›
›

Bài giảng Chiến lược phát triển ra nước ngoài

pdf 56 trang huongle 3440
Download
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Chiến lược phát triển ra nước ngoài", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

Tài liệu đính kèm:

  • pdfbai_giang_chien_luoc_phat_trien_ra_nuoc_ngoai.pdf

Nội dung text: Bài giảng Chiến lược phát triển ra nước ngoài

  1. 1 ì ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  2. 2 NỘI DUNG CHÍNH Lợi ích thu được Lợi thế cạnh tranh quốc gia Chiến lược kinh doanh trên thị trường quốc tế Lựa chọn phương thức phát triển ra quốc tế ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  3. 3 LỢI ÍCH THU ĐƯỢC ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  4. 4 LỢI ÍCH THU ĐƯỢC Chuyển Mở rộng giao khả Hạ thấp Lợi thế thị năng chi phí theo vị trí trường riêng biệt đạt được thực hiện hoạt hiệu quả à lợi thế kinh động ở vị trí tối ưu (chi phí vận tạo nền tảng tế nhờ quy chuyển và hàng cho lợi thế mô rào thương mại cạnh tranh cho phép) ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  5. 5 LỢI THẾ CẠNH TRANH QUỐC GIA Tại sao một quốc gia gặt hái được thành công quốc tế trong một ngành công nghiệp nhất định? ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  6. LỢI THẾ CẠNH TRANH QUỐC GIA Chiến lược công ty, cấu Chính phủ trúc và cạnh tranh nội địa Điều kiện yếu tố sản xuất Các điều kiện cầu Cơ hội Các ngành công nghiệp phụ trợ và liên quan
  7. 7 CÁC ĐIỀU KIỆN VỀ YẾU TỐ SẢN XUẤT • Nguồn nhân lực • Nguồn tài sản vật chất • Nguồn kiến Nguồn lực ban đầu thức về khoa của yếu tố sản xuất học, công nghệ và thị trường • Nguồn vốn • Cơ sở hạ tầng ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  8. 8 CÁC ĐIỀU KIỆN VỀ YẾU TỐ SẢN XUẤT Doanh nghiệp của một nước giành được lợi thế cạnh tranh nếu có được những yếu tố sản xuất cụ thể với chi phí thấp hoặc chất lượng cao Chỉ sự sẵn có các yếu tố sản xuất không đủ để giải thích cho sự thành công trong cạnh tranh ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  9. 9 CÁC ĐIỀU KIỆN VỀ YẾU TỐ SẢN XUẤT Toàn cầu hoá đã làm cho một vài yếu tố sản xuất sẵn có trong nước trở nên ít cần thiết. Nguồn nhân lực, kiến thức và vốn có thể được dịch chuyển giữa các quốc gia à không còn là một lợi thế ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  10. 10 CÁC ĐIỀU KIỆN VỀ YẾU TỐ SẢN XUẤT Mỹ là nhà xuất khẩu lớn hàng nông sản à phản ánh sự dồi dào đất canh tác. Sự tăng trường nhanh của ngành chế tạo tại những nước có mức lương thấp như Hồng Kông, Đài Loan, Thái Lan. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  11. 11 CÁC ĐIỀU KIỆN VỀ YẾU TỐ SẢN XUẤT Vị trí của Chênh lệch múi Vị trí của Singapore London (giữa giờ trên tuyến đường thương mại chính Mỹ và Nhật giữa Nhật Bản và Bản) là một lợi Trung Đông à thế trong ngành trung tâm sửa chữa dịch vụ tài chính tàu biển ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  12. 12 CÁC ĐIỀU KIỆN VỀ YẾU TỐ SẢN XUẤT Khả năng của Thuỵ Sĩ với các ngôn ngữ và văn hoá khác nhau (Anh, Pháp, Ý) à lĩnh vực dịch vụ như ngân hàng, thương mại, quản lý hậu cần Hàn Quốc có gần 100% người biết chữ và hơn 200 có sở đào tạo nâng cao ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  13. 13 CÁC ĐIỀU KIỆN CẦU Kết cấu (bản chất) của nhu cầu Quy mô và hình mẫu tăng trưởng Cơ chế lan truyền sở thích trong nước ra nước ngoài ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  14. 14 CÁC NGÀNH CÔNG NGHIỆP PHỤ TRỢ VÀ LIÊN QUAN Sự tồn tại hay thiếu hụt những ngành công nghiệp phụ trợ và liên quan có nh cạnh tranh quốc tế Lợi thế cạnh tranh trong một vài ngành cung cấp mang lại lợi thế ềm năng cho các công ty hoạt động trong nhiều ngành khác nhau của quốc gia đó ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  15. 15 CÁC NGÀNH CÔNG NGHIỆP PHỤ TRỢ VÀ LIÊN QUAN Sự dẫn đầu thế giới của Ý trong ngành trang sức vàng bạc: Ý sản xuất 2/3 máy chế tác trang sức của thế giới; dẫn đầu thế giới về các thiết bị tái chế kim loại quý. