hơn các quả sau một thời hạn và làm ăn có cơ hội hiện tại mà gian tăng trưởng lãi doanh nghiệp nhanh đang theo đuổi ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  53. 53 CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM Cắt Thu lại giảm vốn đầu chi phí tư Thu Rút lui hoạch ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  54. 54 CẮT GIẢM CHI PHÍ ì Nghĩa hẹp: ì chiến lược ngắn hạn hoặc tạm thời hướng vào việc giảm bớt các bộ phận không mang lại hiệu quả và / hoặc các vấn đề khó khăn tạm thời liên quan đến điều kiện môi trường. ì Thông thường là giảm chi phí hoạt động và tăng năng suất. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  55. 55 THU LẠI VỐN ĐẦU TƯ ì nhượng bán hoặc đóng cửa một trong các doanh nghiệp à thay đổi căn bản nội dung hoạt động ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  56. 56 Thu lại vốn đầu tư Giảm chi phí Sự khác biệt chủ yếu giữa thu hồi vốn đầu tư và giảm chi phí thưởng chỉ là ở mức độ hoặc quy mô suy giảm. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  57. 57 THU HOẠCH Tìm cách tăng tối đa dòng Áp dụng ở các doanh nghiệp luân chuyển ền vì mục có tương lai mờ ảo và ít khả đích trước mắt bất chấp năng có lãi khi tự bán đi hậu quả lâu dài như thế nào nhưng lại có nguồn thu trong thời gian thu hoạch. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  58. 58 GIẢI THỂ ì Biện pháp bắt buộc cuối cùng ì Thích hợp khi doanh nghiệp không thể cạnh tranh trong môi trường cạnh tranh khốc liệt và cũng không có các nguồn lực cần thiết để theo đuổi chiến lược khả quan khác ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  59. 59 ì CHIẾN LƯỢC HƯỚNG NGOẠI ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  60. 60 CHIẾN LƯỢC HƯỚNG NGOẠI ì Các công ty có thể theo đuổi chiến lược tăng trưởng thông qua con đường hướng ngoại. ì Sáp nhập và mua lại (M&A) ì Liên doanh ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  61. 61 SÁP NHẬP VÀ MUA LẠI Mua lại Sáp nhập ì mua lại một công ty khác ì Khi hai hoặc nhiều công ty kết hợp với nhau tạo thành ì thu hút hoặc bổ sung thêm một công ty mới, duy nhất. các lĩnh vực hoạt động mà công ty đang ến hành ì Kết quả của sự thoả thuận giữa các công ty + $ 8.5 tỷ USD + = ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  62. 62 SÁP NHẬP VÀ MUA LẠI Yếu tố thời gian Phí tổn Rủi ro của việc phát triển nội bộ ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  63. 63 SÁP NHẬP VÀ MUA LẠI Đã m được đúng công ty để mua lại hoặc sáp nhập chưa? Giá trị thực là bao nhiêu? Công ty đối tác có muốn bán lại hoặc sáp nhập hay không? ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  64. 64 LIÊN DOANH ì Hai hoặc nhiều công ty hợp lực ì Quyền sở hữu của hai công ty vẫn giữ nguyên ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  65. 65 LIÊN DOANH Liên doanh quốc tế: vượt qua hàng rào chính trị và văn hoá à con đường hợp pháp để cạnh tranh ở nước sở tại Vì một chiến lược Khi hai hoặc nhiều nào đó có lợi cho công ty có các khả cả đôi bên nhưng năng khác nhau vượt ra ngoài khả nhưng đều cần năng tài chính của thiết cho một nỗ bất cứ một công ty lực chung. độc lập nào. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  66. 66 ThS. Trần Minh Anh 5/29/13