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  16. 16 CÁC NGÀNH CÔNG NGHIỆP PHỤ TRỢ VÀ LIÊN QUAN ì Sự dẫn đầu của Nhật Bản về máy fax nhờ vào sự lớn mạnh của ngành máy photocopy. ì Sự thống trị của Nhật Bản về đàn organ điện tử là nhờ sự thành công của các nhạc cụ kết hợp với sự phát triển của các sản phẩm điện tử êu dùng ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  17. 17 CÁC NGÀNH CÔNG NGHIỆP PHỤ TRỢ VÀ LIÊN QUAN ì Sự lớn mạnh của Thuỵ Điển về các sản phẩm thép chế tạo (ví dụ như vòng bi và máy cắt) là nhờ vào sự phát triển của các ngành thép đặc biệt. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  18. 18 CHIẾN LƯỢC CÔNG TY, CẤU TRÚC VÀ CẠNH TRANH NỘI ĐỊA Những điều kiện liên quan đến việc thành lập, tổ chức và quản lý doanh nghiệp; đặc nh của cạnh tranh trong nước Mục êu, chiến lược và cách thức tổ chức của các công ty trong các ngành khác nhau giữa các quốc gia khác nhau có nhiều khác biệt. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  19. 19 CHIẾN LƯỢC CÔNG TY, CẤU TRÚC VÀ CẠNH TRANH NỘI ĐỊA Cách thức quản lý công ty và Không có một hệ thống quản lựa chọn để cạnh tranh chịu lý chung nào thích hợp trên ảnh hưởng bởi hoàn cảnh toàn cầu. quốc gia. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  20. 20 CHIẾN LƯỢC CÔNG TY, CẤU TRÚC VÀ CẠNH TRANH NỘI ĐỊA Khác biệt tồn tại trong và giữa các quốc gia về mục êu, động cơ thúc đẩy nhân viên Thành công: mục êu và động cơ phù hợp với những nguồn lợi thế cạnh tranh ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  21. 21 CHIẾN LƯỢC CÔNG TY, CẤU TRÚC VÀ CẠNH TRANH NỘI ĐỊA Quan điểm 1: cạnh tranh trong nước không quan trọng Quan điểm 2: các công ty thành công cạnh số lượng tranh mạnh mẽ trong nước và gây áp lực các đối thủ cạnh lên nhau tranh trong Rất ít công ty không có đối Cạnh tranh trong nước tạo nước thủ trong nước có khả năng ra áp lực cải ến và đổi mới mạnh cạnh tranh quốc tế. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  22. 22 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Cao Chiến lược Chiến lược xuyên toàn cầu quốc gia phí chi lực Áp Chiến lược Chiến lược đa quốc quốc tế gia Thấp ThS. Trần Minh Anh Thấp Áp lực thích nghi Cao 5/29/13
  23. 23 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Cao Chiến lược Chiến lược xuyên toàn cầu quốc gia phí chi lực Áp Chiến lược Chiến lược đa quốc quốc tế gia Thấp ThS. Trần Minh Anh Thấp Áp lực thích nghi Cao 5/29/13
  24. 24 CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU Ngành công nghiệp toàn cầu: doanh nghiệp cùng ngành, cung cấp sản phẩm giống nhau, cạnh tranh để thống trị thị trường thế giới Tiêu chuẩn hoá sản phẩm Đồng nhất hoá nhu cầu của khách hàng ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  25. 25 CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU chiến lược chi phí thấp trên phạm vi đường cong toàn cầu kinh nghiệm lợi thế kinh lợi thế vị trí tế nhờ quy mô ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  26. 26 CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU KHÔNG thay đổi sản phẩm và chiến lược markeng à sản phẩm êu chuẩn hoá trên toàn thế giới Sử dụng lợi thế chi phí để định giá cạnh tranh trên thị trường thế giới. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  27. 27 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Cao Chiến lược Chiến lược xuyên toàn cầu quốc gia phí chi lực Áp Chiến lược Chiến lược đa quốc quốc tế gia Thấp ThS. Trần Minh Anh Thấp Áp lực thích nghi Cao 5/29/13
  28. 28 CHIẾN LƯỢC ĐA QUỐC GIA Lợi thế cạnh Hạn chế việc chuyển tranh của quốc Ngăn cản việc giao kinh nghiệm và tri êu chuẩn hoá gia này hoàn thức toàn độc lập với sản phẩm quốc gia khác Doanh nghiệp phải thích nghi với điều kiện cạnh tranh trong thị trường mới ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  29. 29 CHIẾN LƯỢC ĐA QUỐC GIA Hướng tới mục êu tối đa hoá mức độ thích nghi với địa phương à ch cực làm cho sản phẩm và chiến lược markeng trở nên quen thuộc thiết lập một tập hợp hoàn chỉnh các hoạt động tạo ra giá trị trong mỗi thị trường à cơ cấu chi phí cao ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  30. 30 CHIẾN LƯỢC ĐA QUỐC GIA ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  31. 31 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Cao Chiến lược Chiến lược xuyên toàn cầu quốc gia phí chi lực Áp Chiến lược Chiến lược đa quốc quốc tế gia Thấp ThS. Trần Minh Anh Thấp Áp lực thích nghi Cao 5/29/13
  32. 32 CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA ì Để tồn tại: ì Khai thác lợi thế chi phí Chính quốc dựa vào kinh nghiệm và lợi thế vị trí bằng cách thực hiện chuyển giao các khả năng riêng biệt Công ty con trong phạm vi công ty ở nước ngoài ì Chú ý đến các áp lực về nh thích nghi với địa Công ty con phương ở nước ngoài ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  33. 33 CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA Áp lực về nh thích nghi với Trình độ địa phương quản lý Điều kiện Giảm chi phí cạnh tranh theo thị trường ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  34. 34 CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA • Thiết kế lại sản phẩm à sử dụng được Giảm nhiều thành phần giống nhau áp lực • Đầu tư vào một số ít chi phí các nhà máy có quy mô lớn và đặt ở các vị trí thuận lợi ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  35. 35 CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA Thoả mãn xây dựng các dây chuyền nhu cầu lắp ráp trên các thị toàn cầu trường lớn thiết kế sản phẩm Lợi thế cuối cùng có nh đến kinh tế đặc điểm riêng của nhờ quy từng thị trường mô ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  36. 36 CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA ì Đây là một chiến lược phi thực tế, trừ khi công ty quá vượt trội so với đối thủ. ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  37. 37 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Cao Chiến lược Chiến lược xuyên toàn cầu quốc gia phí chi lực Áp Chiến lược Chiến lược đa quốc quốc tế gia Thấp ThS. Trần Minh Anh Thấp Áp lực thích nghi Cao 5/29/13
  38. 38 CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ Chuyển giao các kỹ năng và các sản phẩm ra thị trường nước ngoài (ở đó các đối thủ cạnh tranh bản địa thiếu các kỹ năng và không có các sản phẩm đó) Tập trung hoá việc phát triển chức năng sản phẩm Sản phẩm và chiến lược markeng được tạo ra từ trụ sở chính ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  39. 39 CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ Chỉ có nghĩa nếu công ty có một khả năng riêng biệt có giá trị Gặp áp lực tương đối yếu về nh thích nghi và về giảm chi phí ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  40. 40 CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ Chiến lược không bền vững ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  41. 41 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Cao Chiến lược Chiến lược xuyên toàn cầu quốc gia phí chi lực Áp Chiến lược Chiến lược đa quốc quốc tế gia Thấp ThS. Trần Minh Anh Thấp Áp lực thích nghi Cao 5/29/13
  42. 42 LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC PHÁT TRIỂN RA QUỐC TẾ Nhượng quyền Xuất khẩu – Bán giấy phép – kinh doanh – Export Licensing Franchising Liên doanh Đầu tư trực quốc tế - ếp – wholly Offshoring Internaonal owned Joint venture subsidiaries Hợp đồng quản Hợp đồng sản lý - Turnkey project xuất - Contract Management manufacturing contract ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  43. 43 XUẤT KHẨU - EXPORT Phần lớn các công ty bắt đầu việc mở rộng thị trường ra thế giới thông qua con đường xuất khẩu Ưu điểm: Nhược điểm: - Giảm chi phí: sản xuất - Sản phẩm cồng kềnh: ở một địa điểm tập chi phí vận chuyển cao trung à lợi thế kinh tế - Hàng rào thuế quan à nhờ quy mô rủi ro - Tránh rào cản rút lui - Khả năng của các đại diện tại địa phương ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  44. 44 BÁN GIẤY PHÉP - LICENSING người mua giấy phép mua quyền sản xuất sản phẩm tại nước mình với mức phí đàm Ưu điểm phán (thường trả theo số đơn vị bán ra) Không phải chịu chi phí phát triển và rủi ro gắn liền với việc mở rộng thị trường ra nước ngoài ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  45. 45 BÁN GIẤY PHÉP - LICENSING Không giám sát chặt chẽ được chức năng sản xuất, Nhược markeng và chiến lược à khó đạt được lợi thế điểm chi phí Không phối hợp được chiến lược giữa các nước à lợi nhuận thu được không thể được sử dụng để hỗ trợ cạnh tranh ở các nước khác nhau Rủi ro mất quyền kiểm soát công nghệ ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  46. 46 NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH - FRANCHISING Bán giấy phép VS. Nhượng quyền kinh doanh Công ty bán cho người mua những quyền hữu hạn về việc sử dụng tên nhãn hiệu Thanh toán cả gói và chia sẻ lợi nhuận Người mua phải đồng ý tuân theo những quy tắc nghiêm ngặt về cách thức kinh doanh ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  47. 47 NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH - FRANCHISING ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  48. 48 NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH - FRANCHISING Tương tự việc bán Không phải xem xét Ưu điểm: giấy phép nhu cầu đạt được lợi Thiết lập mạng lưới thế chi phí nhờ kinh doanh toàn cầu đường cong kinh với chi phí thấp nghiệm Cản trở sự phối hợp Nhược điểm: chiến lược toàn cầu Quản lý chất lượng ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  49. 49 LIÊN DOANH QUỐC TẾ - INTERNATIONAL JOINT VENTURE ì Hình thức điển hình: liên doanh 50/50 ì chia sẻ 50% lợi ích sở hữu ì thực hiện giám sát ì Một số công ty m kiếm liên doanh chiếm đa phần sở hữu à kiểm soát chặt chẽ hơn A B ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  50. 50 LIÊN DOANH QUỐC TẾ - INTERNATIONAL JOINT VENTURE • Được lợi từ kiến thức của đối tác • Chia sẻ các chi Ưu điểm phí và rủi ro • Đối phó với những khó khăn về mặt chính trị ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  51. 51 LIÊN DOANH QUỐC TẾ - INTERNATIONAL JOINT VENTURE • Rủi ro mất sự kiểm soát công nghệ cho đối tác à m cách sở Nhược hữu đa phần điểm • 60% các liên doanh quốc tế thất bại, xảy ra mâu thuẫn giữa các đối tác ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  52. 52 ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP – WHOLLY OWNED SUBSIDIARY Xây dựng các công ty con sở hữu hoàn toàn Mua lại một công ty đã Thành lập một nhà máy thành lập của nước chủ hoàn toàn mới nhà ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  53. 53 ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP – WHOLLY OWNED SUBSIDIARY Ưu điểm Nhược điểm ì Ưu điểm: Kiểm soát và bảo vệ Sự phụ thuộc của công ty được công nghệ con vào các quyết định Có khả năng phối hợp quan trong do công ty chiến lược toàn cầu mẹ đưa ra Có khả năng thực hiện Công ty mẹ phải chịu tất lợi thế vị trí và đường cả chi phí và rủi ro cong kinh nghiệm ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  54. 54 CÁC PHƯƠNG THỨC PHÁT TRIỂN RA QUỐC TẾ Hợp đồng sản xuất – Offshoring contract manufacturing Hợp đồng sản xuất sản Chuyển một hoặc toàn bộ Ví dụ: Toyota phẩm hoặc Ví dụ: Nike các nhà máy ở Mỹ bán sản ra nước ngoài phẩm ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  55. 55 CÁC PHƯƠNG THỨC PHÁT TRIỂN RA QUỐC TẾ Turnkey operaons • Xây dựng nhà máy tại nước sở tại, đào tạo nhân viên à chuyển giao lại cho một công ty trong nước quản lý à thu phí Hợp đồng quản lý - Management contracts • Hợp đồng với công ty nước ngoài để quản lý các hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp • Không đưa ra các quyết định liên quan đến tài chính, chiến lược và quyền sở hữu công ty • Ví dụ: Hilton Hotel ThS. Trần Minh Anh 5/29/13
  56. 56 ThS. Trần Minh Anh 5/29/13